花钱只赚吆喝 别让扩大陶瓷销量变成一句空话

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  陶瓷行业近年来出现的多品牌运作也好,品牌化营销也好,充其量都是王婆卖瓜自卖自夸。见到经销商或者消费者,所有的厂家都是一副舍我其谁的面孔,动辄就说我的产品曾获得多少专利、我的产品曾创造了多高的地区销量。而这种从卖方到买方的强势营销到底成效如何,恐怕陶瓷行业的人都知道,这种以卖方为强势地位的营销只换来了吆喝,其实效却差强人意。   

  不可否认,在2005年以前,陶瓷企业产能的大小决定了市场和品牌的影响力的大小,以新明珠、新中源为代表的建陶航母用多品牌战略攻城略地,风头一时无人能比。而进入2008年下半年,特别是进入2009年以后,这种产能决定市场销售力的局面已经成为历史,如何撑过金融危机成为多数陶企考虑的问题。  

  一些设计师也曾发出这样的感叹,认为现在的高端客户很挑剔,这些甲方客户阅历丰富、眼光刁钻,往往希望设计师给他们出其不意的设计效果,但国内建陶和卫浴产品的同质化给设计师造成了很大的束缚,一些设计师只得放弃国货,选择外国产品。这个例子恰恰说明了适销对路的重要性,值得所有陶瓷厂商深思。  

  当然,业界也有做得比较成功的企业,比如东鹏,他们在产品创新方面走在了同行的前列,无论是新品花色,还是产品款式都是业界争相效仿的对象。  

  而另一个业界典范也同样是以深耕消费者市场而著称,华东市场代表品牌诺贝尔为业界所推崇,其很大的原因就是他们不刻意去制造卖点,而是紧紧抓住消费者的买点。留住每一位进店的客户,即使没有销售出产品,也要将品牌理念和价值推销出去,让每一个了解过诺贝尔的人,都能记住诺贝尔。佛山马可马克瓷砖有限公司总经理陈长流认为,佛山的许多新创建的仿古砖品牌大多都在等,其实太可惜了。如果能够走进市场,多倾听消费者的心声,市场和销量都会有好的转机。  

  从某种程度上而言,拥有了产品销量就拥有了话语权。不管你的产品有多少科技含量,花色和品种多么齐全,一旦这些产品偏离了消费者的市场需求,扩大销量将变成一句空话,所以说,是到了厂家细分市场,紧跟消费需求的时候了。

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