企业致富秘笈

　　孙群：许先生因为你刚才说了你能够帮企业做到十个亿，所以很多人不希望你马上下去，我们把十个亿的秘方抓出来再让你下去，同时有请朱先生再上来一下。因为这个环节还有一些提问。刚才有谁要问十亿的秘诀的？

　　许照明：我这个可能对很多人都可能是一个梦想，但是梦想都会成功的。

　　孙群：如果我的公司现在只有20万的话，那你会远离我吗？

　　许照明：不会远离你的。因为小的公司潜力更大。

　　提问：如果你能够帮一个企业能够达到100亿，你的酬金是多少？

　　许照明：这个还没有想到那么远。

　　提问：这个是有一个框架，是不是办公家具的厂家，先度量一下。

　　许照明：是有一个长远的框架，但是一步一步的来。对我来讲，年轻的时候，在20年前我就可以耗资30万人民币。每个人都喜欢钱，对于我来讲如果对办公家具有贡献的话我觉得也是值得的。

　　孙群：朱理事长你觉得争地位要靠什么？

　　朱长岭：我刚才听完许教授讲的这个情况，我们的办公家具应该说只有十几年的发展历史。我们震旦来中国的时候，我们国内的办公家具还处于一个低档水平。我在这儿跟大家讲一个故事。1983年的时候，也就是25年前，我们通过台湾的一个商人请了一个挪威的设计师到北京举办了一个全国家具培训班。这个工作搞完了以后，我们领导参观了我们北京最大的一个家具市场，从头看到尾，一个展览会大概3000多平米，看完之后这个设计师说这个里面没有一件合格的产品，我们当时很悲哀。我们的产品外国人说没有一件是合格的，这个是事实。那年我正好在北京，我们盖的那个是亚洲最大的，挪威的设计师说你们的产品没有一件是合格的。25年过去了，应该说在世界各地都有我们的产品，我们的家具已经上升到了一个很高的水平。昨天就有3千多名的外商都是实实在在来这里订货的，所以我觉得我们办公家具的市场相当大的。国外中国的办公家具还没有去开拓，所以我觉得我们的前景是很好的，我们会有很大发展的。

　　许照明：我这边还有一些题外话。因为我在一年前认识了办公家具杂志的时候，我希望各位也多支持这个杂志，让它能够更宽裕，我会请更多的专家来帮他写文章，这是我对办公家具杂志请各位的帮助。谢谢！

　　孙群：我刚才说西服的事情也不是偶尔想起来的事情，因为杂志的关系我们跟各个行业都打交道，每个行业里面都有一两位像许先生这样的人，而且有一些都是从台湾来的。有的时候跟他们打交道的时候，看到他们每天都带了很多我们看的到，看不到的一些行李，我觉得这个还是非常敬重你们。

　　接下来有请腓力圃.叶先生来给我们分享他的经验。有请！

　　腓力圃.叶先生：大家好！很高兴今天在这里跟大家分享我这20年累积的经验。20年是真的，因为我今年43岁，虽然看起来还有一点资本，但是我今年的确是43岁。在这个行业里经过了20年。我今天的话题是区域性的生产趋势。

　　其实，区域性生产不是我们一定的主题。我们看生产是一个主力，每一个行业都可以经过循环规律。中国家具的过程是成长、成熟、竞争、产能过剩，现在到了整合的阶段。其实产能过剩我认为不是市场的萎缩，而是中国人有一个很棒的能力流在我们的血里面，我们是很勤奋的，当我们知道什么东西很赚钱，我们就去赚钱。说我们产能过剩不是因为市场萎缩，而是太多产能了。现在到了一个整合阶段，我们今天想探讨的就是我们该整合一些什么东西。先把话题扯远一点，刚才许老师也给我们分析了，在日本我们有很多企业是非常非常庞大的，它的营业额可以超过200多个亿，就是因为这样，这个办公家具在它的这些大企业的推动下他们有全面的经济条件去推广一个完整性的研发。经过几十年的成长，我们可以看到几个大的企业做的非常好。

　　我们再看看中国，先说说为什么这些企业经过了这些过程。办公环境的进化与产品设计的进展。在欧洲30年代我们也听说过巴学斯(同音)这个学院，在二战之前德国人创办了工业化生产，家具不再是手工制作品，它是跟五金，跟很多的材料结合，而且可以大量生产的。当二次世界大战过后，尤其是美国人他们很注重个人私人空间，所以屏风那个时候就开始面市了。那个时候人体工学的强调也帮助了转椅的研发，那个时候我们有很长的时间足够去把这个做的更好。电脑办公化的开始，70年代末，我非常注重这个环节，原因是我记得我5岁的时候我去过马来西亚IBM的办公室。那个时候，我还以为我去了一个太空馆，因为他们用的产品都是美国来的，那个年代我们跟他们的距离是非常非常大。但是在马来西亚由于我们是英国人统治，跟香港一样，我们跟国际的办公环境的要求是同步进展的。在这个过程当中，互联网的时代出现了。互联网出现了之后，人与人之间的沟通是转变了。我们以前在上班的时候很注重身体语言、表情，现在就连我的办公室，我每天就跟我的员工说，他就在我的隔壁，你就QQ过去，我宁愿你过来面对面的跟我沟通，他说就QQ过去就好了。我们现在生活在互联网的年代，是在跟我这个60年代出生的工作环境完全是不同的。

　　下一步我们进入到无线的工作环境，现在我可以把电脑拿到上海的星巴克跟我们公司的人上班。对于我个人，或者是我个人工作单位是非常非常的方便，我们跟办公距离拉的非常近。关键是在30年代到今天，大概是80年，国外的办公家具的设计是有了很实在的80年的进展，而在中国几年我们全部东西都有。这个过程很实在的，十年前，二十年前做办公家具的厂不知道什么是办公家具。卖办公家具的营销也不知道什么是办公家具，买的人更不知道。你说薄的好买薄的，你说厚的好他就买厚的，到最后他就说一句话，我要便宜的。

　　我今天的题目是球球。我用球球来表达国内的办公家具企业。我们从一个馆走到另外一个馆，A企业的产品在B企业里面出现，C无企业的产品在D企业里面出现，这个跟着龙头大哥走也是其中一个。还有，我认为一个很重要的就是我认为我们的采购模式也是一个问题。可能是一家上海有名的公司给成都的一家有名公司的老板看中了，有一个单要给他们，所以我们采购的方式也是抄袭的一种方法。

　　如果每一个人采购的时候都要一个标准，但是没有指定它的款式或者怎么样，那整个行业发展我觉得在某一个程度会更健康。

　　在国内的办公进展现在我们基本上到了一个浓缩的阶段了，已经到了一个竞争很强的阶段，我们要的是价格优势，我们要的是优良产品，我们要的是非标订制，要得是迅速交货。我希望这些字能够表达我的意思。我觉得我们现在的这个情况就好象你要马会跑，但是又要马儿不吃草。做办公家具很辛苦，这个已经到了快浓缩的阶段了。

　　我们成长的过程，我认为我们是一个乱市英雄的年代。那个市场是不成熟的，利润很高，竞争很少。据我所知，我是04年开始来中国，有人跟我说过01、02面的时候有人提着一包钱去展会，说我要这个产品，你快点提供给我，那个时候是经济多，竞争少的年代，也是经济推动的市场。市场对这个产品的要求不高，所以我认为是乱世的年代。这个年代我们造就了很多很多的大企业。

　　有时候我觉得在某一个程度我们不要觉得骄傲，中国很多的大企业都是因为经济推动出来的。我们过了这个机会，过了这个时代，现在我们是好好的去思考大的企业有了这个能力，我们怎么样往上走。

　　刚才许老师也解释了，很多台湾的企业来中国本来是可以做到很大的，为什么不能呢，这个就是乱市英雄的市场。在办公家具这个市场，我发现很多大的企业现在到了一个瓶颈，也是我们刚才说的整合。

　　这个行业的循环在某一些城市一直在成长着，我认为这个城市是在二线城市。乱市英雄已经跑到二线城市了。身为一个设计师我认为二线城市完全可以做更好的家具。它如果是在地域性的品牌建立起来的话，这个成本是比较低的。如果五他们的管理是比较灵活的话，特别是现在沿海有功底的这批员工也很容易到内地谋生。在工艺的整合上，如果在二线城市掌握的好，我们也可以完全把这些人带进去。

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