联邦集团：在金融危机中感受阳光

　　在风雨中傲然屹立的，总是那些根深叶茂的参天大树。这个自然界颠扑不破的真理，在市场经济的风浪中同样适用。

　　2009年10月的一天，虽然还是国庆长假，但位于山东临沂的联邦集团北方制造/物流基地(以下简称“联邦北方基地”)是一派忙碌景象，让人丝毫感受不到假期的清闲――所有的生产线都按现有最大产能运作。印有“联邦”品牌的家居产品从这里运往北方各大城市，在北京、在哈尔滨……联邦家私庆祝建国60周年超低价促销正在全国范围内同步展开，各个专卖店里的销售订单已经排起了长龙，工厂必须加大马力支援一线。

　　“我们并没有被金融危机吓倒。”联邦集团董事局主席、CEO杜泽桦对南方日报记者说。如果以雷曼兄弟破产为金融危机全面爆发的标志的话，联邦家私早在2007年底市场峰坡时，就已经预料到了经济周期低谷的到来，并制定了应对策略――“把最重要的钱用到战略发展上去。这让联邦在金融危机下做到了从容应对，并且更加清晰了未来的方向。

　　布局全国，逆市而起北上建基地

　　2009年5月10日，由联邦集团投资兴建的“联邦北方基地”首期工程建成试产。至此，这个已有25年历史的家私王国完成了其产业布局中的重要一环：今后，销往中国北方大部分地区的产品将不再需要在广东南海生产，而改由从临沂生产并发货。

　　“南北两个基地布局完成后，在全国任何一个城市订货，联邦都可以3天内送到，加盟商几乎可以做到‘零库存’。”杜泽桦说，这不仅加快了联邦在国内市场的反应速度，大大降低了物流运输成本，而且基地毗邻青岛、日照和连云港等国内大港口，能有效支持国际市场的开拓，对倾力打造现代国际化制造业的联邦来说，有着十分重要的战略意义。

　　投资联邦北方基地时，金融危机影响凸现，全球经济形势非常严峻，国内外各项经济指标数据都警醒着这是非同寻常的经济寒冬。“家具行业里更是一片悲观的声音，联邦在这种情况下敢于按预定规划建设这个基地，就是因为我们的心态很好，对未来的战略非常清晰。”杜泽桦认为，这得益于联邦25年来稳健发展的深厚底蕴。

　　“2008年初，联邦就确立了应对市场萧条的策略，核心就是做好财务管理，把‘把有效的钱用到最重要的地方’。”杜泽桦说，什么是最重要的地方？当然是符合战略布局的地方。北方基地是在联邦整体战略布局下规划建设的，不管外部市场环境如何变化，这都是非常重要的，所以无论如何不能停下来。

　　正是基于这一战略理念的思考，联邦北方基地的建设丝毫没有在金融危机下放缓，也没有因为北京奥运会场馆建设高峰期原材料大涨而停滞。相反，其建设还在临沂当地被树为典范，被当地政府誉为“沿海速度”，临沂也见证了粤企北上的雄心。

　　数字化生产改造传统制造

　　在外人的印象中，家具的生产就是木头和各种原材料的拼接，只要找到工人就能做成，几乎没有什么技术含量。

　　事实上，这是个非常大的误解。在联邦南方和北方两个生产基地，所有的生产都已经实现了数字化管理，任何一个产品的生产都是由数字化程序来控制其流程的。那些全自动或半自动的生产设备，在选锯、拼板、热压、上漆、烘干等各个关键环节，都采用了国际先进技术，不仅实现了自动化操作，而且符合环保标准。

　　“家具无疑是典型的传统制造业，但家具企业一样要重视转型升级，我们要做的就是把全世界已经成熟的制造技术用到家具生产中来。”杜泽桦说，除了更新设备提升自动化能力外，联邦还把工程管理的理念用到生产上来，整个生产环节都实现了数字化管理。此外，今年年初，联邦在集团层面开始推行ERP(企业资源规划)管理，“专卖店和生产工厂之间都建立了联系，甚至销售员随时都可以通过电脑看到每个产品的生产进度。”

　　对于消费者而言，这样的生产流程意味着产品质量的稳定。“以前的产品质量依靠技术工人的经验来保证，现在是数字化的程序来控制，从原材料检测开始就由一个固定的流程来监督。”杜泽桦认为，这是传统生产与现代生产的本质区别。在这样的技术背景下，每一件产品实际上都凝聚着整个集团的综合竞争力，包括研发设计、原材料采购、成本控制、日常管理等方方面面，任何一个人都不是想做就可以做到的。

　　在金融危机下，这样的制造的能力让联邦大受裨益。今年3月份以来，联邦集团在全国300多个城市启动“一城一策”终端促销战略，并针对国庆长假，于9月10日开始对60件产品进行低于成本价的促销。这样的销售策略引爆了市场，终端市场的订单超常规增长，但由于产销无缝衔接机制的建立整个供应链作出了对市场的快速反应，短时间内的调整就能够保证产品顺利供应。

　　战略思维统领全局

　　“对联邦来说，金融危机是个洗礼。在困难面前，我们的思想和信念更加统一了，更加明晰了将来要干什么，怎么干。“杜泽桦说，经历25年的发展，联邦品牌已经深入人心，但在这样一个拥有几千名企业员工的内部，不可避免地也会滋生一些惰性，总有人以为自己做得很好了，但金融危机的到来，却让联邦重新焕发了创业初期的锐气和斗志。“就像长时间没风没雨，满大街的树木肯定布满灰尘，刮一场大风下一场大雨，所有的灰尘都没了。”

　　不谋全局者，无以谋一事。杜泽桦说，联邦对于“战略”的重要性从来都没有现在这么清晰的认识，金融危机让联邦更加明确了以市场为导向的品牌战略，同时对技术升级、信息化管理有了更加全面的认识，并且意识到了财务制度对于一个企业综合发展的重要性。

　　“以前是摸着石头过河，但现在企业发展到一定阶段了，就必须从一个更加科学的高度来谋划自己的路，并坚定地加以执行。”杜泽桦说，金融危机证明了能够生存下来发展得更好的，都是那些稳健踏实、有积累、有思想的企业，联邦要打造成为国际化的现代企业，就必须基于整体的战略思想，来统筹制度建设、流程管理、人才培养等企业管理的管理的所有环节。

　　“这是金融危机给我们的最大启示。” 杜泽桦说。

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