城市之窗赵家尧：铸造中国家具第一品牌集群

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展城市之窗展位

　　嘉宾：城市之窗副董事长总裁赵家尧

　　主持人：新浪乐居 张旭

　　以下为访谈实录：

　　主持人：赵总你好！请简单介绍一下本次参展的情况。

　　赵家尧：本次参展，我们城市之窗家具集团以1500平米的展位面积来展示9大系列产品，目的是想把我们 “铸造中国家具第一品牌集群”的优势发挥出来，我们先期也是按照这样的一个目标去运作，集团把研发和营销作为两块重头戏抓住，生产制造方面分成了8个制造公司，分系列、分品种去专业生产，这一次展会就是要把我们这个运作的模式以这种展示的效果显示给我们国内外专业的买家。这次展示的中心会突出我们的高端系列的品牌，比如说缇香、纯美地中海，纽约风尚还有易格等，6月份我们搞了一个新品品鉴会，听取了国内200多家知名的商家意见之后，事隔两个多月，在这次展会又作了提升，很多的系列又开发出新的产品，更体现了产品的人性化、产品的功能化、产品的艺术化。相信这次展会以这样大的面积、这样大的阵容、这样宽的产品线来展示，能够反映出我们城市之窗的风貌，也给城市之窗的营销带来新的启示，应该可以作为一个新的起点。

　　主持人：您刚刚也介绍到了咱们这次有很多新的产品线加入进来，能不能向我们的消费者大概介绍一下主打的几个系列的产品？

　　赵家尧：主打的有易格实木贴面现代风格的产品，这组产品体现的是现代的简约风格，非常受年轻一族和有品位的小资阶层欢迎的产品，这个产品出口量占这个品牌的70%，而且出口欧美国家为主。这组产品的主要特点是功能化很强，非常地实用，而且造型很别致、很时尚，符合年轻人的追求。现在国内的专卖店当中的销售业绩和同类产品相比都是遥遥领先的。

　　另外，缇香艺术家具是新古典主义的一种产品，打造一种豪华、奢侈的概念。6月份面世之后表现非常好，酒店的工程单接了不少，非常抢手，现在可以说供不应求。

　　除此之外我们的高第软体，纯美地中海的实木结合的板木家具，也都会在这次展会上会有新的业绩出来。通常来讲，7月、8月是家具行业的淡季，但我们反而比往年大幅提升，比去年的旺季还要提升，这有点出乎我们的意料之外，有点始料不足，现在我们是开足马力在备货，在加班加点备货，迎接我们将要到来的旺季，把我们展览会取得的业绩要兑现出来，不能光有订单更不能损失订单，损失美誉度和诚信。宁可自己的钱少赚一点也不能让品牌失信，这是我们的经营理念吧。

　　主持人：现在我们关注到的像缇香、易道这样的比较窄的一些细分市场，未来我们还会关注哪一类的产品线？

　　赵家尧：我们的运作是总部来紧紧抓住研发和营销这两个主要板块，制造这个板块分成8个独立运作的分公司，我们把资源整合起来，跟业界在制造领域有专长的人合作来共同完成我们研发所需要的制造环节。在未来，首先我们有一个宗旨是永远不会放弃的那就是“创新”，企业不创新企业就没有生命力，没有新的增长力，企业有创新才会受到业界普遍关注，比如说这届展会我们推出了一个新的系列“里特罗”的产品，这是后现代的产品。其他的系列上一届产品或者是品鉴会有出现过，但是又在原来的基础上提升了，比如说我们的纯美地中海现在又增加了很多艺术和雕刻的工艺进去，使这个产品更具附加值。这样的话让我们的消费者看到这个品牌他不是停滞不前的，这个品牌每年都有新的生命力注入。而且一级市场高端化越来越明显，这个是行业和整个社会发展的一个需求、一个趋势，我们看得出来现在三级市场畅销的产品2、3年前一级市场畅销。我们要想再行业里面不要落伍，要做领头羊、引领时尚，就要求对公司自身要求的提升，这是我们需要去追求的。根据这样的一个思路来讲，我们肯定会关注国际发展的趋势，所以我们会定期到国外观摩，并且跟国际的设计机构有合作，根据我们中国的国情需求我们公司自身的特点我们又会研发更符合我们公司发展的一个规划的产品，更符合市场需求的产品。

　　从产品线来讲我们现在的产品线是比较宽的，从板式家具、实木贴面家具、板木结合家具、实木家具、软体家具，风格来讲现代的、古典的、新古典的、后现代的都有做，在研发上，我们有两个中心，一个设在东莞总部，一个设在温州总部，营销也同样在东莞和温州设成两个中心。这样要让我们有限的精力能够管得住更多的事情，拳头能够捏得更紧。另外，我们的制作的工厂更专业，我说的有8个工厂来生产10个系列的产品，那就做得专了，业界的担心、我们自己的顾虑都可以排除掉，而且通过8年的运作证明这是一个成功的模式。所以后来开发的趋势是每个类别会朝着更精细、更完美、难度更高这样的方向去发展。但是我们不会放弃三类市场甚至是四类市场，我们现在是以二类市场为主的主打产品是不会放弃的，这个是主流，这是一个蛋糕最大的一块，但是作为公司的风向标、标志性的产品开发，我们会向难度更高端的产品去迈进。

标签：