买断主材成为家装公司火拼秘密武器
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2009-03-30 13:42:25
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随着家装旺季的来临，降价、套餐、打折、送家具…，品牌家装公司为争夺市场份额可谓各显神通。近日，阔达公司也祭出了“秘密武器”――装修送主材。
“阔达公司此举是继春节后基础装修价格全面下调12%后第二次开展回馈客户活动。”据该公司有关负责人介绍，公司08年斥6000万巨资与11家知名建材企业签订协议，独家买断100多个系列的产品。而此次活动我们又从基础装修造价中拿出21%送给客户用于购买主材，这样的力度在行业内是前所未有的。
众所周知，品牌主材价格始终居高不下，优惠幅度较少，阔达此举难道是“赔钱赚吆喝”吗？该负责人表示，阔达始终奉行“你没想到，我们能做到”的服务宗旨，就是要在保证高品质家装的基础上给客户更多的实惠。而此次能有如此大的优惠力度，主要得益于买断主材。“我们买断主材，就可以凭借较低的购进成本拿出部分利润送给客户。这样既能让客户享受到更优惠的价格，又帮助主材商扩大销量，其实是一个三赢的局面。”
在“集成家居”概念流行的今天，“买断主材”能否成为家装公司新的营销模式呢，我们拭目以待。
