柏森家具符凯：站在品牌的高度引领企业发展(2)

    二、互联网营销将是发展趋势

　　【新浪家具频道】：具体来讲你们会帮助经销商来进行一些终端零售的培训？

　　【符凯】：对，这只是其中的一部分。还有一个最大的部分就是我们要走进终端帮助经销商，根据当地的市场取做很好的一个市场调查，然后通过市场调查过后帮他做一个适合他本地的一个营销策划案方案，通过这样再实施最后形成一种模板推向全国市场，我们是用这样的方式进行做的。所以我们将来未来一两年都是走这样的路，除了公司的体系要进行完善以外我觉得这个才是真正的核心，否则的话你帮不了经销商做好生意就有很大的困难。

　　【新浪家具频道】：简单介绍一下目前柏森品牌以及产品的情况。

　　【符凯】：我们现在有五大系列，近两年的系列一个是去年的LD(音)，今年的乌金・木语，我们今年主推的是乌金・木语，乌金・木语实际上这个产品它主要是用用进口的斑马木(音)，这个产品的木质实际上是一个很好的生长环境，它的根可以扎到矿物质里面，所以它的木质是有一定金的含量，当然我们只能说有一定的金的含量，有时候灯光打上去的时候它会发出金光的状况，所以我们今年主推这样的一个产品，并且它属于中高端的系列。产品的品质方面我们一直要求是创造原创，包括对生产品质是非常高的。

　　本身我为什么进入柏森，我当初进来了解的就是我认可柏森的这种产品，他本身有很好的基础，他为什么在短短五年能够很快的走出市场，实际上跟他的产品的品质和产品的设计有很大的关系在里面。我来柏森来说只能说锦上添花一点点，能够做出更好的产品过后我怎么样把它推广出去告诉消费者，让消费者更明白我有更好的产品。所以对于产品的品质，有机会可以采访我们的林总。

　　【新浪家具频道】：现在柏森的产品定位是中高端的了，主做一二级市场？

　　【符凯】：对。我们有600多家店，特别是今年我们开了50、60家店。

　　【新浪家具频道】：柏森与我们媒体这边互动更多的是在品牌营销和品牌推广这一块，您对互联网应该不会陌生，有什么想法能够跟互联网结合起来的呢？

　　【符凯】：互联网我是这样的看法的，未来的互联网其实是一个趋势，无论是在传播上还是销售上都可能是一个趋势，以家具行业目前还是存在一个对网络不太明了的一个状况，这个问题实际上我也同时建议家具行业的老板们都能够真正地去重视互联网，现在80年代、90年代的人大部分的人都是已经在网上进行销售购买产品，这是一个未来发展渠道的问题。第二个互联网可以让你很快速度告诉消费者，也可以告诉好处也可以告诉坏处，它是双刃剑来的，你觉得它有用就有用，你觉得它没用也可以说它没用，但是你绝对不能忽视它。所以我认为互联网既然是一个趋势那我们就要按照这个趋势往前走，该参与的东西就要积极去参与，同时互联网也是对自己品牌推广的一个必要的渠道，甚至达到比我们的电视广告效果还会更好一点，因为现在大家的上网，特别是广东省内，更何况中国未来的手机3G上网更厉害了，基本上现在上网的人应该达到7个亿的人群了。

　　所以这是一个很庞大的数字，我觉得当然我们现在的一些互联网可能只是在电脑上，可能未来也会开发手机的平台，可能是同步进行。我建议互联网我们柏森今年其实也就是在重视，所以我们今年第一家互联网也就跟网络进行了合作，也是全年的合作。接下来我们会陆陆续续跟别的网络进行合作，关键是要找到不同的营销思路，我们不能说每一家思路都是一样的，我们要找到每一个不同的思路，这个思路不是我一个人可以想出来的，而是通过大家共同一起进行碰撞出来的，所以我想今年我们会走这条路。

　　我们老板在我来之前也跟我沟通过，将来也会走中央电视台央视的广告，其实从我的概念来讲的话我觉得央视是可做可不做，为什么这样讲呢？央视的费用确实很高，虽然说它的广泛性很大，但是我觉得主要是在成本上太偏高了，可能对于家具行业的一些特性的问题可能反而还不一定能够促成它终端的效果。所以我们最重要的是这两年的战略主要是走终端，无论是在活动上还是培训上，还是营销思路上都会下到终端，跟顾客做一个零距离的接触，这样我们的产品的品牌推广可能更有力度一点。

　　【新浪家具频道】：你们今年的推广计划是怎样的？

　　【符凯】：我们今年是这样，25届家展过后我相信你们应该又看到的我们的一个行为艺术，这个行为艺术确实在家展里面点燃了一样东西，点燃了整个行业的一个跳格的营销思路，这个活动做完了以后也得到了行业的认可，很多的媒体也对我们作了一个简单的报道，也问了我很多的东西。我觉得营销其实不是说做不到而是想不到的问题，并不代表说我们策划了这样一个东西就比较前卫，不是的，其实这个东西在百货业、地产业是司空见惯的东西，这么多年家具行业为什么没有一直把他进行延伸进去，因为这个行业的人出现一个什么状况呢？他的思维只是在这个行业里打转转，没有跳出这个框框去看问题。我为什么这次能够采用这样一个东西能做的，因为我在外界所走的这个行业，第一次当我的老板跟我沟通这个话题的时候，我第一个就告诉他行为艺术，并且问了我两次，我还是坚持行为艺术。用这样的一个思路去操作，在操作的过程当中我心里是非常有底的，我知道它会达到一个什么样的效果，这次的家展出来以后已经产生了这样的效果了，这个效果是非常好的。

　　在我做的整个家展的营销思路的时候实际上我们有三个段落的，其实这个家展真正实施只是中间的一个段落，前面和后面我们都没有做没做的原因是因为很多的一些行业的因素可能没有放开而导致没有做下去。通过这样我们只是用了中间的一个环节达到了一个非常好的效果，通过这样的一个效果过后这一次我们的“五一”马上会把这样的一个活动有一个延伸，就延伸到终端。我认为营销我们不能固化，一定要做透底，甚至可以通过一个点可以放宽一些更多的思路出来，这是今年“五一”帮助经销商去做的一个事情。

　　第二个，我们还有一个动作，25届家具展里面我们里面有一个很好的传播，除了这个行为艺术以外就是所有参加展馆去参观的人可以说基本上有80%跟我们的行为艺术拍了照片的，我现在就告诉你了，我们就有一个活动，所有人拍的照片，只要你本人跟我们行为艺术拍的照片我们有一次抽奖，你只需要把照片传回来给我们，进入到我们的网站点击我们有一个论坛，论坛进去以后你把相片传进去，你注册成为会员以后传进去，我们会用你的身分证号码由深圳公证处进行公证，你就会有机会获得5000―20000块钱以上的柏森家具一套给你，并且这套家具不是我们固定给你而是你到我们工厂进行选择，价位我们定好了你自己选。这次我们也会通过媒体去告知所有的只要给行为艺术拍过的照的你传上去就可以了，我们抽奖总共三个奖，最高价值是2万块钱的柏森家具一套，就是我们的乌金・木语。我们权限召回25届给柏森行为艺术拍照的照片主人就行了，等于我们把这次活动再次延伸下去，不是我们的活动做完了就完了，不是。我们要让消费者更好的获得利益，虽然只是一个简单的活动，但是你只要花2分钟把你的照片传上去，你就有机会获得5千到2万块钱的产品。

　　我们本身跟网络有一个合作，网络会给我们作一个全面的宣传，各位如果有需要的话我希望大家帮忙给我们宣传出去，这是给消费者一个利益，我们公司也愿意拿出这样的一个费用出来，对消费者也是一个很好的帮助。

　　【新浪家具频道】：好的，谢谢符总的详细介绍。

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