2009派意馆PAL‘S CLUB顶级专业系列讲座(5)

　　现场提问：刚才听了梁兴隆老师的讲座，觉得您设计的流程和周期是很特别的，比如很多都是没有画效果图，都是现场解决问题。我有一个猜测，您是不是完全追求一种品质的东西？我有一个疑惑，您面对很多的业主同时找你的时候，你有那么多的人工和材料应付吗？在量和质方面您是怎么样平衡的？

　　梁兴隆：其实很多时候我也希望出图，我也希望多给我一些时间让我多出一些图纸。其实同一时间不是有很多项目做，每一个项目也不是很赶时间。赶时间的项目才是不出图纸的。很多的项目都是画图纸的，如果时间够的时候我们都会画图纸的。有的项目没有时间出图纸，就是根据项目的立面、比例，根据经验来做。有的时候和业主沟通，让他们了解做出来的大的效果。一个有经验的设计师是可以说服业主的。很多的业主都是我们的老客户，所以基本上都互相了解了，所以不需要次次出图纸。如果不能通过个案解释的时候就需要图纸来进行沟通。

　　现场提问：刚才有提到一个2.8亿做的售楼中心，后来完成使命之后又拆除掉了，我不知道您作为一个设计师会有什么感想？我是照明周刊的记者，我还有一个问题就是灯光在豪宅中的定位。

　　梁兴隆：2.8亿不见了。我如果是信教的话，就糟了，因为我做了很多不环保的东西。我做了很多的东西都拆了，不是很开心的，但是也没有办法，香港的房价很贵，它的房子卖了很多个亿了，所以这2.8个亿对发展商来说完全不是问题了。其实我们设计师就是帮助业主卖房子的一个工具。我也有一些真的大厦、作品是没有拆除的。第二个问题，灯光在豪宅中是很重要的，灯光除了使用之外，还有重要的一点就是营造气氛出来。有的老外觉得用蜡烛很有浪漫气氛，在豪宅中水晶灯好象就是蜡烛一样。在样板房中用灯光有要使这个空间显得很贵气。

　　现场提问：刚才梁景华先生介绍您的时候您是一个很低调的时候，那么您是怎么样让客户知道您是做豪宅设计的呢？

　　梁兴隆：我的公司只有不到20个人，我也不需要接很多项目。最重要的就是我的客户不是很多，我有三个客户都给了我们很多的生意，所以我们不需要接很多新的客户，我的大客户新鸿基每年都会有很多的楼盘，他们的每个楼盘都会找我们公司，还有一些客户也是通过朋友介绍的，所以我们也不需要通过媒体介绍客户。发展说的圈子也不大，他们也可以相互介绍。

　　现场提问：现在内地的市场很大，豪宅、别墅越来越多。我们也知道，梁景华先生有70%的业务都是在内地的，我们想知道，梁兴隆先生有没有意向到内地来发展。

　　梁兴隆：我们有过地客户找我们，不是很多。都是通过我做PLAZZA的项目之后，很多发展商通过很多的渠道客户找我们，很难找到我们，所以我们收得价钱就会贵一些

　　梁景华：我了解梁先生，他不反对做国内的东西，但是一定要选择的做。和国内的人有认同才做。现在提最后一个问题。

　　现场提问：我提一个关于风格的问题。你觉得以后发展，国内的设计风格是什么的样的？

　　梁景华：我觉得未来国内应该是走原创的风格，因为以前有一段时间是设计空白。后来出现很多的风格，比如西班牙风格、欧洲风格等。很多的风格都是借用别的国家的文化放在中国的，其实这是不对的，我觉得中国应该慢慢运用中国自己的风格。现在有一些楼盘已经把中国传统的文化放在设计理念中了。比如有一些高的办公楼都是用的中国特色的屏风做的。

　　现场提问：中国人所理解的奢华是一种欧式的一种奢华，而不是中国古典的奢华，正像您讲的，我们应该向中国本土的文化发展，那么怎么样让发展商关注这个，这个是不是我们设计师的责任？

　　梁景华：我们会和发展商讲一些传统的文化，但是他们有时候完全不接受。比如华侨城的LOFT，原来大家觉得是一个厂房，不接受变成这个样子，这是一个慢慢的接受的过程。所以有的不需要刻意地给客户讲，但是可以通过一些有影响的发展商慢慢进行推广。华侨城以前就是把欧洲的文化搬进来了。现在已经开始把原创的一些东西放了进来了。这是一个过程，通过发展商、媒体、广告把我们东方原创的风格推出去，但是这个不是一天两天的事情。但是一些欧式的东西还是要做的，因为这是业主追求的东西。

　　今天谢谢大家光临本次讲座，一月份会有一个大师过来，就是陈建中先生。希望到时候大家来听一下。谢谢！

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