汇泰龙徐振忠：沟通环节越少 合作越愉快

　　由中国房协与新浪网联合举办的2009房地产与建材装饰产品品牌论坛暨开发商赴华南建材品牌企业(基地)考察活动，于6月25日在广州假日半岛酒店举行。来自全国70余家开发商代表及华南30余家品牌建材企业代表出席了此次活动。在会议间隙，新浪乐居分别对家居建材代表与开发商进行了访谈，时刻关注行业动态。

　　时间：6月25日

　　地点：广州假日半岛酒店

　　嘉宾：汇泰龙・五金・卫浴的营销总监 徐振忠

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：徐总您好！请先给我们网友打个招呼再介绍一下您自己。

　　徐振忠：各位网友大家好！我是汇泰龙五金卫浴的营销总监徐振忠。

　　主持人：汇泰龙也是我们本次活动的赞助商之一，从材料商供应方的角度来看，如何评价本次活动的意义？

　　徐振忠：我觉得有这样的一个交流平台挺好的，以前我们都是通过很多的中间环节，才能把产品给到了房地产商的手上，这次能面对面的和房地产商交流，能够把我们的产品更好地向来自全国的房地产商进行一个推介和介绍，我觉得这个是一个很好的机会。

　　主持人：五金虽小，但却是每个项目不可缺少的材料之一，汇泰龙如何在后期加强和房地产开发商的合作？

　　徐振忠：汇泰龙除了五金产品外还有卫浴产品，当然这个卫浴主要是以五金卫浴为主的产品，我们涉及到的这个产品线比较广也比较多，我们目前的产品线几乎能满足一个家庭或一个酒店甚至一个大工程所需要的五金材料。其实五金产品是家庭装修中很重要的一部分，目前来说业主或者是开发商他的这个关注程度还不是很大，注程度不高的主要原因是五金是一个隐性产品，安装了以后是看不到，在整个材料预算里面占的比例非常低，但他的关键性很大，日常使用频率非常高，所以我认为在这次活动中跟大家见面接触可以很好地把产品的特性、特点同大家有一个交流。从新的合作模式来说，我们也想通过这次这样的一个平台认识了一些开发商，在同等档次的定位上，大家再去合作共赢。

　　主持人：目前材料商和房地产开展商仍是停留在简单供需关系上，而现在的合作模式不仅提供产品还要提供服务，还要提供培训、技术方法之类的。

　　徐振忠：这些我们一直都有在做，包括我们之前跟一些房产公司合作也一直这样做。比如他们提供整个房产的设计图纸，我们根据这个设计方案来给他提供一个卫浴五金的配货方案，在这个配货方案里我们还会分档次，比如说豪华档次，高档次跟简约档次。配货完毕，如果用户在使用过程中对一些产品的性能不是很清楚，通常我们都会派技术人员技术进行指导。他们在使用过程中我们也会有售后电话回访，也会派售后服务人员来查询这些产品的安装、是否使用得当等，在这个过程中我们都会进行一个提醒和提供这方面的技术服务。

　　主持人：装饰产品属于有需求的人才会关注，那么在后期，汇泰龙会针对哪方面做一些相关推广？

　　徐振忠：目前我们推广平台主要是建材商场的户外广告，包括我们自己网站的广告推广，同时在一些专业的时尚类杂志进行推广。除了这些平面推广外，我们每年都去参加展会，国内外的专业展会我们都会进行推广。去年和前年我们在央视都做了这方面的一些广告，以及我们在流动的公交车广告，希望有需求的用户都可以关注汇泰龙。也希望通过本次活动，让我们和房地产开发商之间的沟通环节越来越少，合作越来越愉快。

标签：