实创装饰踏上家具之旅

摘要：工作间，发现这里一片火热，每个设计师的咨询台前都座无虚席，到处都是前来咨询的消费者。在总经理办公室，孙威精心泡上一壶功夫茶给记者，侃起了他的最新计划。

2010年伊始北京的一场大雪尚未融化，摄氏零下十几度的气候寒气逼人。穿过位于黄寺大街北广大厦八层的实创装饰

　　工作间，发现这里一片火热，每个设计师的咨询台前都座无虚席，到处都是前来咨询的消费者。在总经理办公室，孙威精心泡上一壶功夫茶给记者，侃起了他的最新计划。令记者惊讶的是，孙威侃出的主题不是他的老本行――家装，而是家居环节上最后一个链条――家具。全面介入家具领域，成为实创装饰新一个10年的全新起点。

　　实创向家具领域进军

　　实创装饰总是有些举动让人惊奇。正像2005年突然冒出来并以“28800，精装搬回家”的口号迅速跻身家装业前十强之列一样，2010年伊始，实创装饰又悄悄地介入了家居产业链条的最后一个环节――家具业。

　　在北京某个家具建材市场集中的区域，实创装饰已经盘下一幢面积达7000平方米的独栋大楼，将在这里打造一个全新的 “家装第一站”。对于该项目的具体运营方法，实创装饰董事长孙威卖起了关子，不愿提前公布更多细节，但他透露，这个“第一站”2010年5月正式亮相时，将给很多人带来颠覆性的惊喜。“顾名思义，‘家装第一站’是人们装修前必须先去的地方，无论是选家具还是找设计，来这里都会有所收获。”孙威熟练地泡着茶，一脸的灿烂。

　　在人们的印象中，实创提供给消费者最专业的是居室装修，其中包括对各种建材产品的整合。从2010年开始，实创在家具行业小试牛刀，其中包括自己生产板式家具，并代理进口家具“国际公馆”，还开出了专卖店。此次，实创却要在家装之外开辟新领地，重磅推出品牌为“实创”的家具。一个位于北京通州区马驹桥环保工业园的实创家具生产基地已于2009年5月正式建成，尽管首期只有6000平方米的面积，产能却达到1亿元。出击家具业，实创显然是有备而来。

　　依托整合力打开家具市场

　　春节之后的3月份，百花初放之时，历来被称为中国家具行业晴雨表的广东家具展上，将出现一个新面孔――实创家具。孙威告诉记者，实创自主研发生产的家具将在这里首次与人们见面，其效应将是“惊人”的。为此，实创在广东家具展上预订了1700平方米的展位。

　　做家具，一直是实创的梦想。通过做装饰，实创练就了强大的系统整合力。直观上看来，实创就是装修房子，有自己的设计师和施工队伍。但是，它既整合了木门、橱柜、浴室柜、壁柜、墙纸、涂料等产品，又自己生产地板、灯具，本身就拥有完整的家装链条，做家具只不过是在这个链条上增加一个项目而已。“实创一直追寻工厂化生产、装配式施工，家具是家居产业链最后一环，有了它能解决整体家装中的系统问题。”自称自己不是家装人的孙威表示，做好的家具，他的系统整合之梦也就实现了。

　　如何从竞争激烈的家具行业中脱颖而出？家具企业在北京的生存之道不外乎两种：一种如意风、百强家具，在北京建总部走卖场渠道，在外埠找代理扩大市场份额；另一种如曲美自建销售渠道，通过独立专卖店获得品牌竞争力。“实创家具将创造一种全新模式，不依托别的渠道，靠实创的自身整合力足以做大。”孙威显得踌躇满志。实创一年的客户咨询量至少达3万，其中确定签约客户为1万人，按照一般购齐全部所需家具需1万元来算，倘若这1万签约客户都选实创家具，那么它的年销量可达1亿元，足以入围北京家具行业前十名。

　　把准战略重排家具座次

　　实创装饰敢于在21世纪的新10年里大张旗鼓地进军家具行业，一个重要的因素在于家具行业目前座次未定。正如5年前实创突进家装领域不过小字辈，如今却成为北京十大家装公司的代表企业。5年之后，实创家具会是什么样？孙威不愿预测，但他有足够的信心：“我用5年时间做家装，用套餐模式改变了家装市场格局，踏上行业前十强这片孤岛，而家具应比家装容易得多。”

　　专业的人做专业的事，实创是专业家装公司，安分做好家装似乎才是根本。不过，孙威自称不是纯粹的家装人，而是一个能博采众长跳出自身看行业的人。“不识庐山真面目，只缘身在此山中，很多人看不清自己，是因为无法跳出自己所处的领域。”孙威跳出家装后看清楚的是，自己做的家具会让那些做了多年的家具同行感到望尘莫及。

　　居家装修非常讲究匹配度，尤其是家具与周围环境的匹配度，常常成为消费者挑剔的细节。天天和客户打交道的孙威，深深地了解客户的真正需求，既要功能化又要人性化。“如果家具实用性不强，即使外观非常漂亮也没有用。”他指着办公桌上的一台音乐播放器说，“就因为它有了U盘和Iphone插口，能方便地听各种形式的音乐，就成了抢手货，这是人性化的体现”。

　　做家具也是实创装饰被逼上梁山之举。找专业工厂代工，这样的工厂还没有形成气候；找品牌贴牌，这些品牌个个妄自尊大。在这样一个不成熟的环境中，家具品牌的变数非常巨大，不仅无法排定永久的座次，而且要说真正的品牌，恐怕也还没有出现。“企业必须先有一种行为变成一种习惯，习惯成为一种传统，进而演变成一种文化，最终成为历史，才能凝聚为品牌。”以这样的思路理解品牌，实创家具要创立品牌，或许也并非痴人说梦。

　　“只要战略对了，即使出发时比别人慢一点，发展起来也相当可怕，最终还是会赢。”一如孙威在家装行业的自信一样，他带领着实创在家具行业迈出的第一步非常大胆，但是不是很牢固，人们的眼睛都盯着呢！

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