2009地产&家居行业交流座谈会-法恩莎卫浴严邦平

　　【嘉宾主持王惠敏】我们协会的领导都发表了自己的看法，对面的材料商是不是也交换一下意见？从我旁边的法恩莎严总开始吧。

　　【严邦平】首先非常感谢中房协还有我们广东省、广州市房协，也非常感谢新浪乐居给我们提供这样的一个交流的机会。我们作为房地产下游企业，非常期望能够有机会跟房地产行业协会有一个相互交流学习的机会。经过十几年的运作，法恩莎卫浴在市场上做得还可以，口碑还好。我们有自己学习和追赶的目标，目前来讲国际品牌里面TOTO、科勒做得比较好，我们的品质、设计都是以国际标准来要求的。法恩莎去年也推出了瓷砖，同时推出了整个卫浴空间、家居空间的概念。今年在大环境影响下上半年我们的销售依然增长了不少，而且还是一个比较好的增长。最近4、5年法恩莎的年增长幅度都在50%左右。

　　【嘉宾主持王惠敏】那挺好的。

　　【严邦平】随着房地产业的发展，一些大型的全国连锁式的房地产企业在各个城市发展，而且随着国家对精装房政策不断提高，比如深圳、青岛等等，我们原来是传统的市场销售渠道，比如代理，现在不断地有大的房地产企业在异地开发，楼盘开发得越来越大，再加上做的越来越多的精装房，市场的业态也发生了变化，这对于我们产品企业来说非常关键。我们希望在这里有我们的一席之地，我也感谢房协和新浪乐居给大家创造了这么一个平台， 25号还有一些活动。

　　我们在运作当中也遇到一些困惑，希望得到地产企业和房协的支持和理解，第一，开发商在站在企业自身的角度来考虑无可厚非，使用品牌洁具，比如说选科勒或其它一些知名品牌，可能对他整个房子的本身价值也有所提升，但实际上我们的产品质量一点都不比他们差。第二个，我们的产品价格比他们便宜了，性价比高。现在很多地产企业选择一些高端品牌实际上只选择他们一些低端产品。比如说连体坐便器，我们全部是节水型产品，连体坐便器，而且是双档，造型非常漂亮，但是地产企业不选我们的，却选人家分体的很老的款式或许还不节水的产品。所以我们就希望给我们一个这样的舞台，能够让我们来表现一下、展示一下自己，同时希望我们地产企业能够给我们合作机会。

　　湖南卫视的《超女》，现在是《快女》、《快男》，我觉得挺好，使普通老百姓有展示的机会了，像以前可能他很有才华但是根本没有机会展示自己，所以我们非常希望我们地产的企业和相关的协会能够给我们这样的机会，因为我们的产品质量确实是很不错的。王部长用的是几年前的产品，但现在我们每年都在进步，而且进步都能够看得到的。

　　【嘉宾主持王惠敏】可能有八年了。当时我们那个小区一拨年轻人搞了团购，跟法恩莎的专卖店进行团购，觉得很便宜，产品还不错。

　　【严邦平】所以我们现在也特别希望有这样的机会。另外一个，我们现在在做整体卫浴、整体家居的概念，为什么我们这样去推呢？比如70平米、90平米、100多平米、200多平米，我们会针对这些不同的户型进行整体地设计，比如说坐便器、柜子，面盆，龙头，在有限的空间里把它放在哪里最有效。这个我们因为从陶瓷洁具、浴缸、龙头等到地砖全部都自己设计、自己生产，我们有这个能力，所以在设计过程中特别注重地产商楼盘的户型，包括这些卫生间，包括国家标准卫生间的尺寸，针对性地生产出一些产品。

　　整体设计还有什么好？整个设计风格是一样的，颜色、款式、造型，尺寸的组合、功能的组合都是统一的。假如我们能够跟地产商之间在早期设计的时候就能够结合，我相信在这个空间里会表现得更合理一些。因为现在经济型的户型70平米、90平米，怎么样能够在不太宽敞的空间里让功能达到齐全、用得最舒服同时又不会降低生活品质。所以我们期望能够这样来做。

　　我们在全国有1600多个专卖店，几乎所有的地级市一些相对比较发达的城市都有我们的经销商，在发达区域比如江苏、浙江一带甚至在镇上都有专卖店。我们完善的销售网络跟服务网络是同步的，所以我们跟地产商有异地项目合作我们的服务也可以跟得上的，包括后期的维护、前期的测量，甚至去上门安装，我们都有服务的队伍。我们对于一些连锁的企业比如大型的房地产企业，包括那些连锁的酒店、连锁的业态，都是公司对总部的形式，签总部的合同、谈总部的价格，异地还能够提供服务。我们工厂跟我们当地的代理商我们会给他提供一些必要的费用。

　　【主持人栾大伟】法恩莎目前和如家、7天连锁应该有这样的合作吧。

　　【严邦平】有的。我们会提供这样的一些服务，哪怕合作的地产商在新疆或西藏，我们依然可以提供非常好的服务，因为我们在新疆和西藏都有代理商。

　　刚才栾总特别同情我们产品企业，非常感谢！比如说价格、比如说付款、支付的方式等等，确实是困难了一些。我觉得这里面有一个大家都提到的“和谐”，说真的，我们在商业上我们说得比较多的是共赢，只有共赢了才能长久地合作。比如说像我们跟我们代理商之间，也讲和谐，不能说让代理商店开不下去、付不起租金，没有代理商卖东西我们肯定也做不好。随着整个生活水平的提高，老百姓对房子的要求越来越高，对产品质量也要求越来越高，我们各自都有能力去研发设计更好的东西，所以应该创造更多条件加强合作。

　　【主持人栾大伟】大家可以把一些问题全都抛出来，比如一些需要发展商共同承诺或者共同面对的问题可以拿出来一块讨论。其实我们可以看到卫生间在装修当中它的投诉率越来越高，因为他往里扔的钱越来越多，一个是卫生间一个是厨房。电器已经标准化了、地板也标准化了、家具也标准化了，所以它们已经没有什么太多投诉了。比如法恩莎给某楼盘做的整体卫生间，出了问题就都是法恩莎的问题，不用再找别人了。

　　【嘉宾主持王惠敏】刚才严总提出了一个很好的观点，就是供应商参加到开发商在开发前期的设计中去。在过去我们所有的开发过程中从来没有人说过这样的合作，而且咱们的开发商也是经历了一个不断成长的过程，好多开发商当初可能是只买最贵的不买最好的理念。现在据我所知，在目前金融危机的情况之下，有的开发商在走极端，原来可能就是找最贵的，现在可能就是质优价廉或者是国产品牌了。

　　现在我曾经看到公开招投标，谁最便宜就用谁了，这绝对是一个误区。我记在“十一五”规划里面，在节能减排这一块国家提出的硬性指标是要降低20%，今天在座的好像都是卫浴生产企业，在这方面我觉得大家有很大的责任。刚才如严总所说，分体式马桶和连体马桶在节水上实际上有很大差别。

　　【严邦平】我们在哈尔滨参加了一个地产活动，当时我讲了如何在早期能够介入，在设计阶段就应该介入。早介入其实对产品供应商、对于地产商都是有好处的。当然像万科这样的大型开发商整个设计能力及各方面都很强，我讲是一些比较中小型的地产开发商，很多原来就是做建筑、施工队起来的，或者是做其它行业半路进入这个行业的，他对整个家居设计一些很复杂的东西不是很了解，比如各种管线、电路、布置等不是特别了解，有些细节上可能就没有注意到。所以如果我们早期能够介入，那么一个合理的设计是可以省建筑成本的。

　　我曾经在山东青岛那边去过一个楼盘，给他们做项目的时候，就是因为有根排污管位置放得不合理，卫生间还得专门拿一个砖板切起来盖住才会好看，这样就多出一个拐角来，本来这个空间放出一个柜子刚刚好，但因为多了根排污管只好放一个小柜了。还有他们有一些马桶、洗手盆、淋浴的排污管道，这些东西布置的位置不合适的话实际就增加最他整个施工建筑的成本。

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