根据家居市场需求分析选择性价比产品

　　杨轶：其实现在消费者刚才我们说了环保的问题，我觉得单一因素已经不能趋势消费者购买了，应该考虑性价比的问题，环保是一个因素，性价比更重要，我也想关心一下价格，我们调研了解到环保第一位，第二就是价格。我想知道我们采用爱格板材的家具到底比国产板材贵不贵？或者贵多少？

　　第二个问题，我最近也想做一个调研，就是分期付款的事，我有很多的同事买车，买手机都可以分期，但是家具分期好象不行，如果这个可以的话，我想很多人也会买了，就这两个问题请大家聊一下。

　　钟红文：据我了解，我们爱格板做出来的家具首先是货真价实的，性价比最高，基本上一套家具三居室，也就是三到四万块钱。

　　杨轶：我们调研的结果也是五六万以内把家具解决。

　　钟红文：中国的消费者我觉得是可以接受的，这方面我们这十多年得到蓬勃的发展，首先消费者支持，也认可，另外中国的消费者也很幸运，我对比了一下，爱格同样的板材顾客，做的家具在德国方面，比中国的家具最起码要贵上一倍，一般来说都是乘以三。

　　因为我们的劳工成本比较低，工厂占地成本、电费、所有的这些成本比国外低，另外加价比国外低，这方面我们真正可以做到把德国好的东西拿到中国来，但是比国内贵一些，大概贵30%左右，这是一个很合理的价钱。

　　一开始就不一样，包括爱格做的超级E0的板材，一进门味道都不一样，国产的也可以，但是差距很大，消费者可以用简单的办法识别，看一看板材的截面，爱格板特别的干净；第二方面用鼻子闻一下，爱格纯是木材的东西，国产很多还有一些甲醛的味道，这是不一样的。另外从色彩的逼真程度，从变形、变色，进口的感觉，就像衣服的面料一样，材质是不一样的，国内有很多仿的，但是爱格板还是非常领先的。

　　杨轶：分期消费在其它领域都做的不错，只有在家居领域，做的不好，这是为什么？

　　白剑锋：这是一个商业模式的问题，不是单纯的消费者融资，整个的系统关系到银行，银行现在不能够充分的市场化。

　　我还是建议顾客，板材只是产品当中的一部分，虽然是重要组成部分，但是更重要的是相信品牌，板材的品牌、家具的品牌带来几方面的需求，比如说设计风格、比如说品质、比如说健康、环保，比如说价格，还有很大的消费者非常关注的比如说服务，在服务上比如说交货期，三包的承诺，是不是不满意可以退还。爱格板最终的着力点，我们今天谈的并不是抽象的环保概念，中国的人造板很多知名企业也做到环保，不过有的是国家标准，有的正在往欧洲标准靠，但是我们今天谈到的爱格板是超级E0板，这个观念是沟通的，背后有数据支撑，有性价比、各项指标支撑的。

　　我们在爱格军团的厂家始终是给一个高标准，高要求，给我们的消费者带来更多的在健康方面的利益点，不要让顾客在购买品牌家具的时候和你装修的时候有后顾之忧。在这个基础上更高的就是是不是有最先进的，最具有创新能力的，最具有权威性的，数一数二的品牌能够让我们了解，能够让我们去使用，解决我们的居家空间，环保健康的后顾之忧。

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