聚焦ForMe沙发――CBD寝具发力个性化营销

　　在软床领域做得风生水起的CBD寝具自2009年底开始进军沙发市场，旗下沙发品牌ForMe，以其时尚的款式设计、一流的品质和服务，在推出市场不到一年的时间里，就完成了导入期到发展期的过渡，在当今竞争激烈的家具行业中已属少见。今天，记者有幸采访了家具营销的顶尖人物――CBD寝具大中华区总裁曹树汉先生，请他和我们一起分享ForMe沙发这个品牌、从定位到营销、从产品到服务等各方面的特点和优势。

　　软体家具体系的延伸

　　记者：你好，曹总。据我所知，CBD寝具在软床领域一直做得非常出色，已经连续几年获得“中国十大软床品牌”前两名。请问为什么最终会选择进军沙发市场、推出ForMe沙发的初衷又是什么？

　　曹总：软床和沙发同属于软体家具的范畴，在技术和生产工艺上有相通之处，客户群体也有相似的特点。ForMe沙发系列是我们CBD寝具在产品系列上的一个延伸，从单一的软床品牌向完整的软体家具体系延伸和发展。沙发市场虽然竞争激烈，但做好了市场潜力也是不容忽视的。我们开发ForMe系列，也是出于对市场前景的乐观考虑。

　　央视广告助势，发力个性化营销

　　记者：CBD软床在行业内的实力是有目共睹的，销量和口碑都很好。针对ForMe沙发这品牌，CBD寝具采取了哪些方式方法对其进行营销推广？

　　曹总：在ForMe沙发系列正式推出之前，我们做了大量的准备工作：对沙发市场进行了详细周密的调查和分析，专门开发研制了一套产品演示系统，通过详细的产品演示将产品使用过程的感受直观的呈现在消费者面前。顾客们还可以根据自己的喜好和特点定制沙发，包括沙发的尺寸大小、面料选材、花色图案等都可以自主选择。我们今年通过杂志、报纸、网络媒体等途径做了大量的工作，对ForMe沙发的推广有所帮助。10月18号开始还在央视上投放了品牌广告，品牌形象更上了一个台阶。我们的培训系统可以说是家具行业里面比较完备的了，在终端促销活动、营销策划方面都做了很多工作。

　　记者：2010年，CBD寝具组建“产品真伪验证系统”、加强导购员培训、不断推出时尚新款、提高服务水平，做了很多努力，也收到了很好的效果，请问今后在营销推广方面ForMe沙发还会有什么大的举措吗？

　　曹总：2010年，可以说是我们CBD寝具的营销年，我们做了一系列的活动和努力，让我们的品牌被更多的人知道和喜爱。在以后的时间，我们会有针对性的为沙发品牌量身打造一些宣传推广活动，进一步扩大ForMe沙发的影响力和市场占有率。

　　设计领先，市场稳定发展

　　记者：沙发作为客厅的必备品，在这个行业是竞争激烈的，CBD推出ForMe沙发，市场定位是怎样的？

　　曹总：如你所说，沙发是客厅的灵魂所在。ForMe沙发的定位是在中高端、与我们的CBD软床、奢爱软床系列形成配套系列，市场表现不错。以布艺沙发为主，也有皮沙发，体现出客人的尊贵和品位，舒适中张扬强烈的个性，是客厅沙发不错的选择。年龄层主要对应20-45左右有一定消费能力和品位的人士。

　　记者：ForMe沙发的市场布局和竞争优势是什么，能谈谈吗？

　　曹总：ForMe沙发系列我们定位在中高端，这个系列的沙发主要优势在于设计的独一无二，每一款产品都是经典。在面料上不断创新、颜色、花色、材质不同，附加功能也不同，有的面料防水、抗污能力强，这样的产品我们也在开发。目前ForMe沙发的市场布局主要是在一二线城市。

　　记者：ForMe沙发的市场反响怎样？

　　曹总：ForMe目前在市场上的表现良好，相信市场份额会越来越大。加盟签约的客户也有很多了，稳定发展。这个系列的产品是非常受消费者喜欢的。

　　记者：非常感谢曹总接受我们的采访，谢谢！

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