嘉丽士涂料学院第二期培训班举办

摘要：消费者进入店内往往是寻找，感触自己需要的商品，但是会存在顾虑，无论来自产品、价格或是其他因素，都可以影响购买的最终实现，而导购就是帮助消除消费者种种顾虑，最终使消费者实现购买的一系列过程。

　　消费者进入店内往往是寻找，感触自己需要的商品，但是会存在顾虑，无论来自产品、价格或是其他因素，都可以影响购买的最终实现，而导购就是帮助消除消费者种种顾虑，最终使消费者实现购买的一系列过程。在涂料品牌竞争激烈的今天，要不断提升品牌价值、拓展市场领域并占有更大的市场份额，最后赢在终端，导购的素质将起着举足轻重的作用。8月7日，主题为“赢在终端，导购为先”的嘉丽士涂料学院2010年第二期培训班在公司总部举行，来自全国各地的30多名嘉丽士经销商、导购员参加本次培训。

　　“赢在终端，导购为先”培训班由嘉丽士事业部培训部部长、资深培训讲师赖秋平主讲，历时五天，培训科目涵盖了嘉丽士品牌规划、有效解决终端销售的230问、店面规范、嘉丽士产品体系讲解、实探喷漆、乳胶漆实操调色培训等综合提升店长、导购员素质的多项内容。

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　　在知识讲解环节，赖部长用诙谐的语言，形象的比喻深入浅出地讲解各种知识，通过寓教于乐的教学方式，使学员爱听，易懂，并在培训中享受快乐，在快乐中有进步。通过有效解决终端销售的230问，让学员们学会了如何富有技巧地应答顾客提出的各种问题。嘉丽士品牌规划与产品系列的讲解让学员们了解到嘉丽士拥有哪些品牌优势并怎样在销售过程中有效地针对顾客的不同需求，提供合适的产品。其中，实景演练成为培训的亮点，让学员们更是受益匪浅。在演练中学员们把学习的知识灵活运用起来，现场发挥，不仅能看到自己的优势与不足，同时也为其他学员起到了很好的借鉴作用。“通过演练和老师点评，不仅能让我们暴露出自己的缺点，并明白怎么去改善不足的地方。此外，也能学到其他同学一些好的导购技巧”来自北海的学员张女士如是说。

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　　11日上午，从百忙中抽身来培训现场演讲的嘉丽士总经理张文辉将培训推向了又一个高潮，使学员们激动不已，张总首先介绍了嘉丽士发展历程，详细分析了装修风格的发展方向与涂料企业的生存情况，并解析了嘉丽士CCS营销模型。最后张总勉励学员们要牢记一个用户后面19个用户的原则，做好回访，转变观念，回去以后行动起来，将所学知识用在实际中！

　　导购是引导顾客促成购买的重要过程。2010年嘉丽士涂料学员第二期培训旨在通过涂料知识讲解、问答、实操结合，后期检查跟进培训效果及评比等循环培训方式，提高店长、导购的专业性，使嘉丽士店长导购培训体系真正执行在终端工作中体现出来，以达到快速提升嘉丽士终端导购的综合素质，有效解决终端销售难题，增强导购对销售的信心，提升品牌，拓展市场的目的。相信在嘉丽士“赢在终端，导购为先”的高瞻远瞩理念下，嘉丽士将更好地驰骋在康庄大道上，引领行业的发展！

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