霍尔茨赵崇联：企业的第一要务就是生存

　 全球最大规模的第八届中国国际门业展览会3月25日在北京农业展览馆开幕。历时4天，来自国内国际的门业巨头齐聚展会，在危机中探寻破局之策，在交流中找寻门业涅发展的机遇，中国门业正努力打开由量变到质变的发展的大门。

　　第八届中国国际门业展览会是经中华人民共和国商务部批准，由中国木材流通协会木门专业委员会和国际合作单位中国科学技术投资有限公司及北京伟士佳合展览策划有限公司联合主办的，作为世界最大规模的专业门业展览会，本届展览会吸引了来自世界10多个国家的476家企业和机构参展，参展单位企业比去年增加了33.7%，展出面积则增加了21.9%，创历史新高。

　　新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。

　　时间：2009年3月25日

　　地点：北京农业展览馆

　　嘉宾：霍尔茨门业总经理 赵崇联

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为现场实录：

　　杨轶：各位新浪的网友大家下午好！今天我们在第八届木门展会现场见到了霍尔茨的赵总，首先感谢您接受我们的采访。想请您介绍一下霍尔茨木门的大概情况。

　　赵崇联：霍尔茨木门在北京成立，它是中国一个最大的木门企业。从成立第一天起，我们的定位就是做一种简约、时尚，大家比较喜欢的一种木门。当时我们就从环保、长期发展的角度和老百姓能接受的角度选择了这种复合木门。复合木门在国内已经做了好多，但是我们看准的是在德国、欧美国家的这种T型门，比较受欢迎也比较新颖。所以我们就把T型门引入了中国,包括T型门的T字都是我们起出来的，国外并没有T型门的概念，只有霍尔茨。

　　杨轶：T型门这个概念当时是怎么提出来的？

　　赵崇联：这个抽象的门型就是T型。

　　杨轶：当时我们是基于什么想法？我们当时是通过什么方法把这个技术引进到中国来的？

　　赵崇联：说远一点，森工集团是中国最大的木工企业，从80年代，我们就引进了德国的技术，生产优质的木质产品，还有原木。我们看到欧洲和德国一些技术人员非常多，我们也有大量地人到这些国家去培训。所以我们对这个产品的了解很深。，森工集团是以生产原木为主，但我们考虑这种木材的资源总要有一天会受到限制。所以我们搞了一个复合门，它的原料比较好。第二，中国更多白领阶层，一些有点文化的人工资又不是很高，但是他们追求时尚，新颖，我们也是基于这一点考虑的。

　　杨轶：今天有很多企业把新的工艺待到现场来，我们今年有什么新品吗？

　　赵崇联：我们今年的新品比较多，比如我们今年从德国进的CPL，从面质材料上我们做了一些突破。同时，从结构上我们也做了一些突破。因为我们现在国家有放火门标准，防火门应用的范围一般是互补和消防过道或消防警门。在户内并没有应用防火门，就是普通的木门。既然是木质材料就可能会燃烧，木门是可燃物质。介入我们国家现在的楼层越来越高，防火的要求越来越科学，因为大家都想逃生。所以我们现在推一种是介于防火门和木门中间的一种产品。

　　杨轶：我们现场这些都是新品吗？

　　赵崇联：对。

　　杨轶：我观察到今天有很多企业今年可能受到金融危机的影响，经济情况并不是很乐观，不知道在这种情况下您认为我们有哪些营销的方式可以迎合市场？

　　赵崇联：今年的金融危机，胡主席说今年的金融危机远没有到底。作为我们管理企业的负责人来讲，我想我们看到的市场远远不够。因为我们这个产业是和房地产紧紧相关的，经济危机对我们的企业确实会产生很大的影响，但是作为企业自身来讲还要生存。这是企业的第一要务。企业的第一要务就是生存，只有生存才有发展。我们要生存的前提条件下就要有创新，就像刚才我们说的，今年我们要从产品上进行创新，我们要有一些新颖的东西吸引这个萎缩市场的客户需求。所谓利用新品创造更多的大家需求。另外，从公司内部来讲，我们也要本着节约。

　　杨轶：会裁员吗？

　　赵崇联：不会。2008年12月31号我们在年会总结上我提到，一、不裁员；二、不减薪。我们会抓管理，增效益。

　　杨轶：刚才您提到，我们通过什么样的营销手段来抢夺这市场？

　　赵崇联：这个营销手段各家都有不同的想法和做法。作为我们来讲，我们始终秉承一个思想，就是踏踏实实地做事。使我们所做的事满足客户的需求，向客户需求上努力。

　　杨轶：有没有一些具体的措施？比如搞个全程签售之类的活动？

　　赵崇联：不管是怎样的活动，我们都要把客户的品质服务作为第一。

　　杨轶：谢谢您接受我们的采访！

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