张亚州：今年西安陶瓷建材生意会越来越好

　　时间：2009年3月30日

　　地点：广东佛山宾馆

　　主持人：新浪家居

　　嘉宾：简一陶瓷西安经销商 张亚州

　　主持人：你好张总，很感谢你能接受我们的采访，首先请先给我们的新浪网友打声招呼吧。

　　嘉宾：大家好，我是来自西安的陶瓷经销商张

　　主持人：我想请问一下今天你参加简一陶瓷的新产品发展会，你对于简一此次推出大理石系列产品有什么看法呢？

　　嘉宾：它是在国内市场上一个比较受宠的产品，因为国内市场很多楼盘都是用这个的，石材是有装饰性的，国外前几年是很流行用石材的，这几年国外已经开始改用替代石材的产品，而简一研发这个产品是独一无二的产品，对于市场来说，对于环保来说都是很有利的。

　　主持人：请问一下张总，您作为来自陕西的竞销商的代表，能不能介绍一下西安的陶瓷市场的情况呢？

　　嘉宾：西北市场不是很大，但是西安是西北的一个龙头城市，我感觉到它不管从销售市场潜力还是对新产品的接受能力都是被认可的，而简一此次推出的大理石系列产品一定是大家所期待的，未来市场一定会很好！

　　主持人：刚刚张总简单谈了西安的消费市场的情况，另外一个方面我们想了解，作为经销商，你们陕西五洲陶瓷有限公司是怎么样经营的模式呢。

　　嘉宾：我们是简一陶瓷在陕西西安的一个总代理，现在已经有7年了，我觉得简一的产品还是蛮适合我们的市场的。一个是因为研发的新产品比较快，人们对于产品的需求越来越高，我做陶瓷也是二、三十年了，它能提出新东西，有新的东西才能占有市场的份额，没有新的东西老是抛光砖，现在用抛光砖已经在二级、三级，包括农村市场都在用，已经可说走到接近过时的程度，现在城市要用高品质的东西。

　　主持人：你们现在主要经营的是哪些产品呢？

　　嘉宾：简一的有羊皮砖，皮革，去年年底推出的皮革在市场上真的是很火的，每天都销售很好，人们现在对于这个的关爱好象有一点感觉了，一个是皮革砖，大理石是有纹理的，纹理不像平光那么刺眼，眼睛长时间看了以后会很难受，加了纹理以后人的眼光会舒服点。

　　主持人：想请问一下，你觉得大理石的产品，目前的价格方面和消费者的需求有没有一些差距呢？

　　嘉宾：应该说没有的，因为现在石头的价格，目前还是一个天然资源，现在石头已经开发得差不多了，几乎国内很多的地方，原来四川很多的石头现在已经没有了，现在高端的石头全部靠进口，加上关税就高得惊人，一方就卖到1000多，这个东西我们有它的效果，和它比起来，我们的色泽还要比它要更柔一点，石材本身是一个天然的东西，还有很多的颜色，比如说石材贴在墙上是花花绿绿的，很柔，很好。

　　主持人：再一个方面，我想请问一下张总，你觉得消费者在消费抛光砖的价格与我们销售大理石产品的价格的方面，之间的差距大不大呢？

　　嘉宾：现在消费者并不是说要抛光砖，他们对于这个东西的概念不是很准，抛光砖几乎是千篇一律的，这两年兴起了雅光砖，柔光砖，仿古砖。就是抛光砖，人们走到任何地方都是抛光砖，包括石材都是抛光的。做大理石纹理的效果是很逼真的很受业主欢迎，特别是一些高级楼房、宾馆更会青睐简一的产品，并且使用简一的大理石系列对于投资者降低了很多的成本，我们的石材只是它的40%或者是60%的价格。

　　如果说叫你来买东西，我有石材的效果，能和石材比在一起的，有它的表面的效果，二价格超过了我们的40%甚至60%，为什么你还去选用石材呢？

　　主持人：相对优势的确比较明显吧。

　　嘉宾：当然，大理石比石材低了40%到60%，这些高端的石材则要卖到1300左右，买它有它的效果，我们还是看表面，包括人穿衣，装饰都是要有表面效果的，而大理石系列完全具备这些条件。

　　主持人：再一个方面，作为陶瓷行业的经销商，你对于我们陶瓷行业的未来发展趋势有什么看法呢？

　　嘉宾：我觉得未来形势还是蛮好的，因为人民生活水平的不断提高，对于原来的装修，可能在一定的时间，我装修完了以后又要重新改造，加上现在的房子也是的，虽然房子现在西安的房地产不好，但是2009年很火，不但房价在上涨，装修也是很火爆，陶瓷建材产品自然生意会越来越好。

　　主持人：好的，再次感谢张总接受我们的采访。

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