张福民：走出凯捷自己的路 不断超越自我

　　主持人：我想问一下张总，我们凯捷散热器把精力没有放在新房，而是主要放在二手房市场和个性化市场，您是处于怎样的考虑呢？

　　张福民：谈到这一点，是由于企业自身的发展方向而定的。因为我们凯捷散热器，在市场上定位就是自由主张，我们走的还是一种个性化的路。在个性化下面，我们尽量地把它往最大化发展。刚才你谈到我们没有紧盯新房市场，主要针对二手房市场，其实我们主要是针对具有个性化的目标。

　　主持人：也就是说，主打个性化是更好的应对市场需求。找好自己的市场定位和不断推出符合市场的新品，是企业发展的前提。凯捷散热器一经推出就受到了业内消费者的关注，请张总给我们介绍以下凯捷散热器的特点。

　　张福民：我想肖教授和邱经理会更专业一些。请他们讲一下。

　　邱晨怡：我说比较简单的三点，有可能它的优势有很多，我拿最简单的三点来。是它的美观、节能和环保。它的散热量、热供性也比较好。

　　第一，美观。因为它是一种对流式的，它有一个外罩和外壳，这样的外罩和外壳可设计的范围非常大。目前我们看到凯捷的散热器，它是玻璃面板的，相对来说它的可操作性就比较大，它可以不停地更换面板，当然还有其他的形势。可以说能丰富每个人对个性化外观的需求。包括它在外观上面也可以适用一些工程上的产品。

　　从环保这个角度来讲，应该分两种，一个是使用的时候，一个是生产的时候。因为铜管对流散热器，生产过程中基本上是冷加工，就是机械加工，相对来说产生的排放比较少。比如内部的铜管，是靠业态模具挤压出来的铜管，没有一些铸造和排放废气的生产过程。其他一些配件，类似于外壳，适用于模具的压制。等等一系列都是排放量非常低的过程。

　　还有一个是使用。铜管对流散热器比较节水。因为铜本来是个耐腐蚀的材质，目前我们看到其他材质的散热器时常出现一些泡沫滴漏的现象。因为铜比较耐腐蚀，相对来说它的使用年限也比较长，省去了在回收、制造环节过程中对环境的污染。

　　还有一个，它的热共效率比较高。我觉得肖老师会更清楚这一点，肖老师是业内的权威专家。

　　肖曰嵘：我补充一下。刚才邱经理讲的这些特点，我觉得如果按照国内散热器发展的路径来看，铜管对流散热器是我们散热器产品系列里面的一个新品。近一百年中国一直使用的是铸铁散热器，近二十年中国出现了钢散热器。大家可以看到我们建材市场里面有各种形态的以钢材为主的散热器花样翻新。这些散热器大部分是从欧洲过来的。

　　这些散热器在我们国内的发生发展以及应用过程中遇到的问题是什么呢？最主要的就是耐用不耐用的问题。最近我们在媒体上不断地看到有一些报道，有一些钢散热器早期漏水，给用户带来了不愉快，企业也很被动。

　　如果和这些产品相比，铜管散热器，不仅仅形态是新颖的，它的传热方式是新颖的。而且它作为一种产品结构，在我们国内市场上也是新颖的。我们国内基本上在它以前还没有成批量形成一个市场份额。

　　这种散热器，它以一个发热元件，铜管上面穿上一个铝片，让维护结构形成一个密集的空腔。这是铜管散热器一个基本的传热过程。这种散热器，我感觉应该强调一点。第一，它耐用，铜管对流散热器和我们其他材质散热器相比，它的耐用性非常强，它的抗腐蚀能力是钢的数十倍。美国可以把它作为和建筑物的寿命相等，我们国内一部分散热企业到现在为止，它的散热器始终反修。

　　第二，这种散热器在我们目前国内的经济政策以及发展要求来讲，它的节能环保性能也是突出的。产品制作、生产制作、产品的工程使用以及产品运行管理，它节省能源、节省水源，没有环境污染，没有有害物质的排放。它具有一系列的优势。这是铜管散热器一个很突出的表现，因此它符合我们科学发展观和创造良好的人均环境的要求。

　　第三，这种对流散热器，由于它本身的发热元件和它的外包装是分离的，两部分功能不一样，承担不同的任务。因此，在保证发热元件优化的前提下，我在外包装上可以充分美化，可以做出不同档次，适合不同市场的需求。因此，它的多样化可以做得很好。比如低档的，可以到和我们轻型散热器的价格相媲美，可以满足我们大量的经济 适用房的要求。当然，高端也可以做得很华丽。比如在外面做一些非金属板，这就满足了高端的需要。因此它的适用面非常宽。

　　我们考虑，按照咱们国家循环经济或者科学发展观的要求，在中国散热器市场上，应该着重推铜管散热器，至少它应该形成我们轻型散热器发展的一个生力军。因为它的产品本质更符合我们现在的科学发展观的要求。

　　但是目前情况来看，它在市场上占的份额比较小，这不是我们希望看到的。我们希望不断扩大，我们希望借助媒体的力量加大这方面的宣传。借助我们行业的力量，加大这方面技术链条的连接，加大我们的市场推销力量，不断向我们用户直接介绍这种产品。

　　另外，我们行业自己也需要不断丰富我们的产品，创造多种层次的产品供应市场，满足消费者需求。因为有更大的发展前景。

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