敏华控股副董事长余东环：爱蒙让搬家就这么简单

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，以更及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展敏华控股展位

　　嘉宾：敏华控股副董事长余东环

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：余总能不能给我们介绍一下为什么说“搬家就这么简单”？

　　余东环：因为我们的床垫设计是一个可以解体和再组装的床垫，比如说一个1.8米的床垫可能要找一部大卡车搬，但我们的床垫不需要，一辆商务车通过解体即可搬迁，所以说搬家就是这么简单。它的设计里综合了很多种选择，有人喜欢硬的、有人喜欢软的，如果两夫妇有不同的睡眠习惯都没有问题，这个床垫都可以调整。我们这个床垫可以看到里面的结构，可以根据自己的不同睡眠习惯调整。如果家里装修十几、二十几天，你在别人家里或者是朋友家里睡不着，把这个床垫搬过去即可，非常方便。

　　主持人：这个可拆可安装的技术就爱蒙有还是目前在其他国家已经有这些技术了？

　　余东环：目前就爱蒙有这技术，我们在三个地区作了专利注册，一个是国际的PCT，同时在中国和美国都有注册。美国不承认国际注册，所以我们目前在这三个地区进行专利注册，向世界宣布这是我们的专利产品。

　　主持人：越来越多的品牌大打睡眠概念，这些产品对消费者实际的睡眠能起到一个什么样的帮助？

　　余东环：我感觉什么都在于专业，如果不专业他只能模仿别人的东西，而且只能模仿到一些表面的东西。我在这方面有20多年的工作经验，我已研究睡眠20多年，以前是在一个全球最大的美国公司工作，一直以来都没有脱离过对睡眠的研究。可能我们的东西也被一些企业去复制，但是我认为一个企业、一个品牌的核心竞争力是不可复制的。

　　主持人：很多人都在提倡“健康睡眠”，但到底什么样的睡眠才是健康的呢？

　　余东环：这个要讲就显得有点空泛，但有没有实质的表达的东西呢？床垫是一个很容易仿造的产品，门槛也低，很多的床垫做出来就是在模仿我们的产品。消费者认为很像，因为外形很像，但是在床垫应该怎么卖？床垫跟人类有很大的关系，你要懂得人类才懂得床垫，你只懂得床垫不懂得人类你仿造的只是一个产品。我们是先研究人类，然后再去研究产品，所以我们的竞争力在这里。

　　主持人：家居产品越来越关注人体工程学，很多品牌都在提倡，但目前有没有出台人体工程学的相关的标准？

　　余东环：人体工程学在家居行业目前没有很统一的标准，但是所有的企业他首先一定要为人着想，比如说汽车椅子为什么在汽车工业制造家、研究家做曲线的腰部呢？因为坐起来舒服；为什么鞋底有个位置是弯曲的呢？因为人的脚板是凹进增的，也是考虑人体工程学。一个餐台多少高度使用起来才是最舒服的？一把椅子怎么样坐才最舒服？这跟人体工程学都是有很大关系。但是你可以看到市面上的床，床是提供睡眠和保健作用，还是夫妻生活的一个工具，我们要去研究这个东西，我们人体工程学比如说夫妻生活我们在考虑床的高度跟人与人之间的关系。很多市面上的床他做得矮矮的，只是拿来睡觉，可能对夫妻生活起到反作用。我们的产品设计证明了一个企业的功底有多深厚。现在有文化的人越来越多，他们对一些产品的使用认知也越来越强，他们也会去鉴定什么东西好什么东西不好。

　　主持人：床垫产品跟沙发还是有一些不一样，不是说买回去直接可以用，它还要和床上配套用品搭配使用，爱蒙在销售渠道这一块是怎么样规划的？

　　余东环：床垫是一个独立性的产品，他的购买属性是可以独立的，什么时候换、什么时候买都可以。有很多时候他买了一个家具可能配的床垫不是很专业的床垫，其他的家具供应商要产生销售他就送床垫，用起来不会怎么舒服，不管怎么样他不会丢还是会躺上去，但是过一段时间他可能会感觉不舒服他会买一张床垫，所以说床垫从他的配套来说关系不是很大，但是尺寸要很大。我跟行业讲的东西，比如说美国在世界上有一个协会的标准，比如说美国的床垫只有6个尺寸，行业把这个规范掉了，让所有做家具的人一讲到就知道是什么尺寸，做床上用品的人一讲就知道什么尺寸，我们中国的协会也提倡过，但是我们到目前还没有做一个可以规范的统一，所以很多的个人买了家具回去可能床垫拿回去不配上去，因为厂家每个认知度都不同，很简单你做一个1.8―2米的床，很多做板式家具的人他概念不深的老板他就做1.8―2米，他没有考虑到内空间，一些有品位的老板可能会考虑多1―2公分，为他的床罩塞进去，他会考虑人体工程学，很多的老板就是按照1.8―2米去做，消费者不是很了解，买回去配不上，所以这是行业家具方面没有很好地规范我们的尺寸，比如说什么英制、公制，太多的做床上用品的、太多的做床罩的，做家具的、做床垫的，这个行业就要把他贯通，这样大家的流通才会增加。我买的床垫任何床垫1.8米都配得上，任何床上用品1.8米都配得上，要把这个横向打通，这是我们中国要去改革的东西。

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