2010四川家居行业发展高峰论坛隆重举行(2)

　　【王学茂】：对于我来讲，今天跟在座的四川企业家同仁，和在座的一些专家、教授，咱们能在一起探讨四川家具未来的发展，这不是一个企业的问题，是一个行业的问题，作为我来讲现在是身兼两职，第一是我自己的公司，第二是商会的负责人，我想把企业的发展和我们整个行业的发展结合起来，谈我个人的观点。第一我这个企业在座的人都知道，八一以前是做床垫，做家具，现在也做床垫，做家具，也做沙发，但是从生产这一块来讲我们的床垫现在是一个全国驰名商标，也是一个名牌，但是要说家具、沙发，我们现在是远远不如我们在座的很多家具企业，另一个就是市场这一块，因为八一家具城建的比较早，91年建的，到现在有20年了，这20年八一家具城是伴随着我们四川家具整个产业的发展而诞生的，第二八一家具城这么多年走到今天，也是四川很多品牌，包括外地品牌，对八一家具城的一种信任凝聚到一起的，第三是八一家具城从一开始的定位是这么看的，我们开始的定位就是建立大市场，形成大流通，由大流通带动大产业，大产业带动大发展，大发展解决大就业，是这么一种指导思想，把家具城不断的扩大，当扩大到一定规模的时候，我们的资源也有限，我们还受到航空限高的局限，到后面我们做到一定程度的时候，我们就只能走提升的路了，从提升来讲我们希望做到让市场形成规模化，规范化，专业化，品牌化，往这个方向发展地规模化是有一定的数量，有一定的面积。

　　【主持人】：您的规模化有一定的面积已经有这个想法了吗？

　　【王学茂】：规模化从前阶段来讲，在我们四川，我们那个规模还算相对大一点，33万平米，规范化是从五个秀的方面让它规范，第一是管理、服务，我们的经营布局，我们的环境，我们购物的安全，从打造这五个优让它规范，虽然这个市场现在正在被省公安局和市公安局统建到全国的工商局，评为全国的十佳市场。第三是我们走专业化，当时一个家具城几万平米什么都卖，后来我觉得这种方式不适合发展，随着后面的发展把它分门别类的分开来，卖卧室家具的卖卧室家具，办公是办公，灯饰是灯饰，为什么走专业化的道路呢？有几个方面来看必须朝这个方面走，第一从商场来看更加的规范，第二是让消费更加的透明，每个消费者到市场这么大，买什么产品有一个固定的区域，第三越专业化越能促进这些产品自身的提升，产品展示自身的提升，比如说这里都是卖沙发的，比如说以前我们一个摊位一百平米可以卖沙发、客房、书房家具，这样就很混杂，很多消费者可能在前两个摊位买了一个沙发两千块钱，走几个摊位可能2500块钱，这样让消费者觉得不透明。

　　【王学茂】：你刚刚讲的这些是企业经营中非常头头是道，而且按步就班在实施了，您肯定要再发展，我想问您一个核心的问题，看看您今天是不是给我们支一招，您现在企业外扩您有什么打算，比如说您是再开一个商城，开到元瑞边上去还是您走全国的华东、华南、华北都买几块地。发展的过程就是提升，第二是扩展。

　　【主持人】：您现在基础已经非常好了。

　　【王学茂】：你说企业现在走什么样的道路，我说走的是扩展的道路，生产这一块都进了邛崃，我在那儿有三百多亩土地，从事家具、床垫、沙发、化工。

　　【主持人】：您是我们这个行业的老大哥了，这是肯定没有话说了。

　　【王学茂】：还有一个是养殖业，我们都在邛崃。

　　【主持人】：我打断一下，看来王董事长我跟您合作是没有可能了，因为您根本不考虑。我简单一点问一个问题，您给我一个面子，您会不会考虑在成都的周边地方选择一个地方，把你的家具城搬过去。

　　【王学茂】：这是一个肯定的趋势。

　　【主持人】：您打算什么时候做？

　　【王学茂】：我要看企业的发展，现在新都也叫我去，崇州也叫我去，双流也让我去，究竟到什么地方去，第一我要看什么地方从政府的支持力度，从行业的发展，从本身这个地区市场的走势怎么样形成。

　　【主持人】：我们现在所在龙蟠虎踞的双流，全国百强县里面的，我们成都最最主要的经济GDP增长最快的双流，您选择留在双流吗？你离双流比较近？

　　【王学茂】：双流也我通过规委会了，有三百亩土地，去不去还在考虑，新都我也去考察了，现在具体去哪一个地方。

　　【主持人】：您觉得这是一个趋势了？

　　【王学茂】：对，除了这两个地方，可能我还有自己的考虑，还有更好的地方去。

　　【主持人】：谢谢王董事长，看来王董事长真的人如其人，话如其人，慢慢道来，我在王董事长的公司里面，我肯定会急，但是我相信企业发展稳是非常重要的，我们有请下一位谭先生，我想问您一个问题，您是做制漆的，您觉得现在四川家具人的思维模式应该要怎么样转化呢？

　　【谭武】：我们今天在这儿开会的主题是四川家居业的战略和发展，我们是这个产业链的，也是伴随着四川家居成长，今天我们讨论这些问题有两个点，第一确实我成都看到，不管是大的企业还是小的企业近十年来的变化，我们在座的多半是中小型企业，我想说第一个华我们目前四川中小型企业家居的战略缺失带来的困惑，我为什么这样说呢？我们多半的老板可能是在考虑明年怎么做，而没有花精力去考虑5年、10年的战略，所以会出现浑身都是病，而且非常的累，这是我跟很多老板在沟通中发觉的，甚至会出现由于没有认真的研究和思索本公司本地区或者行业的战略，造成了很多的困惑，第一我觉得一方面是只考虑一两年的事情，第二同样重复的做了大量的事情，没有差异性的服务，带来很多中小企业老板由于战略的缺失造成了很多方面的浪费。以至于我们现在要去好的商场进不了，因为你没有品牌，很痛苦的，我们四川家具的定位，今天我们说战略，我要呼吁我们的战略准不准确，为什么这样说？第一四川家具的代名词是什么？第一“板式家具”，第二“三四线城市的品牌”，另外“进不了国内一线大品牌的商城”，而且一说是四川家具要进来不让你进来，我们通过十年走到今天的时候我们该反思了，这个反思就是我们做了很多同样的事情，没有差异性的战略和一些服务的定位。由于时间的关系我呼吁四川家具要做品牌战略建设，如果不做这种品牌的战略建设，我们四川家具累了十年，累了十五年后面将会没有人记录我们，我们将是只能做大，做不强，与其我们累了后面根本不能享受，很简单，我们在跟广东和长三角的家居比较的时候，发现成都家具量很大，但是不高端，就是二三线的品牌，你没有把自己的战略研究清楚的时候有一个阴影笼罩了我们，板式家具四川，板式家具是什么？通常人的看法是低端家具，你都把四川家具作为一个低端家居你怎么转型怎么提升呢？我的工厂在成都也有，在广东也有，在长三角也有，我觉得四川家具应该清醒了，应该由原来的思维方式做大转到做强，走出去，不要只是四川，因为这个位定了没有办法，你怎么改，你就在四川，就在成都，你无法改变你的低端，低档，你又要花时间大家团结的来做，5年，10年，20年你都很难改变这个格局，改变这个格局就是走出去，我们的一线品牌已经做到了，我们将看到很多品牌这样做，一定要做资源的最大化，我们要借势，今天听了很多专家学者的讲话受益匪浅。我们应该呼吁这两个方面，因为我们战略的缺失影响我们的发展。另外我们要进行很好的战略品牌建设，谢谢！

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