出口比上年增长15% 从地板看稳定出口潜力

icon 2009-03-23 09:52:22
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  作为“中国强化木地板出口基地”的常州横林镇,其地板出口量占到我国的40%以上,在重重压力下,通过奋力开拓国际市场,横林地板出口比上一年增长15%。

  横林地板的出口,1/3市场在这次金融风暴的中心北美,1/3在这次风暴受损最重的东欧。

  面对严峻挑战,横林镇党委和地板企业认真分析了国际市场形势,又组织全镇地板企业的老板共150多人次,分别到美国、俄罗斯、德国、土耳其、阿联酋、阿根廷等国家进行摸底调查,同时“挤”到这些国家参加了20多次地板展销会和洽谈会,用以投石问路。

  广泛的实地调查发现,在北美和东欧等地,强化木地板除了刚性需求不会锐减外,还有很大的替代需求。这是因为,这些地方受金融危机影响,人们的生活方式开始转变,过去崇尚的高档的实木地板和豪华地毯用量大大减少,而价格相对便宜、纹理千变万化的强化木地板备受青睐;国外居民自己购房比例不大,面广量大的是租居房,此类用房装修周期都很短,有的一两年甚至几个月就要翻新,铺装快速方便的强化木地板因而更受国外消费者欢迎。

  这一现实使大家信心足了,横林地板一方面到北美和东欧地区建立和健全各种销售网络,积极与消费者进行沟通,巩固原有市场,并在这些地区加大新兴市场的布点。另一方面,腾出手来,到南美、非洲和东南亚等地,开拓更多的市场。洛基木业的老板沈鸣生,去年一口气跑了美国、俄罗斯、韩国、阿联酋等6个国家,回来后信心倍增,派出精兵强将,到美国和俄罗斯等国,通过与消费者直接联络、上门服务等办法,巩固老市场,同时又组织力量到韩国、加拿大、法国等国建立了销售网络,开拓了一批新市场。这样,洛基木业的国际客户去年一下子增加了十几个,达到45家!

  洛基、欧龙、贝尔等公司还想方设法把制造工厂和仓库开到北美一些国家,市场反应和应变力大大增强。一些企业还在中东开辟了连锁超市,直供横林地板。沈鸣生说,把生产厂家开到国外去,可以根据国际市场变化及时翻新花色品种;把一些产品先期运到这些国家的仓库中储备,可以大大提高直供能力,方便国际中小采购商,节省他们的采购成本,因而深受国外客商欢迎。

  为了保证不断出新,一些大企业进一步加强了与南京林业大学等科研院所的合作,建立了博士后流动工作站,加紧研发自有专利和替代性新技术。横林人说,虽然外需在减少,但只要有需求存在,就能通过自己到位的工作,把需要“夺”过来。

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