《日销百万不是梦》系列报道之南京奥米茄

　　金融危机影响下，佛山各行各业遭受到不同程度的打击，其中当以陶瓷行业为最。

　　众所周知，陶瓷行业拥有其他产业所不具备的特点：生产线一旦点火生产，产品就会源源不断的产出。其他制造业面对销量锐减可以灵活调节减产，而陶瓷厂家面对不断增长的库存，只有把货品加快压到经销商手中，然后利用促销活动或者纯粹降价来加快货品消化，才能保证资金运作正常。品牌企业降价与私抛厂竞争已经不是什么行业新闻，可如果品牌企业和私抛厂在价格上开始较劲，这个企业便已经走上了一条恶性循环的不归路。

　　因此，在不损害品牌利益的基础上进行促销活动，才是运营品牌的长远之计。一方面能在淡市里盘活资金，保证企业运营正常，另一方面，可以通过促销活动的各类渠道进行品牌宣传，提高知名度。

　　然而，知道要去做促销活动的商家不少，能取得良好销售成绩的商家却为数不多。业内普遍存在着低技术含量的仿效行为：一个成功的促销活动执行后不久，市面上便会大量涌现出类似的活动方案。他们只复制了别人的促销活动形式，却复制不了别人促销活动的流程和细节，当然更复制不了别人的成绩。

　　如此盲目的促销活动，只会造成无谓的资源损耗、扰乱正常的价格体系。进行一次促销活动需要大量的广告投入、物料投入和人力资源投入，投入少了活动根本没有效果，投入大了产出利润平衡不了投入成本。再者，现在的消费者已经非常精明，各种“出师无名”的降价促销难免会引起消费者的怀疑和猜忌：今天看见是一个价格，过几天看又是另一个价格。消费者很容易对这种品牌瓷砖失去信心。

　　在激烈的市场竞争中，这种跟着别人走的商家将会失去立足市场的空间，而他们所空余出来的市场份额，将会被走在行业前列的强势品牌迅速吞并。越是大城市其建材市场就越成熟，随之而来的市场竞争也是越激烈。

　　六朝古都南京，地处长江入河口，交通便捷水利发达，历来都是陶瓷企业在华东的必争之地。经过南京长江大桥，就有金盛、红太阳和华东MALL等建材市场，每逢大小节假日，这里的促销活动就络绎不绝，五一黄金周将至未至，这里无硝烟的战争早就弥漫开来，在各大建材商场的促销广告牌中，我们看到了奥米茄陶瓷的身影。

　　奥米茄陶瓷进驻南京已经多年，作为佛山知名的陶瓷品牌，南京奥米茄继承了奥米茄陶瓷超前的经营理念和完善的管理模式，面对即将到来的五一促销黄金周，南京奥米茄发出“八店联动大放价”的口号，采用提前促销活动时间抢占终端、联合分销统一口径做特价产品等方式，在活动前两天的销售量已经突破了150万。当别人还在为促销方案的策划和实施苦苦思索之时，南京奥米茄已经取得了五一黄金周前销售的开门红。

　　为什么有的品牌促销活动越做越差，有的却能日销百万？究其原因，不外乎以下两个因素：1、硬件和细节 2、方案与执行力

　　硬件和细节 首先，要得到销售的大幅度增长，必须拥有过硬的产品质量，要获得已经购买的老顾客的认可，才可以为品牌带来新的客户。然后是品牌的形象，通过专卖店展厅可以很好地展示出品牌形象。即使拥有再多的销售渠道，门店零售始终是陶瓷销售的最直接最常用的方式，完美的产品展示，个性化统一化的VI设计，必然在消费者的脑海中落下深深的印象。最后是品牌服务，完善细致的品牌服务在消费者走进专卖店的展厅那一刻开始，从产品介绍、产品配送、上门测量、铺贴指导、售后维护、电话回访等各个方面得到充分的展现。产品同质化虽然越来越严重，但是品牌服务却不能被复制。

　　方案与执行力 有自主经营思路的商家，即使是在市场大环境不利的情况下进行促销活动，也能展现出快速的动作和敏锐的目光。从目标客户群的确立到销售渠道的建设，决定了该次促销活动是有的放矢，手段明确的。然后各地分销商配合总经销进行渠道宣传，可以增加活动的宣传广度和深度，活动宣传的同时也大大的提升了品牌形象。最后就是促销人员的安排、促销物料的制作、展厅的促销布置等等，在促销活动方案提出来之后，按照每一步落实执行，三分策划七分执行，再好的活动方案不实现在真正的销售市场上就是一纸空文。

　　经历过08年的金融危机，消费者对建陶产品的消费将更加明智和谨慎，由此而来的建陶市场竞争也将更加激烈。行业即使疲软，需求依然存在，只要提升经营思路，在品牌硬件和细节支持上做好促销活动，日销百万其实并非梦想！（陈德华）

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