阿特拉斯阮家影：提升厂商合作 共建和谐橱柜市场

　　访谈嘉宾：阿特拉斯总经理阮家影

　　访谈时间：2009年2月26日

　　访谈地点：阿特拉斯会场

　　主持人：新浪家居

　　主持人：很高兴今天能请到阿特拉斯的阮总做客新浪。阿特拉斯在行业内已经众所周知了，可能各位网友还有一点生疏，下面请阮总跟我们大家介绍一下阿特拉斯整体橱柜。

　　阮家影：阿特拉斯品牌成立于2004年，2004年主要是做贴牌，做外单。2004年开始我们入主国内市场和美国大卫•希尔福格先生协作创立了自己的品牌。 阿特拉斯经过这几年飞速发展，现在我们在中山橱柜行业名列前三甲，拥有八万多平米的生产基地以及世界先进的生产设备。品牌影响力以及地位也在不断提升。

　　主持人：您提到大卫•希尔福格，他什么样的一个人物呢?

　　阮家影：大卫•希尔福格先生是我们的合作伙伴，也是我们的朋友。一直以来我们都保持善良的合作贸易关系。他早年是著名的访问学者，后来跟随著名设计师汉斯•鲁道夫•鲁兹学习设计。致力于橱柜设计。被评选为美国最富有创新的设计师之一。他的作品被《RAY GUN》杂志评为美国最重要的作品。

　　主持人：阿特拉斯产品有什么特点?它针对的是什么类型的用户群?

　　阮家影：阿特拉斯时尚简约的风格，继承大卫。希尔福格先生的美式设计风格。第二个特性是环保。我们用的材料都是达到质量的一级材料。大部分都是进口品牌及国内知名品牌。厨房对人们来说不仅意味着饮食，而且应该是亲情交流的场所。是释放美味的空间。产品的针对用户群主要是针对在一线和二线城市中的白领阶层，属于中等偏高档次。

　　主持人：我们在行业内处于什么地位呢?

　　阮家影：现在橱柜市场应该来说品牌还非常繁多。我们还不够第一层次的两三个品牌一样知名。但有一定影响力。正处于不断提升的第二发展中层次。我们在出口美国，欧洲，澳洲，中东这块做了很多年。国内这块我们还做的不够久。但我们已经做到中山前三甲位置。我们还会不断向全国知名提升。我们已经做了十多年。有专业的橱柜这块的设计人才。有充实的资金后盾。我是从创维出来的，以前做的都是家电成熟产业。我们拥有成熟先进的市场操作经验。也有一个良好的心态及事业理念。

　　主持人：您为什么会选择在这个时期来扩张呢?我们也了解到阿特拉斯刚把厂房扩大到了原来的4倍很多厂家都在收紧资金。

　　阮家影：其实也是我们资金后盾充足才会有逆势扩张。也因为经济不好。我们就可以更好的实现低成本扩张。其实没有低迷的市场，而要看你怎么运营。

　　主持人：就现在的形势来说，经济低迷对阿特拉斯的影响怎样?我们该如何应对?

　　阮家影：当然还是有一定影响的。就是在外销这块，某些地区的订单还是有减少。但是我们幸运的是在四年前就选择了两条腿走路。拓展国内市场。去年我们国内市场还是有稳步提升。今年我们还会在国内市场加大扩张，提升品牌的影响力。

　　主持人：我们在加大国内市场拓展这块有什么优势和吸引力呢?

　　阮家影：今年我们预计在国内大概要增开几十家店，另外我们会加大对经销商的培训力度。更多产品及市场拓展的专业培训。加大节假日节点的促销力度。另外产品这块我们也会多推出一些新的产品上市。品质这块在今年出厂合格率要达到98。8%。还有出货期，由于产量大幅度提升，我们会达到产品提前出货，让客户满意。

　　主持人：从会上我们了解到阿特拉斯整体政策有一个重点是厂商目标，价值观高低的统一，阮总这政策会体现到哪些方面?

　　阮家影：其实大家都知道，厂家和经销商都会存在合作与差异两块。今年我们会更注重提升厂商合作这块，共同努力把市场做大做好，我们会更多加大对优秀经销商的挟持力度，让他们更快成长，带动其他经销商的成长。大家也看出来了，我们产品的材料革新及功能改善我们厂家都不提价。另外我们会让经销商更多交流和学习培训。让我们经销商更专业更先进。正如今天我们就重金请了国内培训机构领导的聚成培训梁晓明老师来为我们经销商培训。还包括今年更大人力物力的投入来支持经销商，只有经销商赚钱了我们才能赚钱。

　　主持人：最后想请问阮总今年我们在国内市场预想怎么样?您给阿特拉斯定的五年远景又是什么呢?

　　阮家影：今年我们在国内市场要逆势提升我们的市场，还要新增开店60家以上，加强客户售前，售中，售后服务，进一步提升客户满意度。现在我们在中山橱柜行业名列前三甲，五年时间我们要力争达到国内行业前五名。

　　主持人：好的，我们祝阿特拉斯在阮总的带领下，09年大鹏展翅、决胜终端！

　　阮家影：谢谢借助新浪网络品台和大家沟通，祝各网友在09年万事如意，谢谢！

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