打造沙发中的宝马 米洛订制顶级头层牛皮

　　2010年是家具行业较为淡市的一年，部份家具企业举步维艰，面对逆境保持销量往往采取降价促销的手段，“家具团购、品牌沙发特卖场、买家私送旅游”等优惠活动可以说层出不穷。如此一来，为了企业保持发展势态的降价促销，背后往往隐藏着的是产品质量的相对下降。

　　2011年如仍坚持一片红海的降价策略，对企业本身和行业无疑是百害而无一利的。因而一些精明的业者选择细分市场，开拓蓝海，以全新的定位寻找逆市飘红之道。志豪家具执行董事左建华结束了时近一月的欧洲圣诞商务之旅，代表米洛沙发、库玛沙发与宝马座椅皮革提供商达成更为深刻战略合作关系，订制质量更优良、价格更亲民的欧洲顶级头层牛皮，意欲打造沙发中的宝马。

图为材料展示

　　消费者偏好优惠，但对于家具使用周期长，不轻易更换这些特点都显得很理性。亦是出于这一点，志豪家具一行开展了时近一个月的欧洲优质皮革探寻之旅。

　　尽管诚如米洛家具官方网站公布那样，志豪家具一行在欧洲传统的圣诞假期前抵达意大利，但众多意大利老牌制革厂商的负责人还是抽出时间，对来自中国的大客户予以超高规格接待。

　　在意大利威尼托大区维琴察省，米洛沙发一行受到了维琴察最大的制革公司潘维楚制革(Conceria Priante)总裁路易吉・潘维楚(Luigi Priante)的热情款待。路易吉表示，米洛沙发、库玛沙发已经成为潘维楚制革亚洲最重要的合作伙伴，在过去长达8年的合作期内，米洛沙发、库玛沙发已经由一个单纯的采购者，变成了潘维楚公司的深度合作伙伴：米洛沙发、库玛沙发会根据市场的需求提出许多对沙发用皮革的改进建议，使潘维楚公司所研发和生产的产品，更适合亚洲尤其是中国富裕阶层的需要；作为成立于1956年的老牌制革企业，潘维楚比其他企业更明白中国市场的重要性。

　　左建华表示，威尼托大区维琴察省是意大利制革中心，也是全球制革中心，全球80%的高级时装皮革和家居装潢尤其是沙发皮革都在维琴察及周边地区制造，10多年来他每年都会到维琴察考察多次，为中国消费者物色顶级沙发用头层牛皮。在意大利行程中，志豪家具决策层更与潘维楚公司研发经理做了深刻的沟通，并且详细考察了生产线，并为潘维楚带来了丰厚的圣诞礼物：2011年米洛沙发、库玛沙发将全面采购潘维楚制革的5类头层牛皮，并且签订了8个牛皮定制型研发项目。

　　在此期间，志豪家具一行还拜访了同在维琴察的丹尼制革，这是米洛沙发天香皮革的研发商及供应商。同时，在德国下萨克逊州的勃登维德，志豪一行还造访了创始于1920年海勒制革公司。处事刻板的德国人，还是抽出了三天陪同来自中国的客户。

　　作为德国最悠久的制革公司之一，海勒皮革所生产的牛皮以稳定和环保著称，近半个世纪以来，海勒制革一直是奥迪、保时捷、奔驰、宝马等汽车巨头的最重要的皮革供应商。海勒家族第四代总裁霍夫曼・海勒对合作了3年尚未但尚未谋面的中国客户给予了最大的热情，全程陪同米洛沙发一行人考察研发部和生产线，并且向志豪家具左董推荐了10款适合沙发制造的装潢用头层牛皮，左董对海勒制革所制造的皮革的超一流稳定性、透气性有极为浓厚的兴趣。经过双方的协商，海勒皮革承诺根据中国东南沿海的空气湿度、温差和空气中粉尘含量等数据，为米洛沙发和库玛沙发量身研发和制造适应中国东南沿海的使用环境的皮革。

　　在德国百年难遇的严寒天气中，海勒先生还专门开启了珍藏了25年的德国威特驰冰酒款待志豪家具一行，并且陪同参观了奔驰和保时捷的企业博物馆。

　　志豪家具此行，一些业内人士也表达了一些看法，他们认为随着人民币升值，进口头层牛皮沙发性价比更高，受人民币持续升值与现实与预期，中国沙发制造商在欧洲顶级制革商心目中的地位越来越重要。

　　“由于意大利和德国皮革价格一直居高不下，以直材实料为原则的米洛沙发、库玛沙发的成本一直很高，很多喜爱米洛沙发、库玛沙发的消费者，因为经济原因选择了放弃”，左建华表示，“受人民币升值的现实与预期影响，米洛沙发、库玛沙发将会以更亲民的价格，以最优秀的性价比，为国内有品位的消费者带来更多的实惠，2011年，我们与欧洲几大著名皮革厂商深化了战略合作伙伴关系，在材料研发和材料特供方面，米洛沙发和库玛沙发已经远远领先于竞争对手”。

　　“欧洲之行，最大的收获还不是与一流供应商建立起战略合作关系”，左建华表示，“欧洲近百年历史的老牌企业，给了志豪家具、米洛沙发、库玛沙发更多的启发”。

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