南安水暖业困境中化解危机

摘要：由于铜价持续高涨，目前，约有80%的水暖企业几乎维持零原料库存，以销定产、现买现用者居多。持续高涨的铜价对一些中小型厂家来说更是不堪重负，于是有很多工厂为降低成本，把锌和铁镀铜冒充铜产品销售

　　近两年来，铜价犹如脱缰野马持续飙升。众多基金投资者正是看中了中国经济快速发展所产生的对原料的需求增长，纷纷涌入期货市场，推动了铜价失去理性地疯涨。铜价自5月份以“撑竿跳”的速度冲破8000美元大关后，便一直在高位徘徊震荡，这也使得以铜为主要原材料的南安水暖产业不堪重负，居高不下的铜价已严重影响了企业的经营，有些企业在限产观望，很多企业已经停工待料。同时，高铜价不仅对南安水暖产业的生产带来了巨大影响，由铜价引发的个别厂家以次充好、良莠不分、服务质量下降等一系列问题也令业界非常忧心。再这样下去，南安水暖产业将不可避免再走上个世纪90年代的老路，刚刚在全国各地树立起来的南安水暖产业的区域品牌形象又要大打折扣，造成南安产品不敢挂自己的牌子，纷纷在外地注册品牌的尴尬。

　　一、 成本翻倍提价困难，企业难以生存

　　以铜为主要原材料的南安水暖卫浴企业，去年以来便一直在夹缝中求生存。去年此时还2万多元人民币一吨的铜现在一直在7万左右的区间徘徊，在成本如此大幅增加的情况下，尽管水暖厂家一再压缩生产及管理费用开支，开源节流，以降低产品价格。但无奈压缩的生产及管理费用相对于 “一路高歌”的铜价来说，却显得微不足道。因此，只有通过提价才能维持企业的正常运转，但下游终端产品却由于市场竞争激烈，一时难以通过有效提价来转移铜价上涨所带来的成本压力，销售商不堪重负，尽量减少或推迟采购并不断压低库存量。激烈的市场竞争使得厂家谁都不敢轻举妄动，虽然基本都有调价行为，但总体上都是小心翼翼，基本都处于利润大幅缩水甚至亏损的状态。因此导致了一些中小型厂家要么停产待料，要么限产观望。

　　二、  高价引发质量问题，有损南安水暖产业形象

　　由于铜价持续高涨，目前，约有80%的水暖企业几乎维持零原料库存，以销定产、现买现用者居多。持续高涨的铜价对一些中小型厂家来说更是不堪重负，于是有很多工厂为降低成本，把锌和铁镀铜冒充铜产品销售。在包装上、标准方面也没规范明示铜的含量；有些企业已经开始用含铜量较低的废杂铜替代合格铜；导致产品质量严重下降，这对南安水暖产业的健康发展将会产生较大的不利影响。

　　南安水暖产业在上世纪90年代初期，由于一部分工厂忽视了产品质量，大量劣质水暖产品流向市场，引起了消费者强烈的不满，全国各地掀起一股抵制南安水暖的浪潮，造成很多南安产品贴外地品牌的教训，现在很多搞水暖的还记忆犹新。当时，很多南安水暖企业在上海、广东等地注册公司，对南安水暖产业的打击非常严重，至少延缓了南安水暖产业数年的发展的黄金时间，给了国内其它水暖基地赶超南安水暖产业的机会。

　　因此，这次由于铜价连续上涨带来的不仅仅是一部分中小型厂家关门停业那么简单，为了南安水暖产业的健康发展，企业呼吁政府协会联手救市。

　　(一)政府协会牵头，协调企业涨价

　　随着铜价一直在高位徘徊，水暖企业呼吁全面涨价以应对生存危机。因为成本居高不下，不涨价谁都没法生存。但由于企业众多，步调难以统一，再加上竞争激烈，因此大部分厂家面对涨价也是左右为难，只能一步步微调，处于亏多亏少的区别，因为怕涨的太多，自己的经销商跑到别人那里去进货，自己的市场被别的品牌占领。但涨的太少，企业没有利润甚至亏损又难以维持正常的运转。因此，企业希望协会联手政府，经过深入调研，拿出一个标准来，规范一下涨价的范围和时间，协调企业统一行动，只有一起涨价，水暖企业才能共同度过难关，争取生存空间，获得进一步发展的机会。

　　(二)、研修行业标准 规范水暖卫浴市场

　　诚然，原材料上涨，成本增加，很多厂家为了维持正常利润，涨价都在情理之中，但是企业不能因为成本高而做出一些对消费者不利的事情，那种以次充好，良莠不分、降低服务质量的行为等于在砸自己的招牌，砸南安水暖产业的招牌。企业要得到发展，必须要树立一个良好的品牌形象，要赢得消费者的信任，必须有过硬的产品质量作保障。在涨价的同时，也要通过节能降耗，通过加强质量管理与控制、减少浪费等生产环节逐步解压，尽量降低产品价格。这样企业才能在不利的环境下，保证一定的利润，以使企业较快步入正轨。因此，企业希望协会联手政府，尽快规范市场，研究并修改行业标准，在产品的包装上应该明确规定标示含铜量，杜绝以次充好的产品上市。这样才能促使南安水暖产业步入健康的发展轨道，安全度过难关。

　　(三)、扶持区域品牌形象推广 实现共同受益

　　中国有句古话叫：时穷节乃见，危难出英雄。一个企业、一个产区在市场经济的大环境中，同样如此。在全国、甚至全世界的水暖行业都面临的成本危机，提升产区的品牌价值、提升企业的品牌形象就更显得尤为重要，也是企业提升品牌形象的良好时机。因为，在这种环境下，就更能显现出一个企业对消费者负责任的态度。谁能在如此困难情况下，还坚持把产品质量放在第一位，企业为客户负责的形象就越容易深入人心。

　　一个企业的品牌价值无疑是企业无形资产当中最重要的组成部分，一个有实力的品牌可以使企业获得超值的利润和健康的发展。而目前水暖企业在铜价高涨的危机中，很多企业对进行品牌形象推广心有余而力不足。因此，企业希望政府和协会加大对产区、对企业的支持力度，对于注重维护品牌形象，坚持保证产品质量的企业进行品牌推广时给予一定的补贴和扶持。同时，通过协调增强企业之间的联合，以共同打造区域品牌形象的方式来营造南安水暖产业健康发展的良好环境，来迅速提升产区的品牌形象，扩展自己的品牌形象，从而创造更多的产品附加值，实现共同受益。使南安水暖产业的良好形象在这场危机中脱颖而出，也使南安水暖企业的品牌价值实现质的飞跃。而由于这种联手往往是基于合作双方或多方产生的共赢，因此也较容易得到来自企业和市场的积极反馈。

　　总之，铜价居高不下带来的原材料成本高涨，产品提价势在必行，这对于卫浴行业而言的确是个不可回避的问题，但在这场搏奕中，是否能坚决保证产品质量，提升服务水平，关系着一个企业的生存与发展。相信一个负责任的企业、一个致力于发展的企业、一个胸怀壮志的企业家都能在这个并不难选择的问题面前做出正确的选择。

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