从电子商务到汉斯巡展 看曲美商业新布阵

　　2008年下半年，新世纪的金融危机从美国蔓延到了中国，老百姓的消费支出开始变得拮据，大多数企业看到的是压力，但也有少部分的企业看到的却是机会。

　　新世纪的金融危机反而成为了曲美家具义军突起、推动品牌影响力的机会。在许多国内家居企业都被金融危机弄得士气不振的时候，曲美家具却在截止今年9月底的营业销售额上比同期上升了50% ，另有一些家居企业却成反比例的比同期销售额下降了50% ，甚至面临裁员或者濒临倒闭的窘境。这样的结果，让许多不了解曲美家具的人，都对曲美家具逆境之中义军突起的商业对策产生兴趣。

　　“你只赚到今天和明天的钱是不够的，你还要想到如何赚到后天的钱。”曲美家具总载赵瑞海先生是这样说的。那么所谓“后天的钱”是否就是指的，他在09年经济形势下的商业新布阵呢？了解之下，曲美总裁为我们列举了三点应对当下经济冷遇的首要俱备。首先，当全球经济拉起波动的旋律，你必须把握节奏，跟着起舞，即使面对压力，也要冷静沉着。其次，要能放开眼光，看到经济紧缩之中，人们最需要和最关切的是什么，接触最广大的基层消费人群，了解和把握他们在当下的消费取向。再次，要有魄力，能够创新，有言必出、行必果的执行能力。实事证明，曲美家具的看法是对的。春，曲美家具14299成功告捷！早在09年3月的春季，正值家居行业市场经受经济危机影响，市场销售额普遍下滑的时候，曲美家具盛况推出特供￥14299家具套餐系列，产品具备经济适用、简约美观等特点，迎合了当下人们厉行节约的消费观念。套餐一经上市便受到人们的追捧及喜爱，自此打破了家居行业长久以来的沉寂，接踵而至的各类行业促销开始活跃市场。当时曾有行业人士点评，曲美家具此番14299上市并非“时节促销”这番简单意义，从“特供家具、限量打造”中可以揭示端倪，不是从现有的产品系列中拿出一套家具来做活动，而是从设计到生产，单独量身定制了一套产品系列出来，这更像是市场供需方向的投石问路，其目的是为了抛砖引玉。

　　夏，曲美家具水泥 + 鼠标全新电子商务营销新模式！其后，果然如业内评测。09年6月夏季，国内领军企业曲美家具率先开通了曲美家具“e世界”网络商城，另辟蹊径的电子商务道路，为曲美营销渠道开辟了一条直销、直营的理想坦途。批量式的集中化生产模式，从生产的源头开始降低成本，并免去中间环节，以出厂直销价格直接推向官网平台。至此，“网络电子商城+实体店面”相结合的销售模式，彻底打破了家居行业传统固有的营销理念。“因为电子商务，曲美家具可以更便宜！”，占据价格优势就是占据市场份额，占据市场胜负的决策权。从“抛砖”到“引玉”、从“牛刀小试”到“大施拳脚”，曲美家具以其敏捷的市场洞悉力认清了市场的需要和自己的所能，以极具较高“性价比值”的家具设计取向，精彩的迎合了当下的经济形势及市场前景。以正确的商业远见，做出了推动企业发展及拉伸品牌影响力的重要举措，不失时机的抓住了金融危机下的潜在机遇。

　　秋，曲美家具“汉斯巡展”完美收官！09年9月秋季，曲美家具成功策划和实施了庞大而隆重的“汉斯巡展”活动。其活动的执行速度令人瞠目，全国13个城市在短短15天内结束了整个巡展过程。并以“少即是多”、“美观取决于实用”的汉斯设计理念完美迎合当下消费形式，将汉斯设计“全国化”、带动品牌影响力的最初预想完美实现。又或者可以说，这是曲美家具在“电子商务”这个立体式营销模式中的“落地”，线上有电子商务特价平台做支撑，线下有店面促销为辅助。全领域的立体化“复式”营销模式，为企业规划出胜券在握的商业棋局。

　　事实上，09年曲美家具从电子商务到汉斯巡展的商业新布阵，应该对中国传统制造行业有着不错的借鉴意义。免除中间环节的电子商务直销平台，可以节省产品成本降低价格，并可以保证同样一件曲美家具，在乌鲁木齐和在北京的售价完全一致(官网价格统一)。如此，它不仅迎合了消费者的购物心理，即“低价”原则，又在公司加强了对行业控制能力的同时规范了市场。强大的贡献力，使我们就不难理解曲美家具因“电子商务”成功开通，而营业额比同期飙升50% 成功业绩的由来。但从另一个角度上看，曲美家具也是不按传统家居行业游戏规则进行的代表，电子商务的介入破坏了这个行业的规则。可以说，曲美家具是这个行业里第一个“敢吃螃蟹的人”，而这也是一次没有任何参考书的考试。

　　冬天临近，曲美家具下一步棋将怎样走？那么，下一步棋，曲美家具该怎样走，会不会把09年的“春、夏、秋、冬”编成一首完整的前进序曲呢？后面的精彩，我们拭目以待。

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