曲线地板王仁忠：(2)

　　【主持人】王总能否谈一下你们的产品结构，核心竞争产品在同类企业中有什么优势？

　　【王仁忠】曲线系列不仅拥有独占的知识产权，最特出的是在于“价值创新”，专家们认为，“只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新”，并指出，对“价值”和“创新”应同样重视。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，――价值创新从某种程度上讲，往往由技术创新支撑或者为先导。(这里不妨将“技术创新”拓宽点，认定好的“点子”和营销技巧也算一种技术创新。)而技术创新的意义又需得价值创新作评估检验。再者，技术创新也是来之市场显性和隐性的需求，绝非空穴来风，凭空从头脑里冒出来的！对于“把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新”我也想发表一点不成熟的见解，在人类文明高度发达，极其重视“文化底蕴”的今天，价值创新也应将大众时尚的价值取向和“价值观”考虑进去。具体到木制品行业，更得考虑当前人们的价值取向和价值观――在重建市场边界里，专家说：“当企业愿意挑战产业现有的功能与情感导向时，他们往往能发现新的市场空间。”进入21世纪，热带风暴、干旱洪水、沙漠化、泥石流、海啸、沙氏病毒、禽流感等等灾难频频祸害人类。经过深刻反省，痛定思痛，全世界都意识到是肆意作践大自然而受到的惩罚，响亮地喊出“环境保护”“生态平衡”的口号。国务院从1998年长江特大洪灾以后，在全国进行“封山育林”。世界范围内，全球的环保主义者也强烈抗议对热带雨林的滥砍滥伐。尽管不会因噎废食，将木制品一律禁止，并且大家正千方百计种植速生林作代用资源，然而，木资源同其他资源一样，日渐紧张是不争的事实。有鉴于此，国际社会大力倡导“节约型经济”“循环型经济”。我国则要求建立“环境友好型、资源节约型”的“两型”社会。曲线系列里的框架式是用边角余料做成实木地板，其意义不仅大大降低成本，赚取高额附加值，极大地拓展了“获利性空间”，更在于循环利用资源，典型的循环型经济，响应落实了中央的要求，符合国际国内有识之士的先进理念和价值取向！产品自然受到人们喜爱和支持。

　　蓝海战略的第一条原则是重建市场边界，以摆脱竞争。为此，作者为人们提出六条基本法则，实施六个跨越。第一条就是跨越他择产业。也就是使自已的产品或服务能包容涵盖“他择品”(altrnatives)，所谓“他择品”即包括功能与形式都不同而目的却相同的产品和服务。譬如，电影院和餐馆，无论功能、形式，甚至目的，显然是大不相同的。但对于有些消费者却可以是为了同一目的：晚间出门散散心。这么一考虑运作，就会增加大批潜在的顾客，市场空间当然大大拓展！联系我们曲线系列产品，地板和席梦思、床铺之类显见是八竿子搭不上边的。然而，日本人喜欢睡榻榻米，曲线地板温馨的情感导向、超前的环保品质、极具亲和力的质感，引得日本客户争相订购。曲线地板就这样奇迹般地为买方和企业自身创造价值飞跃，开拓了市场空间！这似乎是“无心插柳柳成荫”。那就再看看另一组产品，地板与空调应是风马牛不相及，从某种情况考量，简直“水火不容”――空调对室内温度和湿度的改变，往往会造成地板变形起拱。但是，曲线系列里“地热地板”却能取代空调，给消费者营造冬暖夏凉的舒适住所！这该不是“无心插柳”的结果吧？曲线系列使完全不同的消费者也能变成自已的一片“蓝海”，在重建市场边界，拓展市场空间方面具有不可思议的魔力！

　　我们有计划、有步骤、有选择地在国内外建立总代理或总经销商和生产基地，跨越时空，跨越“买方链”，便利消费者的需求，以迅速形成时尚，引领时代的消费潮流！

　　由于日臻完备的专利法的保护，曲线系列无人可及，独占鳌头，不仅为自已企业，也为合作者开创了一片纯净灿烂的蓝海海域！

　　我们就是这样把握“价值创新”理念，引导企业从价值和成本的权衡取舍的迷雾中走出来，摆脱血腥竞争，走进一片新天地，走进宽阔美丽的蓝海！

　　这就是我们在同类企业中所具有的优势。

　　【主持人】是否会在当下经济环境推出“经济型”产品？

　　【王仁忠】这是自不待言的。前面所说“价位多层次”当然包括“经济型”产品。其实，早在此前，我们就有每平米价位不过几十元的“经济型”地板，即将面世的“实木复合地板”是高档品质，经济价位呢。

　　【主持人】对于消费对象越来越年轻化，在产品设计及包装上是否有相应的策略？

　　【王仁忠】曲线地板比较传统的直边地板式样本身就是新颖的，年轻的，科委专家组鉴定曲线地板为“国际首创”“具有国际领先水平”，这意味，我们产品的设计不仅在国内，即在世界上也是首创、领先，前卫的，甚至是超前的。加之，优美、时尚、高雅、宜人、良好的物质形象，笃定受年轻一代追捧，因而有人评论曲线系列“引领时代新潮流”，应算名副其实。说到包装，我们更多注重文化品味，也注意现实消费心理，譬如，很多人有“归真返朴”的向往，我们就推出“仿古型”。当然，借助网络平台和文化传媒乃至广告印刷公司全方位、深层次和表层次的包装我们也不马虎。

　　【主持人】目前中国企业真正花在“设计”上的投入大概有多少？有人说中国企业仍处在为创意买单阶段，你认同吗？

　　【王仁忠】其他行当我不太了解，就木制品而言，不少企业对花在设计上的投入并不重视，往往习惯于模仿、跟风，甚至不惜侵权仿冒。既是这状态，一些企业为创意买单就不可避免了，譬如，我曾陷入专利被人侵权的苦恼中，但是，在保护知识产权意识越来越深入人心的形势下，侵权者是会遭受消费者鄙视的，三月份，在上海博览会上，我就目睹了这种可喜的现象。

　　【主持人】好的空间需要好的产品来表达，你们的产品如何满足不同楼盘的空间诉求？

　　【王仁忠】还是那两句：价位多层次、产品一站式――不仅是地板，囊括门盒、门扇、窗户、墙壁、吊顶，而不同的价位是对于经济适用房、复式楼、别墅楼的全方位市场定位、市场复盖，包括前面提到的“艺术化”的个性化服务，我们都能满足不同楼盘的空间诉求。

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