鄂尔多斯安华韩光胜：努力实现“综合店”

摘要：团队成就事业，品牌创造财富”安华卫浴第六届安华卫浴经销商战略营销峰会于1月27日在佛山凤凰酒店隆重召开，来自全国各地的600余名经销商、行业精英及公司各层领导和众多媒体记者联袂出席了此次战略营销峰会。在峰会

   团队成就事业，品牌创造财富”安华卫浴第六届安华卫浴经销商战略营销峰会于1月27日在佛山凤凰酒店隆重召开，来自全国各地的600余名经销商、行业精英及公司各层领导和众多媒体记者联袂出席了此次战略营销峰会。在峰会现场安华韩光胜接受了新浪家居采访。

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　　主持人：韩总，首先祝您新年快乐！09年大家都知道金融危机对销售影响比较大，贵店都有哪些有效措施，取得如此良好的销售业绩？

　　韩总：09年我们主要是从店面方面入手。在鄂尔多斯建了400平米的风尚馆，并且在市场里的位置非常好。风尚馆建立之后在当地安华的品牌影响力有很大的提高，对于零售和工程拉动特别大。风尚馆的档次非常高，面积大，对品牌的提升和销售的帮助就特别大。这几年鄂尔多斯发展速度比较快，红星美凯龙、居然之家和一些房地产都在当地建市场。我们都会选择市场里很好的位置，建设好的店面。但鄂尔多斯人才比较匮乏，我们不惜重金从一些渠道请来人才，团队建设有很大的提高。任何事情都是靠人，团队整体的运用提高之后我们的销售量就增长很快。

　　主持人：安华在当地市场有哪些优势？

　　韩总：安华在鄂尔多斯与同行业相比较优势主要体现在产品配套，种类比较全。零售、家装、工厂卫浴的产品配套很关键。没有配套的产品，成交量就很低。消费者认同配套产品，买一套产品必须要同一品牌的。在鄂尔多斯单个成交量很高，成交一单4、5万都很正常。从产品的优势讲，我们有的蒸汽房、按摩缸很多其他品牌不具备这样的产品。安华的淋浴房我们当地今年销售量是第一名的，人们消费高档的东西需求比较大，这是安华主要的优势。安华在促销、广告的支持力度比较大。当地的代理商、经销商敢投入，在促销、节假日公司给予的支持很大。从店面的装修上，支持也很大，经销商就敢建店，敢建大店，这些跟公司的支持有很大的关系。另外在设计方面和区域经理对我们都有非常好的支持，沟通比较多，有利于整体的品牌的发展。这三方面对终端市场的影响非常大。

　　主持人：安华的瓷砖要上市了，对于你们经销商有什么样的影响？

　　韩总：安华卫浴我们做了6年，在当地的影响力比较大。瓷砖我们一定要上，跟卫浴配套。但瓷砖在位置方面要求比较高，我们需要找一些非常好的位置开规模比较大的店面。

　　主持人：怎样将瓷砖和卫浴结合？

　　韩总：我们的目标争取开综合店，那样效果是最好的。目前很多卖场将卫浴与瓷砖分开销售，所以有一定的难度。所以我刚开始的时候不直接开综合店，这样我们才会将安华瓷砖的知名度打开。

　　主持人：这次经销商年会您有什么样的收获和感言？

　　韩总：每年的经销商的年会都是一个经验交流，全国各地从销售渠道、团队建设、售后等方面做一些交流。每年都有很好的收获，大家都会介绍不同的经验。并且能够知道公司新的一年的动向和现行目标。我们会根据公司的目标回去分布我们的目标。

　　主持人：那您在2010年有什么样的目标？

　　韩总：在2010年，终端店面已经成熟了，我们会在团队建设，品牌运用，团队的人员配置，部门配置更上一层楼。特别是瓷砖上市，重点先建团队，这样才能实现我们的目标。

　　主持人：您认为优秀的团队需要具备哪些条件？

　　韩总：我个人的体会是组织机构要全，部门职责划分清楚了，人员就会有工作方向。人员的运营成本很高，但要运用好的人才，创造好的条件，有好的机制。打造一个专业的团队才是发展的根本。

　　主持人：最后请您给网友拜个年好吗？

　　韩总：祝网友新的一年，心情愉快，身体健康，合家欢乐，事业有成！谢谢！

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