南北家居两巨头首次组建战略联盟

　　2月20日，中国家居行业两个最值得尊敬的连锁品牌――总部在南方的红星美凯龙和总部在北方的居然之家在京联合宣布，双方正式结成战略合作伙伴，本着互相尊重、互相支持的原则寻求和谐发展，共同为家居行业的规范化和理性竞争尽职尽责。红星美凯龙董事长兼CEO车建新在发布会上发出呼吁：“家居企业之间杜绝恶性竞争，以合作共赢的方式让企业做大做强。”

　　南北家居两巨头的正式结盟，意味着家居行业长期以来的非理性竞争局面将得到缓解，这种强强联合、互帮扶持的“和谐”方式必将引领家居行业朝健康、有序的方向发展，红星美凯龙等有实力的企业正向锻造世界级商业流通品牌的目标迈进。

　　南北家居对头握手成伙伴

　　在许多人眼里，中国家居业有两大巨头，一个是起源于南方的红星美凯龙，一个是诞生在北方的居然之家。红星美凯龙从江苏出发，一路沿着南京、无锡、扬州、徐州、上海“排兵布阵”，进而向北京、沈阳、哈尔滨攻城掠地，可谓全国开花，目前在全国29个城市开出了共计50家卖场，成为中国家居行业规模最大、实力最强的连锁大卖场，年销售额超过400亿元。居然之家发端于北京，在北京是最强势的家居品牌，近几年迅速地向全国拓展，入山西、山东，进西安、重庆，下武汉、昆明，上沈阳、哈尔滨，在全国目前布局了16家大卖场，年销售额超过100亿元。在各自的发展过程中，两大品牌一直各自为阵，在一些区域城市里互为对手，暗中较劲儿，俨然家电行业的苏宁与国美。

　　2月20日，当红星美凯龙董事长兼CEO车建新和居然之家董事长张学武彼此紧握双手，并签下战略联盟合作书之时，南北家居巨头共同上演的合奏曲隆重拉开帷幕，昔日的竞争对手摇身一变成了合作伙伴。按照联盟协议，“合奏曲”共有四个“篇章”。首先是共同打造公平、公正的市场竞争环境，双方均欢迎对方进入任何城市进行品牌连锁发展，互相尊重、互相支持，拒绝市场封锁，共同为家居行业的发展、家居品牌的建立而努力；其次是联手抵制行业不正之风，双方将奉行文明经商、理性竞争的原则，不做任何相互诋毁、相互拆台的行为，对其他同行实施的封锁市场等行业不正之风进行联手抵制，为规范市场行为作出自己的贡献；第三是保持信息沟通，在战略合作期间内，双方相互交流开店信息、推荐开店项目，经协商一致，双方可以就已开分店进行交换、接收、租赁等方面的合作；第四是维护联盟利益，在战略合作期间内，一方未经过另一方同意，不得与另一已开分店、加盟店的合作方进行有损于对方利益的接洽与合作，未经双方协商同意，在对方经营期满后半年内，另一方不与该项目进行租赁、买卖等方面的合作。

　　“在发达国家，家居业可不像中国这样有几千家企业，它们最多只有十几家，我们的家居市场还处在诸侯分割、秩序混乱的时代，正因如此，才需要红星美凯龙和居然之家这两个在行业中有一定实力的企业联起手来共同规范这个市场。”红星美凯龙董事长兼CEO车建新表示，对于与居然之家的合作，他将信守“公平、规范、创新、互补、互帮、环保”的“十二字方针”，让联盟成为中国家居企业的孵化器，让中国的家具品牌通过红星美凯龙和居然之家的强势渠道发展壮大并走向世界。

　　杜绝恶性竞争倡导和谐共赢

　　竞争在各个商业领域都存在，尤其当市场面临饱和或趋于“僧多粥少”的时候，非理性的竞争更是屡见不鲜。家居业也不例外，为抢客源，同行之间竞相压价、彼此贴身开店的事时有所闻。

　　居然之家董事长张学武对家居行业内的不正当竞争深有感触：“居然之家在对外扩张中就曾三次遭遇地方同行的无理由“封杀”，虽然对方最终没有得逞，但造成家居行业整体形象受损，这是我们不愿意看到的。”在他看来，行业不能没有竞争，有竞争才有进步，但必须坚持有序竞争和规范化竞争，比如比拼购物环境、服务质量、经营管理方法。“即使居然之家和红星美凯龙签有联盟协议，该有的正当竞争还存在，不会互相融合在一起，你想，一个南方人和一个北方人再怎么融合、怎么联合都不可能成为一个人。”

　　“在行业发展不成熟的背景下，即使是红星美凯龙和居然之家这样的品牌企业，也曾有过激烈‘肉搏’经历。”在发布会上，红星美凯龙车建新的坦白让人意外，同时也感受到他的那份真诚。正是他深深地意识到恶性竞争的危害，才主动向居然之家伸出联盟合作的“橄榄枝”，最终促成了这次南北巨头的联手。据透露，红星美凯龙与居然之家以前彼此曾多次发生暗中较劲儿的竞争事件。如在重庆，彼此为拉拢厂商在租金方面各自出台优惠政策，打乱了当地的价格格局；在北京，双方大打价格战。这种恶性竞争的后果是两败俱伤，双方都赔钱，消费者也对企业的信任度大打折扣。有鉴于此，车建新在发布会上表示，家居企业之间的恶性竞争是“自杀式”竞争，是阻碍行业发展的绊脚石。他向全行业发出倡议：“家居企业之间再也不要恶性竞争了，我们要以合作共赢的方式让企业做大做强。”

　　巨头联手做大做强家居市场

　　业内专家认为，红星美凯龙与居然之家的联盟，将成为避免行业恶性竞争和规范市场的有力武器，例如可以防止不法商户在各大卖场之间“乱串”。摊位制卖场主要靠合同来管理，合同到期时，有一批信用度不高、售后服务差的商户趁机溜来串去，在红星美凯龙呆不住了就到居然之家混混，在居然之家遭到投诉又转投红星美凯龙，由于双方没有建立沟通渠道，这些品牌的“劣迹”难以及时掌握，无法对他们进行监控，他们的行业败坏了卖场的形象和口碑。

　　实际上，在南北家居两巨头各自的发展过程中，“联盟”这个词已不是第一次出现。红星美凯龙正是与2000多个厂商签订联盟协议，带着他们征战全国，从而建立起一个稳固的厂商群体，红星美凯龙开到哪里，这些厂商就跟到哪里。居然之家也与众多家居厂商建立了联盟，在每个品类中选择5-10家具备覆盖全国营销网络和连锁实力的中高档品牌，跟随自己连锁四方。彼此“牵手”、互相带领，卖场与厂商的日子过得好不惬意。如今，红星美凯龙和居然之家两只家居流通渠道的“领头羊”要强强联合的消息传出之时，业内好评如潮。

　　京城知名家具卖场的“常住客”――意风家具董事长温世权称，“再也不用担心因为进驻居然之家就会得罪红星美凯龙，从而都给我涨租金的事了。”爱依瑞斯公司董事长隋有彬坦言，两巨头联盟后，厂商的“压力小了，信心增加了”，“团结就是力量，家居界的两大对头都走到一起了，跟着他们走，对未来还没有信心吗？”

　　有趣的是，在红星美凯龙与居然之家正式宣布结盟之前，双方的合作已经开始。居然之家刚刚在山东开出的济南北园和泰安两家店，就是接手红星美凯龙的原有加盟店改造而来的。车建新透露，红星美凯龙在济南北园店对面新买了一块地正建直营店，因而加盟店合同到期之后不再续签，而居然之家非常想在山东发展，只是苦于没有合适的位置，于是他主动与居然之家接洽，双方一拍即合。居然之家董事长张学武表示，以后有很多这样的机会，要继续整合资源，优势互补，共同发展，把家居行业做大做强。

　　红星美凯龙要做家居“沃尔玛”

　　与居然之家结盟，红星美凯龙董事长兼CEO车建新看到的绝不仅是眼前的利益，而是瞄准了国际市场。“别看红星美凯龙和居然之家的‘摊子’不小，与沃尔玛、家得宝等国际连锁品牌相比，两家的规模加起来也只有它们的1%―3%，各方面差距非常大。这一方面说明我们还很渺小，还需要倍加努力发展壮大自己，另一方面也说明我们的生长空间还很大，我们的努力就有了方向。”车建新在新闻发布会上的这一席话，表现出一个民族品牌企业家的紧迫感、责任感和自信心，让人们听着不禁有些动容。

　　车建新表示，在国际市场，中国很多产品的代理权都被外国人拿走了，很多流通渠道也被外国人控制着，可能他从中国进货时是1万美元，但卖出去的可能是5万美元。“一根筷子容易折断，十双筷子绑在一起却很难掰断，这就是1+1>2的捆绑倍增效应，所以，我们要和居然之家一起壮大成长，以翻倍的强势力量与国际品牌抗衡，将中国从家具生产大国发展成国世界品牌强国。”车建新满怀豪情，“中国的家居事业需要我们这一代人来解决，不能再等到第二代，如果再干二三十年，中国的家居行业还不兴旺的话，将来也很难兴旺了！”

　　红星美凯龙代表中国家居行业实现打造世界品牌的愿望并非梦想。从宏观方面来看，红星美凯龙将通过增强与业内的交流和学习，维护消费者与经销商的利益，着力带领优秀制造企业一道走向国际市场；从微观方面来看，红星美凯龙已制订了宏大的战略发展规划，以上海为总部，以北京、天津、南京、重庆等重点城市为战略要地，逐步完成全国连锁布局，到2020年建成200家品牌连锁商场，成为中国家居行业的“沃尔玛”。

　　“我们将以多种方式与同行展开合作，经常进行沟通和交流，哪怕红星美凯龙今天或明天吃一点亏，都不要紧，关键是把中国民族的商业品牌做大做强。”在拥有如此大度胸怀的车建新领导下，红星美凯龙的发展将更加提速。

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