澳美沙发牛志刚：经济危机是开拓期

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展澳美沙发展位

　　嘉宾：澳美沙发董事长牛志刚

　　主持人：新浪乐居 张旭

　　以下为访谈实录：

　　主持人：牛总您好，请您介绍一下澳美沙发本次参展的情况。

　　牛志刚：这次我们公司参展的新产品，应该说把美式、英式、现代等表现手法进行了新的组合。我们力争把古典家具表现出现代的感觉来。如何让人们能够最大限度接受古典家具是关键，我们以往的家具都是传统的做法，传统的表现手法。而我们这次希望用现代的手法来进行表现，比如说油漆的颜色，我们用橄榄绿增加了一种时尚感，这种橄榄绿的颜色在以前是没有人用的。我们用了橄榄绿的颜色加上高级黑和银色勾画这个边缘，起到了画龙点睛的作用。

　　我们希望能够在家具行业当中进行一个新的探索，因为如果一味地仿造，或者重复，那么这个社会没有办法前进，家具行业也不会有新的突破。国内的家具行业已经比以前进步很多，但是仍然存在比较严重的抄袭现象，人们习惯于把国外的设计拿过来，或者把老祖宗的东西拿过来照搬照做。中国作为一个家具大国、一个制造大国如果不能出新产品、出新理念、出新设计、出新风格，那我们的行业就会很难。澳美沙发是以设计为主，我们不会去重复，我们希望开拓新的市场，用什么开拓新的市场？就是用设计，新的设计理念。我们这次参展的产品，你可以看到很多是流线型的，完全看不到古典的感觉了，但是我们用了一点点古典的元素，比如花纹、比如边线等，但是又是用的现代手法进行表现，这就有了变化，有了层次的变化、美的变化。这个东西我们不需要跟外国人去模仿，中国的企业要想走到世界上去，那么你就要开发新的产品。

　　主持人：在去年的金融风暴下，很多企业都受到了影响，澳美的情况如何？

　　牛志刚：在金融危机当中，很多我们国内的大型企业倒闭或者萎缩，但是澳美今年又在深圳扩张了1万平米的厂房，出口业务没有受到任何影响。我们的员工每天都加班加点的工作，我们整个工业园区有6个企业，倒闭了5家，只有我们还在扩产。国内市场方面，我们今年不但没有缩，反而得到了更多市场机遇，比如我们顺利拿到了各大家居商场里的一线位置，这些位置以前都是要等的。其实危机跟机遇是并存的，在金融危机的面前、在危机面前，能不能发现机遇是决定壮大还是倒闭的关键。

　　主持人：据我所知，就在今年，澳美已经顺利推出迪芬达系列，并且取得了巨大的成功，常理来讲应该是对迪芬达系列品牌进行提升巩固的时机，为什么澳美选择再次推出新系列产品你？

　　牛志刚：等待不是我们的方向，而利用今年金融危机我们再推出一个新系列，是为了明年、后年，金融危机一旦过去就是另外一片天地，前面不磨刀，后边就没有办法砍柴。

　　主持人：现在是磨刀的好时机。

　　牛志刚：对，但是我想怎么磨刀，怎么能够磨出技巧来这很关键的，能不能出新产品被人接受，有没有创造能力至关重要。这次展会上，我们的展位迎来了很多外商，大家也是非常看好我们的产品，说这个颜色是“New Color(新颜色)”，说这个颜色非常好，他们很喜欢。

　　主持人：有人说本次展会的外商不多，您觉得呢？

　　牛志刚：你说我们这一届的外商不多，但是我们觉得收入还是可以的，今天我用2个小时的时间把展会看了一下，我看到了很多厂家打出价格如何如何便宜的广告，每一家都有每一家的做法，但是我觉得我们一个好的企业不单单是降价，降价是最原始的一个竞争法则，我们中国的企业如何能够逃脱和脱离这个低层面的竞争到高层面去，我们怎么样把附加值做上去，把质量做上去，让外国人认可、让中国人认可，我们中国人的文化水平、经济水平现在都在提升，经济发达了，文化程度、人民修养自然提升了，人家要的和我们想像的已经不一样了。人们要更好的东西，我想还是一句话，怎么样让企业的核心竞争力能够展示给别人。

　　我们不能模仿别人，我们应该想办法超越别人，让别人模仿，让人家觉得中国不是家具制造大国，而是一个家具创造大国。我们砍伐了这么多的木材，我们用了这么多廉价的工人，我们什么时候才能有收获？所以我一直坚信这一点，一个企业在这个产品开发上的专注有多少，收获就有多少。

　　主持人：刚刚牛总讲了很多了，关于行业、关于产品，以及研发。作为行业内资深人士，您怎么看待中国家具目前的行业发展状况呢？

　　牛志刚：我觉得咱们中国的家具行业现在有一些可喜的变化，有一些企业已经在开始思考甚至是已经生产出一些我认为有设计特色，能够被别人称赞，能够被国外客商买回去当做高端产品在国外销售的产品了。但是大多数的企业还没有达到这个层面，我举一个简单的例子，假如今年流行黄颜色，大家全部一窝蜂的都做成这样的颜色，家家都在做。我们本来是要做别人没有的，或者说我们要做消费者想不到的，如果我们总是在做同样的事情，那么我们竞争是什么？我们竞争的是资源，这个资源是什么？就看谁的价格卖得更低，这就是我们所说的恶性循环。我们的家具行业号称有十万家工厂，有生产实木的、有生产板木的、有生产软体的、有生产钢木的、还有生产塑料的，这么多的家具行业的工厂，如果遵从二八法则，应该有20%的企业能够做高端产品，但是我们目前达不到，我们的行业目前来讲还是在低价位去竞争。很多厂家历来就是靠价格取胜，其实我觉得价格是一个双刃剑，他可以让企业扩大规模，但是又同时可以很深很深的伤害到企业。

　　另外，从原料的问题，这次我也看到了我们国内品牌的面料的配色普遍地有提升，这是一个很好的现象。但是同样的，我更看到了质量问题，我看到有的企业用做窗帘的面料去蒙沙发，看着好看，根本达不到打磨1.5万次、2万次的基本要求。时间长了会破损。有时候我们好产品，保证质量是前提。但是现在有一些企业拿窗帘面料做沙发，甚至拿更差的面料做沙发，产品的生命力能有多久？我们现在讲究做品牌，品牌其实不单单是设计、销售，其实还有包装，还有质量。我们说什么是根本？质量是根本。所以我觉得那些把机会丧失的那些企业就是因为材料不好而丧失了机遇。

　　主持人：做布艺沙发一年出两个系列对于研发确实压力很大，这是一个很大的挑战，要不停地突破自己、突破这个行业，在这一方便澳美是如何实现这种研发的创新？

　　牛志刚：产品研发是企业的灵魂，我们讲的其实还是那句话，在一件事放多少时间就能够有多大的收获。在金融危机的时候如果不做好大量的准备工作，等到经济一片好的时候想收获已经来不及了，所以说今年我们厂房扩充、人员扩充、组织扩充，我们的培训比往年培训的力度都大，研发的要求也非常高，今年我们的任务必须要完成两个系列的设计。这两个系列的设计第一个产品的设计迪芬达的设计已经被认可了，这个做完了以后。展会一结束一个月将再一次提升，一个月之后必须完成设计生产。然后看市场的反应，我们可能还要调整，今年开拓，明年就是提升，明年我们反而不再开拓新产品设计了，明年一年我们把DM、迪芬达和迪马三个系列进行提升，达到更高的水平。

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