家具销售 赵瑞海的曲美思维
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2009-08-20 08:40:00
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在6月25日宣布“曲美e商城”正式上线之后，曲美总裁赵瑞海正马不停蹄地奔波于郑州、武汉、成都、昆明等各大城市，推广着他的“曲美思维”。登录曲美家具的网络商城，你会发现，每一个组合、每一件家具全部明码实价，精确到1元。在遍布全国200个城市的500家专卖店里，消费者均可以比照网络上公示的价格享受与总部平齐的直销价格。
家具销售有一个心知肚明的“潜规则”：工厂给经销商一个供货价，经销商再加价出售，至于加多少价，全凭经销商自己决定。这就导致了这种怪现象：两个相距只有百十公里的城市，同一种产品零售价格相差50%以上。
曲美通过网络商城公示每款产品零售价的做法，打破了家具行业由经销商随意定价的“潜规则”，削平了经销商的超额利润。这不得不让人对赵瑞海另眼相看，有的人称“看不懂”，有的人认为他“疯了”。
正如曲美在北京只做街边专卖店、坚决不进大卖场一样，以“弯曲木”做原料打造出曲美品牌的赵瑞海的思维似乎总是与众不同。他的“曲美思维”能让曲美以同一价格横行天下吗？时间自然会做出回答。倒是一位策划人士说得好，家具行业已从“打江山”转向“坐江山”时代，“打江山”比的是谁最不讲规矩，“坐江山”比的是谁最会讲规矩。赵瑞海不过是在尝试让家具行业从“不规矩”向“规矩”过渡，从这一点来看，无论曲美的未来如何，都对行业功莫大焉。
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