自主品牌 以国际带动国内共同发展

icon 2010-11-19 09:37:28
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摘要:2004年“宜华木业”股票在上海发行上市,成为汕头民企第一股,也是国内木地板行业第一股,树立了民营企业借助资本市场进行发展扩张的成功范例。

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  自主品牌 以国际带动国内共同发展

  “中国木业第一国际品牌”这是宜华木业的愿景,也是他们一直努力的方向。2000年,拥有300多个专卖店的宜华木业进军国外市场,没有选择跟很多潮汕企业做国外市场以OEM代工厂同样的发展路线,从一开始,宜华木业就定位必须做自主品牌,将中国人自己的品牌真正带到国外,并占有一席之地。经过几年的发展,到2006年,宜华木业以自有品牌出口和销售,产品畅销美洲、澳洲和欧洲等国家,在美国各州的经销网点达1000多个。宜华木业如何以自主品牌抢占国外市场?副总裁刘壮超谈到:“宜华木业尝试着把中国人的企业真正带到美国去,第一家木制品做品牌,这样的差异化也就是我们的优势。”

  2006年,宜华木业在美国进入成熟发展期,开始转做国内市场,刘壮超对于国内市场的拓展非常有信心,“我们会以在美国打造自主品牌的经验来打造国内市场。我们今年的整个布局是在全国开16家家居体验馆、旗舰店。我们更愿意在重点城市树立品牌店,作为我们的展示、营销、售后服务中心,让整个省的消费者能真正看到宜华的品牌形象。我们会先以每个省来建体验馆再铺开店面,以点带面。”

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  从外销转做内销,要解决的最大问题就是终端的建设,网点布局。对于这点宜华木业也是非常重视,除了今年将在全国重点城市布局16家体验馆,作为形象的展示,目前宜华木业在国内的家具专卖店已经达到了100多家,“宜华木业六个系列:现有的地板、家具的东方明珠、都市木歌、金秋尚品、美宜经典,还有一个新品沙发系列将发展到1000个专卖店,这是我们近两三年要去实现的目标。”宜华木业国内销售部营销总监刘志勇对于接下来宜华木业在国内的渠道建设也是信心在握。

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