斯帝罗兰曾文亮：把文化融入到产品当中去

　　2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是一种行业交流平台，然而国内展会却被蒙上更多的商业色彩，成为家具企业渠道招商的工具。今天家具行业活跃着数万家工厂，越来越多的工厂面临着行业洗牌，除了制造能力的装备竞赛，产品设计研发也成为一大因素。当布艺沙发跟上时装的流行步伐，品牌也就真正出现了。

　　访谈时间：9月6日

　　访谈地点：广州家具展斯帝罗兰展位

　　访谈嘉宾：斯帝罗兰运营总监曾文亮

　　主持人：新浪乐居

　　以下为访谈实录：

　　主持人：首先非常感谢曾总参加我们新浪的访谈，首先请曾总简单介绍一下本次斯帝罗兰参展的一些基本情况，主要是带来了哪些新的产品？

　　曾文亮：这次我们在展会上有将近1千平米的展示，主要是展示CNC第一代产品为主，这次是以全新的面貌来面对经销商和消费者，而且都是一些新的从西方引入的产品，他们的生活理念和生活特征都赋予了产品深深的烙印。我们进入国内市场也有一段时间了，我们这次想中西合并，把中祖文化通过更完善的产品和特征体现出人文价值，并把产品融合到消费者的生活当，让他们有多层的享受，区别于目前家具市场上的其他产品。

　　主持人：能不能简单介绍一下斯帝罗兰在进入吉盛伟邦的情况？

　　曾文亮：我们在吉盛伟邦有一个超1千平米的展厅，包括斯帝罗兰品牌的全系列和CNC品牌的系列都在里面。

　　主持人：定位主要是以终端零售为主吗？

　　曾文亮：对，以终端零售为主，也会相应地跟国外的订单接轨。

　　主持人：我们知道斯帝罗兰做了很多年，在渠道这一块非常健全，我们想深度了解一下CNC推广这两年来渠道建设的一些情况，能不能简单介绍一下？

　　曾文亮：目前斯帝罗兰国内有1千多家经销店，CNC有几百家，主要是以一级城市为主，或者是沿海城市都比较多一点。

　　主持人：请介绍一下CNC系列，包括您刚刚提到的一代和二代，以及它的细分市场、针对的人群市场。

　　曾文亮：一代产品按照年龄层次来划分的话主要是针对35岁―45岁左右的，稍微成熟一点的。二代产品针对的人群年纪会更偏上一点点，因为我们本身的定位会有很多附加值体现在产品里面。

　　主持人：第二代的产品好像更奢华低调。

　　曾文亮：线条会更多以工艺展现出来，比如嵌有施华洛世奇水晶的那一套沙发，除此之外还会通过一些夸张的手段来表达产品的特殊地位，比如夸张的靠背、圆弧，粗线条等来表现产品的厚重。

　　主持人：斯帝罗兰已经走过了16年时间了，在品牌塑造这一块包括我们看到今年上半年跟浙江的一些业主的合作，这方面的情况可以简单介绍一下吗？

　　曾文亮：一个品牌我们觉得不能只靠一种方式去操作市场，需要通过各种各样的方式，包括跟商场内的互动，行业内的互动，新材料的应用、款式的研发，我们现在的侧重点更多地是给每一个品牌注入更多的文化元素，因为目前市场上在家具领域来说推广的主要是产品的特征、性能、工艺、设计、款式。在这几个方面我们品牌已经取得了比较不错的成绩，在市场上得到一定的认同，所以我们现在反而热衷于渠道的推广，我们觉得在这方面提升的空间会更大一点。另外一个是户外的媒体、广告媒体这些未来09年下半年和2010年也会有比较大的相关的启动。

　　主持人：另外想了解一下跟业主展开的一些互动，未来我们斯帝罗兰跟全国范围内的业主会有哪些积极地合作？包括通过这种体育友谊赛来拉近这种合作。

　　曾文亮：这种合作我们规划中是会有的，不光是企业的交流，包括和这个行业未来发展方向的合作与交流，这样会更全面和贴切一些，目的是通过这个交流能使整个行业获得提升，做得更完善一些，把更好的产品提供给消费者，或者是让家具卖场这个行业做得更大、更专业。

　　主持人：您刚刚提到“金九银十”新一轮的商业旺季即将到来，我们做了哪些准备？

　　曾文亮：很多方面，终端的心理营销、对外的媒体宣传、新的形象展示等。

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