西昌曾绒：加大广告力度 增强消费者信心

摘要：这里的人特别喜欢广告。

　　2009年元月4日，元旦刚过，第八届法恩莎战略合作伙伴年度峰会就紧锣密鼓的举行了。全国法恩莎卫浴经销精英齐聚高明皇家银海酒店，就“发挥配套优势 打造高端品牌”展开交流。谢总和严总分别作了08年法恩莎卫浴工作总结及09年工作部署，来自全国各地的经销精英们雄心百倍，相信09年的法恩莎定能交出一个满意的答卷。

　　时间：2009年01元04日

　　地点：高明皇家银海酒店

　　嘉宾：法恩洁具西昌经销商 曾绒

　　主持人：夏楠楠

　　为访谈实录：

　　【主持人】曾小姐您好，您做法恩莎这个品牌做了多久了？

　　【曾小姐】我刚做了半年。

　　【主持人】法恩莎在西昌这个市场接受能力怎样？

　　【曾小姐】法恩莎这个品牌在成都地区做得比较好，辐射到西昌来说还是可以的，但是我们现在前期广告力度我觉得还不是很够，再加上地震的影响，今年的房市比较低迷，所以在我接手法恩莎这半年来的时间里，看的人比买的多。

　　【主持人】像这样的情况，需要厂家给予一些什么样的支持呢？

　　【曾小姐】通过法恩莎在央视及一些比较知名的杂志上做了广告以后可能效果会好很多。因为西昌这个地方属于一个少数民族的聚集区，他们这里的人特别喜欢广告，比如全友家私在那里卖得特别好，因为他们广告力度特别大，到处都有宣传车巡回走，还有一些促销搞得轰轰烈烈的，他们只要看到广告觉得是名牌，觉得能够接受。

　　【主持人】法恩莎走比较高端，可能不会像其他品牌在车身贴一个广告跑来跑去，目前来讲厂家有没有什么相应的解决办法？

　　【曾小姐】今天开会的时候公司有提到会继续上央视的广告，如果可能的话能够派一个专门负责我们地方市场的人给我们专门做一个策划，做一个大型一点的活动。因为在我们那个地方可能箭牌、九牧做得比较好，因为法恩莎相对来说要高端一点，它的价位在承受方面他们稍微不能接受一点。如果把名气做出去的话，我想消费可能还要强一些。

　　【主持人】08年西昌整个卫浴市场情况怎样？

　　【曾小姐】我到市场上寻访了一下，可能都比同年差了很多，因为整个楼市都是这样的，有很多人收到新房不愿意装，他要观望一下。最开始“5.12”地震过后，西昌8月份又闹了一次地震，因为西昌当时就是一个地震灾区每年都在闹地震，今年大地震过后大家心有余悸，整个市场来看都比较疲软。

　　【主持人】曾小姐在做法恩莎之前是做什么行业的？为什么现在要做卫浴，为什么选择法恩莎这个品牌？

　　【曾小姐】最开始我也是做建材，做了2年实木门和实木地板，我针对的客户都是比较高端的客户。但是在西昌这个市场上面，卫浴方面比较大的品牌像法恩莎这种没有，但是我针对的客户群比较高端，他们对卫生间的东西比较重视，我在网上搜索了很多信息加强了解，在点击率和各个论坛上的讨论上面对法恩莎的好处讨论得特别大，特别是看了一篇关于楚雄当时的报道，楚雄好像第一年提货量达到了300多万。这给我们的信心比较大。楚雄那个地方和我们这个地方的情况差不多，都是彝族自治州，我就想法恩莎这个品牌可以做。我们也跟科勒等等一些品牌去谈过，但是寻访所有的二级城市法恩莎的效果是最好的，所以选择了法恩莎。

　　【主持人】从整个市场情况来讲，09年市场可能还是没那么乐观，对我们的分销商可能有一定的压力。再加上我们在西昌那样有些文化差异的地方，怎么样去完成这个目标？

　　【曾小姐】法恩莎总体的目标从整个公司的发展情况是很乐观的，但是作为我来讲，从卫浴经营从零开始的经销商，我希望明年能够比今年好，一步步把市场拓宽来我就很满意了。总体来看西昌可能很难达到25%的增长，我希望把我经销商合同上面的任务能够完成，尽量做到最好就是我们现在最大的目标了。

　　【主持人】我还有一个小小的疑问，西昌是一个少数民族的区域，对法恩莎这样的一个时尚品牌的产品的接受度有多大？

　　【曾小姐】虽然西昌是少数民族，但是在城市里面的少数民族，包括彝族这些地方他们基本上汉化了，而且现在交通很方便。在西昌我们刚刚开业没有多久，智能马桶和蒸汽淋浴房这些比较高端的产品都有销量，其他系列也走得比较好。我觉得对于西昌人民来说有时候想着文化差异比较大，但是如果消费起来的话，能够说服他他还是愿意投资消费的。只是整个楼市这样的情况，他心里可能有一点点余悸，我希望我们广告力度一上来以后让他们增加信心，对这个产品更有信心，觉得这个产品更有知名度，可能整个市场更好做。明年整个的情况是怎样我不太清楚，我对我们的目标有所保守，但是我希望我们能够做得更好。

　　【主持人】最后请曾小姐总结一下怎么样把法恩莎在西昌的市场做得越来越好。

　　【曾小姐】我觉得现在最主要的是自己多充一点电，我觉得能力确实比较有限，在做一个大店的时候自己感觉比较吃力。所以这一次来我就多看、多想、多问，我想多吸收一些知识，多向这些比较成功的人士咨询，和大家共同探讨，如果一直在西昌就相当于是井底之蛙，现在必须要走出来看看了解更多，以后才会有更宽的路可以走。

　　【主持人】希望您能够做得越来越好，明年这个时候还能够再看到你。

　　【曾小姐】谢谢！

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