红星美凯龙助力百万户家庭家居升级

　　改善性家居消费成为兔年需求焦点

　　兔年伊始，“国八条”的颁布成为热点。一系列住房限购政策的出台，让许多预备购房者转入持币观望状态。新房成交量的下降，导致新房装修市场需求下降，但老房装修、空房租赁装修和保障性住房装修给家居业带来了新的增强，尤其是改善性家居消费需求的增加，成为兔年家居市场的焦点。为此，在“3•15”来临之际，红星美凯龙投入1亿元资金，在北京、上海、重庆三个城市同时启动“非换不可•红星美凯龙亿元家居升级补贴计划”，帮助百万户有置换家具需求的居民进行家居环境的升级，从而抢夺兔年家居市场的第一桶金。

　　改善性家居消费成增长态势

　　新推出的“国八条”将二套房首付提至六成，并明文规定：对已有1套房屋的当地户籍居民家庭，或能够提供当地一定年限纳税证明或者社保缴纳证明的非当地户籍居民家庭，限购1套住房。高首付与严政策让许多本来打算购买新房的人们望而却步，并带来两种结果：一是已有住房的人会将对新房的投资，转向改善自己的现有住房条件；二是买不到房的人将把购买需求转为租赁需求，在这种需求的刺激之下，过去作为投资性住房的空置房，将转向租赁市场。

　　“无论是重装老房，还是把空房装修后租赁出去，都会购置新家具，这是今年家居市场的两个新增量。”红星美凯龙京沪&西南区总经理王伟认为，除此之外，保障性住房带来的装修需求，也将成为今年家居市场的新增量之一。以北京为例，2011年内将有20万套保障房用地供应，其所带来的家装需求量可窥一斑。

　　王伟认为，以上三种增量都将刺激“改善性家居消费需求”。如何适应这种需求推出让消费者看得见、摸得着、感得到的营销举措，将是家居企业能否抢占兔年商机的重要一环。

　　三城十店联动发放升级补贴

　　为了抢夺改善性家居消费需求商机，红星美凯龙在2011年新年伊始便发起 “非换不可•红星美凯龙亿元家居升级补贴计划”，由红星美凯龙集团直接拨款1亿元，以“3•15”消费者权益日为时间点，在北京、上海、重庆三大城市的十个店面共同行动，向需要置换家具的消费者发放补贴券。

　　选中北京、上海、重庆三大城市作为“非换不可•红星美凯龙亿元家居升级补贴计划”的据点，是基于红星美凯龙对这几个城市改善性家居消费需求异常强大的分析。北京、上海、重庆作为中国的三大直辖市，规模大，外来人口多，本身装修需求就旺盛，再加上新出台的限购政策对外来人口居住和纳税年限要求严格，使一大部分购房需求不得不转向租赁需求。而这三个城市又是投资型房屋的聚集地，租赁需求变大，必然刺激投资性空房转向租赁市场。为了能将房子租个好价格，房主往往会选择先进行装修，这将带来巨大的家居消费需求。

　　“参与‘非换不可•红星美凯龙亿元家居升级补贴计划’的十个店面有4个在北京，4个在上海，2个在重庆。”王伟表示，只要居住在这三个城市里的消费者有置换家具的需求，都可以申请参加这项活动，获得一定额度的家具补贴金。

　　百万户家庭将获家居升级

　　“这1亿元的资金将以补贴券的形式发放到消费者手中。”王伟介绍说，申请红星美凯龙亿元补贴的通道目前有两个，一个是就近拨打红星美凯龙店面的电话，另一个是通过网上的专属通道进行报名。消费者申请后，红星美凯龙将派出专业的服务小组于24小时内安排上门服务，对消费者家中的老旧家具进行检测，并根据检测结果，结合家具本身价值，给出相应的补贴券。消费者拿着补贴券在红星美凯龙购买任何一款家具时，补贴券金额可直接抵现金使用。

　　据了解，为了保证“非换不可•红星美凯龙亿元家居升级补贴计划”的质量和效率，红星美凯龙仅在北京就设立了100个服务小组，并配备了专门的车队。活动期间，这些车队将深入小区宣传，提供主动上门服务，为需要更换家具的消费者送去实惠。“预计在整个活动中，三个城市将有一百万户居民受益。”王伟透露，红星美凯龙最初在家具品类上发放升级补贴，包括实木家具、软体家具和板式家具，下一步还将在瓷砖、洁具、地板等品类中推广。“如果有厂家愿意共同参与，厂商带来的资金将被累积到集团拨出的1亿元资金之上，帮助更多的消费者实现家居环境的升级。”

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