家具展两届合一届众望所归
形势判断:家具展两届合一届众望所归
【侯克鹏】两届家具展变成一届，这实际上是一个市场的行为，如果说家具展的需求来自于哪里？我想需求都来自于行业内部，看整个家具行业当前的情况，第一，我们现在的产品开发速度不是很快，一年两届的话确实有些商家的产品并不是开发得很成熟，如果不成熟的产品推上市场的话对企业的发展也是不利的。
第二，基于这个协会对明年、后年这2―3年大局势的判断，从今年的10月份以后我们都在企业调研，经济危机对企业的冲击基本上都在外部，主要是外部的订单和需求一下子骤减，一些下跌了50―60%，到10月中旬国内市场的需求要进行拓展，尤其是一线城市，出口从10月中旬到现在国内的市场销售也平均降了40―50%，就是没人买家具了。哪天会买？买哪些系列的产品？这是需要坚定消费者的信心。这和我们国家房地产市场和金融市场有关，我看07年卖了7亿平方米的房，今年1―10月份我们才卖了4亿平方米，所以明年买家具的人还会比今年买家具的还要少一点，只是国内市场的部分，国外市场不讲。现在有很多的企业连明年1、2月份的订单都还没有着落，形势已经到了一个非常严峻的地位。
现在企业的需求对展览会的需求没有那么大的，我们要审时度势要帮助企业满足他不断增长的新的需求，这个需求是什么？就是针对当前的经济形势进行应变。在目前广东无论是几大展会也好，如果要没有哪一个展会率先打破这个僵局，我想这个窘境永远是这样的，企业是越跟越累，好的时候跟(展会)无所谓，但是明年是经济危机影响最深重的一年，企业可能再跟(展会)他会觉得很疲惫，所以明年8月的深圳家具展两届合一届也可以说是众望所归的。
定位清晰：做中国家具产业核心服务机构
【侯克鹏】作为行业协会在这个大环境和行业背景下你如何去促进企业转型也好、升级也好，你应该发挥行业协会的作用，我们定下了清晰的目标就是“做中国家具产业的核心服务机构”，第一个是整个这个行业的技术问题，致力于家具的开发和研究、教育；第二个是持续办好我们的买卖双方沟通的桥梁；第三是对重大的时局变化要作出快速的反应，特别是在今年的经济危机的大格局下一定要做出快速的反应；第四是要致力于“深圳制造”的品牌与推广，鼓励企业创新。
基于我们的目标和任务必须要做出快速反应，我们应该帮助我们现在的制造业迅速提升附加值。这个附加值的提升，可以说过去的展览会帮助我们提升了很多，如果没有深圳家具展也不可能有深圳家具的今天，但是到了今天，我们必须认识到，在行业的上游包括我们的设计、研发、教育，包括下游的网络、品牌、终端，必须要在这些方面进行协调，才能使我们的“深圳制造”得以生存，才能使“深圳制造”的产业得以发展，这是我们产业长期坚持研究要走的路。
今年深圳家具研发院实际上生意比往年都火，为什么呢？因为企业的需求大了，因为我们已经成立6年了，企业发展到一定的阶段对方面的需求在逐步成长。包括我们产品的战略规划，从初始的规划到市场的全程规划，包括产品调研、论证，到概念，到产品的设计本身，然后再到产品的陈列、终端展示等等一系列的服务，深圳家具研发院发挥了这个产业的核心价值的作用。我们的教育基地到12月31日就全面进行装修了，明年的3月1号就开始对外招生，为这个产业培养高素质的技术人才和导购人才，每年有12万人的规模，还包括我们的媒体，还包括我们开放的实验室等等，帮我们企业做检测的服务等等，都是保证“深圳制造”的素质和品质的提升。
包括在终端，现在我们也提出“深圳制造”在终端建立起了一些作坊我们会再终端下力气，明年虽然是逆势，虽然是市场不景气的形势，但是终端“深圳制造”为主题的扩展一刻也没有停，所以明年我们会开3―5个“明斯克”，把“深圳制造”真正按照我们提出的概念，把我们的专业贸易平台再提升一步。
因为我们以前的展览会是专业贸易平台，实际上就是为制造商、经销商提供服务，我们要把这个平台下移到经销商甚至是工厂与消费的阶段，这是我们取消一届展会集中力量大力开拓内需的市场，同时我们集中更多的精力去做终端市场的发展，推动“深圳制造”整个品牌的升级。
取舍智慧：转换思路助力行业升级
【侯克鹏】实际上每年两届的展会变成了一届，从制造商的角度、还有从经销商的角度，对展会的依赖没有像以往那么大了，如果是做一个负责任的展会机构，如果说深圳的展会是商业协会主办，他同时是一个商业化的机构，可能是希望每年能办十届展会，但是家具展并不是协会用来牟利的手段，这是与其他展会的差异，商业性的展会更多的是从经营角度出发的，他们是思考经营的利益，这与我们协会的观点不一样，我们协会作为行业协会，我认为责任就是推动、改进、促进行业的发展，令到行业更好地发展。
深圳家具协会是一个负责任的平台搭建者，我们率先打破这个僵局的时候，我想其他的展览会也会考虑，其实作为广东来讲，尤其是今年的产业结构发生了巨大的变化，所以我认为这是一个改变展览会格局的时机，我们率先发布这个资讯是应该的，有人说我们发布得早，但是我们觉得一点都不早，一个有责任的协会应该率先做好这些事情。
另外，深圳家具界确实面临着一个巨大的挑战，最大的一部分的原因，还是我们的企业自身的素质没有提升上来，这就需要我们行业协会要花费更大的精力，来帮助他们做具体的、实实在在的工作，要帮助家具制造业产业升级。下一步制造业升级的最大的需求就是帮助他们寻找栖息地，所以我们现在在惠东建第二期的基地，还会再建第三期的基地。除了帮助他们升级之外，还要去寻找我们“深圳制造”的栖息地。当然也会按照市里面的相关部署，把我们企业的总部、把我们的研发中心留在深圳，市政府专门给我们批了一块地，建一个3万平米战略研发中心，同时间我们正在规划建总部大厦，所以对走什么留什么的思路是很清晰的。
所以深圳家具协会的工作不仅仅是展览会的主办单位，更重要的是这个行业进步的推手，或者说是这个行业的向导，我在我们的年度报告里面说过我们该逐步完善市场服务逐渐向政策服务转变，因为我们这个协会已经过了生存的阶段，已经过了小康的这个阶段了，应该是往更高层面发展，应该想如何帮助产业进行产业的规划，包括我们制造业有序地发展，包括我们与之媲美的服务业。
答疑
【提问】我们可以把深圳8月份展看成是一个家具行业的后展览时代，这个后展览时代协会以前有一个很大的精力，包括人员和整个行业的资源都是用在这个展会上，现在取消了这一块业务量，我们接下来协会的工作重心在这一块将会发生一些什么样的具体的转变？
【侯克鹏】协会在今后的服务包括营销的终端战略都要涉及，因为一年只办一次展会，我们要由向会场的关注向卖场关注的转移，我们为什么要先办教育后办终端呢？就是要培养一系列的人才，因为做终端就是需要人才，人才是前提。如果卖家具的人没有达到跟家具的品质和文化相匹配，你确实很难卖出去，这一点是大家都很有感受的。所以我们下一步会做很多的工作往终端转移，现在要由会展向卖场转移，要向终端转移，但是这不代表我们会放弃展会，因为展会也是一个重要的手段。他是一个专业的贸易平台，我们要怎么样提升这一届的展会，使这一届的作用能够顶上两届的作用，我们要做一系列的工作，使我们这一期的服务能够更加地增值。
【提问】大家都知道以前的展会应该是协会的服务机构最大的一块收入的来源，现在舍弃了一届展览，也就意味着我们协会这样的一个服务机构丧失掉一块很大的收入来源。您在舍弃这一块收入来源之前有没有想清楚，丢掉了这一块收入通过哪些手段弥补呢？协会在这方面有没有相应的应对措施呢？因为我们知道前一段时间协会的机构方面进行了调整，配合这一方面要有新的组织机构来配合，在这方面做了什么工作呢？
【侯克鹏】我们既然舍弃了这一块肯定会有新的获得，人就是这样的，所以我经常跟我的员工讲你要大踏步前进，大踏步工作，这样才会有长远的发展。如果固守一地确实看不到长远的发展，我们舍弃肯定会有新的发展，包括我们教育的基地的建成，包括我们一系列服务的展开，包括我们为红星5500个员工的培训的项目，这都是我们的来源，包括我们的家具研发，包括我们的产品规划体系，包括我们的检测，包括我们的终端，都是我们的来源。
当然这个收益不是马上见效的，需要有时间的，变一个就要覆盖，但是不变一个没有出路。我想展览会的问题是通过整个战略链的重整进行的，我们跟其他主办单位合作的，我们启动的是一个核心的服务机构，所以说从将来来讲我们应该比展览会的主办机构更有发展的机会。一句话，我们目前是以着眼于大局的发展，“不谋全局者，不足以谋一隅，不谋一时，谋万事”，我们协会能够走到今天这个观点是最重要的，无论是家具行业也好都是在学习的过程，能够走到今天肯定有长远的发展基础和眼光，你靠什么？如果你盲目地投入下去但是没人来找我也是没有用的。
