嘉丽士漆版“穆桂英” 演绎四川乡镇新传奇

摘要：2010年7月，在彭州军乐镇，一位年轻的女性加盟嘉丽士，为我们演绎了一段新版的“穆桂英挂帅”传奇故事，她的名字叫周汝兰。

    编者记：穆桂英，熊大木小说《北宋志传》中人物。原为穆柯寨木羽之女，武艺超群、机智勇敢，传说有神女传授神箭飞刀之术。因阵前与杨宗保交战，生擒宗保并招之成亲，归于杨家将之列，为杨门女将中的杰出人物。与杨家将一起征战卫国，屡建战功。佘太君(佘赛花)百岁挂帅，率十二寡妇西征，她五十岁尤挂先锋印，深入险境，力战番将，大获全胜。是中国古典文学巾帼英雄的典型形象。

　　彭州，一个拥有三千多年历史的城市，远在西周时期即有彭人在此生息繁衍，之后立业兴国，建都瞿上。2010年7月，在彭州军乐镇，一位年轻的女性加盟嘉丽士，为我们演绎了一段新版的“穆桂英挂帅”传奇故事，她的名字叫周汝兰。

　　化悲痛为力量

　　周汝兰，1985年出生，现龄25岁。在当今这个潮流时代，这个年纪的女性往往是青春、时尚的代名词。但是，两年前突然而来的意外，使这个原本青春、活泼的女性陷于巨大的悲痛之中；她的丈夫在一次务工的过程中被吸毒者挟持，由于不甘忍受胁迫奋力反抗以致当场被捅数刀，后因流血过多抢救无效身亡。不幸的消息传遍了整个城镇，乡亲们都为之感到叹息。

　　一段悲伤一段情，经过数月的悲痛，她意识到不能再如此沉沦下去，因为她还有更多责任需要去承担，她的孩子、父母都需要照顾。最终，她化悲痛为力量，选择接过丈夫的事业，承担起整个家庭的责任，让在另一个世界的丈夫安心。丈夫的不幸离世，使她更坚强面对生活，使她在事业生涯中练就永不言败的精神。两年来的辛勤付出，周汝兰原本白嫩的皮肤变得黝黑，社会的磨练让她变得更加成熟与稳重。在工作中，热情服务、诚实守信为她带来了良好口碑，稳重、利落的做事风格让她的事业步步高升。两年的经营，她在当地建材行业建立起了良好的口碑与声誉，现在她同时经营着两家建材店，其中包括板材、陶瓷、涂料，年销量达到30万，成为这个小镇上的女强人，更有人称之她为军乐版“穆桂英”。

　　选择品牌 铸就辉煌

　　新农村建设促使乡镇高速发展，进而农村市场对涂料的需求日益扩大，但是随之而来的即是各品牌之间的激烈竞争。选择一个好品牌，必定需要卓越的眼光与异于常人的魄力。两年前，周总接手经营*邦，虽然销量良好；但他们的假货、山寨产品如白菜一般充斥整个涂料市场，而其公司打假、支持力度的逐年减少，这也是许多经销商丧失信心，造成原有消费者大量流失的重要原因。

　　2010年7月，嘉丽士公司星火项目部开发人员来到军乐镇。当时，一名工人正在拆除一块*邦漆的门头，此时星火项目部开发人员文明刚正好在军乐镇做调查市场，并留心记下了这串数字，随即拨通了这个电话，经过一段简单的电话交流，周总决定见面进行详细洽谈。近5个小时的交谈中，嘉丽士工作人员向周总介绍了公司的发展历程、资质荣誉、品牌文化、产品工艺、运营模式，用自己的诚意打动了周汝兰女士。随后，周总也对嘉丽士品牌进行了高度评价与认可，并当场决定终止与*邦公司的合作，下单5万签约嘉丽士。

　　建立终端 开业庆典 抢占市场

　　周总遵照嘉丽士公司的CCS运营模式，快速启动市场。在达成协议的第二天，周汝兰女士就开始积极的寻找店面，因为终端形象店是一个品牌的完美体现，经过多次筛选，最终选择位于军乐镇建材街十字路口的两个铺面，此地不仅人流量大，更是业主、装修师傅购买装饰材的必经之地。

　　开业促销庆典是一个品牌在新市场增加曝光率、打开市场销量的最好途径。开业当天，周总制定了一套“你敢买，我敢送”为主题的大型促销活动，邀请舞狮队，秧歌队进行现场表演，并且身先士卒带领表演团队拜访各位会员师傅。此次活动不仅开创了当地涂料行业的先河，更为嘉丽士在当地的品牌推广做好了铺垫。活动当天签单20个，缴纳定金2万，嘉丽士漆乐活、超时丽产品一销而空。

　　乡镇市场的潜力无疑是巨大的，围绕CSS运营模式，打造涂料行业第一尊贵品牌是每个嘉丽士经销商的制胜法宝，而嘉丽士公司借助国家即将出台“建材下乡”政策率先制定的“亿元创业基金下乡，一万元即可当老板”的财富工程将会给新农村市场带来新的活力与发展。

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