英国古沙家居：做13亿人都了解的家具品牌

摘要：作为国际家居业内当之无愧的王牌，英国古沙家居在进驻中国短时期内，引燃了中国高端家居品牌创新的战争。2009―2010年度，当不少家居企业还在消化上一年度经济危机带来的损失之际，在国际软体家具行业具有领先技术的古沙家居频频推出新品，开拓市场。

　　作为国际家居业内当之无愧的王牌，英国古沙家居在进驻中国短时期内，引燃了中国高端家居品牌创新的战争。2009――2010年度，当不少家居企业还在消化上一年度经济危机带来的损失之际，在国际软体家具行业具有领先技术的古沙家居频频推出新品，开拓市场，扩大经营。古沙家居，一个远道而来的落户中国的品牌，正在书写着家居业的奇迹。

　　运用高端品质成就国际经典

　　古沙家居，一个来自英国的百年家具品牌，正在改变中国家居业内没有品牌的局面。2009年，古沙家居进驻中国市场，在北京设立第一家分店，2010年，古沙家居再创奇迹，在全国连续开出78家店，接连获得9项业内大奖，成为中国家居市场上的一朵奇葩。

　　古沙家居是英国最悠久的软体家具公司。

　　古沙家居采用世界先进的技术及一流的生产设备，秉承英国皇家的家居设计工艺，一直以来都把握着世界最前沿的睡眠科技。其最为人所称道的是床品均采用纯手工制作，对软床的每一部分尺寸皆精确到毫米，质量检测要经过48道关卡。古沙家具十分注重使用功能，设计力求符合人体工程学，可以让每一位拥有它的人都能享受到优质健康睡眠，因此古沙家居也被视为“家居业内的劳斯莱斯”。

　　古沙的产品每一款都堪称经典。以卡帝福为例，它是古沙软床中的经典，奢华又不失年轻化，其床垫填充材料十分昂贵，对床垫的感受可以从头、颈、腰、小腿、脚跟等部位来充分体验。其设计灵感来源于两位著名的瑞士建筑师雅克・赫尔佐格和皮埃尔・梅德隆。在奔放、抽象的创作情绪里，卡帝福呈现出具有动感的连续时空和诗意构建的想象造型，以流畅的线条和跳跃的色彩尽情表现欢快和浪漫。用一位顾客的话来说，“卡帝福的舒适没有达不到，只有想不到”。

　　英国古沙家居。总经理闫明指出：古沙家居的产品属于经典产品，它的真正竞争力就在于品质，这是文化层面的东西。由于资金实力、品牌影响力等因素，古沙家居无论是在能力还是条件上都占领了优质的渠道。古沙家居没有把成本核算放在第一位，而是始终将品质放在第一位，以此打造经典产品，塑造经典品牌。

　　运用合理推广打造品牌神话

　　近几年，国内家居市场风起云涌，但古沙一直给人“冷静的王者”的印象。不过，在激烈的市场竞争中，从品牌塑造和企业形象的推广角度来说，一个企业及其品牌要扩大影响，就不可能总是“不动声色”。

　　古沙家居优质的产品为其好品牌的打造奠定了基础。虽然，古沙既没有搞过地毯式的广告轰炸，更没有进行哗众取宠的新闻炒作，但事实上，古沙始终没有终断利用各种高端活动进行品牌推广的机会。

　　首先，古沙家居持续在高档专业家居杂志、高档时尚杂志、航空杂志、具有高度影响力的财经杂志和政经杂志以及电视台的黄金时段投放品牌形象和产品广告。

　　其次，古沙家居热衷于社会公益活动。如在特殊时期，古沙家居从总裁到普通员工全部主动捐款，还成功地举办各种大型义赛活动。

　　另外，从去年开始，古沙在全国重点城市树立了统一形象的路牌广告，面积都在100―200平方米以上，鲜明醒目，而且位置皆在机场、高速公路出口及城市商业中心地段，高档大气，处处打造品牌神话，体现古沙家居领导品牌的地位。

　　运用英伦气质开拓中国市场

　　提起软体家具很多人都不陌生，知道沙发、软床均属其“门下”产品，同时还能说出几个知名度高的软体家具品牌，比如沙发领域的NATUZZI和软床领域的席梦思等，但是若提到具有纯正英伦血统、产品极具英伦风的软体家具品牌却知者甚少，因为在国内市场上这类产品十分缺乏。不过，这一市场空白正随着英国古沙家居进驻中国而得以填补。

　　古沙产品的核心优势在于它的纯正英伦风格区别于市场上的普遍流行，古沙创导的一种纯正新英伦风格，有点偏后现代。因为现代家庭装修推崇简装修、精装饰，太过繁复的家具会显得不甚协调，而古沙的软床线条则比较简约，在轮廓和味道上保留英伦古典的元素，但却借助现代的材质和线条来表现。

　　古沙是一个设计师品牌，“设计师品牌”更多突出的是产品的差异性。针对消费者的个性化需求，古沙可以根据消费者家里的实际尺寸和情况，以及个人的喜好来单独地量身定做适合消费者风格的产品。并且消费者在选择过程中不会处于被动地位，古沙会在技术上为消费者选择和推荐适合的产品，在款式、颜色和面料上选择更符合消费者需求的产品。另外，“设计师品牌”也阐释了古沙产品的定位路线，它并不是工业化的东西。“设计师品牌”不是一个大众路线，而是一个有差异的路线。

　　“只生产精品，为高品位的人提供高品质生活。”履行着这样的品牌宗旨，古沙家居的产品源源不断地走进千家万户，古沙家居也在激烈的市场竞争中牢牢坐稳了家居业的头把交椅。

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