简单 质感 产品诠释潮流时尚

　　【主持人】基本上每年都有一个潮流趋势出来倍受大空的推崇，比如色彩趋势，设计趋势。这个趋势到底从哪里来的，是来自于消费者？还是来自于国外的一些设计机构？

　　【陈溢铭】作为布艺行业来讲，潮流应该是综合性的。中国是一个人口庞大的国家，从潮流的角度来说，今天广州是这个潮流，明天上海又流行那个，后天北京又流行另一个。我们所说的流行它有一个阶段，不是说全中国都追求同一个潮流，必定是有一些城市领先。我们就要关注这些领先城市里的人群，我们在这些城市里寻找我们下一步要开发的产品，包括设计感、色彩等，同时会通过一些国际展览会，类似法兰克福这样的世界博览会去捕捉一些市场信息，然后建立我们下一年的研发方向。目前潮流重点是时尚和简约，不是所有的风格都是潮流的，经典的东西永远是受人喜欢的。

　　【主持人】陈总在从事一个时尚、潮流的产业，您个人怎么样理解“时尚”的含义？

　　【陈溢铭】从我们这个行业来理解“时尚”无非是有几个方面，第一是简单并有质感；第二是浓郁的色彩；第三，相互搭配合理、养眼，基本上都是从这三个方面来体现的。如果要说到具体花形的话，不同年龄的消费者喜欢的可能会不同，比如20岁的年轻人可能喜欢一些夸张一点的东西；年纪稍微大一点的人也追求时尚，但喜欢内敛一点的。

　　【主持人】对于做品牌来讲，我们看到行业里有一些品牌会请形象代言人并会做一些电视广告，那么摩力克会通过什么途径提升品牌形象？

　　【陈溢铭】按照我的理解，做品牌不一定只借助媒体，而是要由我们日常的点滴累积出来的，累积到一定程度的时候，我们就在电视宣传、广播宣传、报纸宣传方面去做工作。最近几年我们比较活跃于网络宣传，统称“新媒的宣传”。

　　【主持人】一个好的空间也需要一个好的产品去表达它的一个诉求，摩力克跟不同楼盘的样板间合作时，怎样去满足不同空间的不同诉求？

　　【陈溢铭】如果是楼盘样板间，我们会先跟设计师沟通，因为整体的设计理念是设计师做的，沟通后我们就知道设计师想要什么，想达到什么样的效果，我们就根据这些要求通过我们的设计师来进行搭配，首先在电脑里把整个空间效果做出来，然后由他选择，我们根据他的意思提供2―3个方案供他选择。电脑出效果，实样看材质，我们是这样的一种运作模式。我们由于有很多不同类别的产品选择，所以基本上都能够满足一些楼盘的样板间需求。

　　【主持人】目前摩力克在全国有多少个专卖店？

　　【陈溢铭】有300多个专卖店。

　　【主持人】每个专卖店的新产品都是同步上市吗？它所针对的价格是跟当地的消费水平相吻合的还是全国的统一价格？

　　【陈溢铭】上市是同步上市的，我们每年3月、8月都有新品发布，新品发布以后我们结合不同的城市、不同的消费对象，由我们的营销顾问和布艺设计师一起给地区的专卖店介绍新品，在当地执行上都是根据当地实际消费能力来价格，到目前为止还没有全国的统一价格。再个因为它还是一个半成品，如果一个款式稍微作一些变化就可以有不同成本构成了。

　　【主持人】我这边有一个比较有趣的现象，大家都在讲说08年底到09年初的金融危机对企业没有任何的影响，但实际上确实已淘汰了一部分企业。金融危机对什么样的企业没有影响呢？

　　【陈溢铭】没有影响看对谁，这个是关键。如果从大的行业、大的趋势来讲肯定是有影响的，你从国家的GDP来看都有一些变化，但是现在有些企业为什么没有影响呢？比如服装加工业，一个由原来100%的订单量变成现在的20%，所以就坚持不下去，就倒闭了；但是有些企业仍然有50%的订单，那还可以熬下去，熬过了这段时间以后，订单可能从原来的30%扩大到50%了，但是这50%里面有部分企业已经被淘汰了，反过来这些订单就给到一些还在活着的企业，所以熬过危机的企业的订单量就会呈上升趋势了。所以说这个影响也要看具体企业，从行业来讲肯定是有所影响的。

　　【主持人】通过近几年的发展，陈总希望家纺行业和摩力克有一个怎样的提升？

　　【陈溢铭】我们十几年前抱着“打造中国的行业第一品牌”的信息在做摩力克，十几年来，我们一直朝这个目标在努力、奋斗。我希望通过我们团队的努力，能够真正打造出摩力克公认的第一品牌，这是我们所期望的。

　　从行业角度来说，虽然与发达国家相比仍有一定的差距，但是通过这十多年的努力，中国家纺业的发展也差不多接近世界水平。需要这个行业有更进一步提高需要更多相关规范出来，大家在规范的里就能够形成一种诚信意识，就会共同促进整个行业的发展。我刚才说的“第一”是想做品牌里的第一。尽管有点远，但我认为这个远是没有距离的，只要我们抱着一种信心、决心去做这件事情，就一定能做到。我们会保持着这种信心去努力、去坚持。

　　【主持人】心态非常重要。

　　【陈溢铭】是的，非常关键。

　　【主持人】我们今天的访谈到此结束，谢谢陈总！

　　【陈溢铭】谢谢！

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