TATA吴晨曦:以营销渠道的创新抵御金融危机
刘晨:我觉得网络在目前我们的渠道中,创新包括很多内容,产品创新,服务创新,理念创新,模式创新,以及渠道的创新,实际上渠道的创新大家都知道,还有一个渠道,就是彰显的渠道。我觉得对于网络这个载体,在彰显的同时发挥其怎么样扩大销售的效果,这方面也应该引起大家的重视,在这方面有一个这些年潜心研究,并且有巨大成果的代表人物,下面有请吴晨曦吴总。
吴晨曦:这两方面可以相互的做工作,去年经济危机的时候我们也说了,去年的9、10月份经济危机开始的时候,我们作为一个企业,有两千多工人,就不想裁员,大家都说减员增效,我们都想工人并不容易,就不想裁员,我们就开会说坚决不裁员,但是不裁员要有活干,但是那时候的生产不太好,我们的销售部和企划部就策划促销,我发现跑的越多越损失。我们后来比较新浪网的视频是最好的,其他的网站的视频都不好,这就是基础,基础的质量高低决定了最后的结果,我们在这里总结思考。我们在全国说150个城市,一起同步,同一天干一个活,同一个折扣,就不是策划的工作了,这是品牌在营销系统上的渠道控制力,能不能让大家统一价格,统一折扣,他们愿意不愿意在这天跟你一起做这个事情,作为经销商的渠道来讲,是一个内部的事情,从这个内部变化了我们可以做一个创新的营销,这方面我觉得还是有用的,基础还是在自己的内部的渠道,产品的质量,服务意识,这里面是相对的。
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