议题三:家居企业涉足电商 时机选择是否成熟?

icon 2011-05-18 20:41:24
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摘要:电子商务因快捷、便利、信息量大等优势,在各行各业快速渗透发展。随着80后消费大军的兴起,家居行业也开始兴起了电子商务的热潮。在巨大的市场面前,很多家居企业开始跃跃欲试。包括曲美、TATA木门、科宝・博洛尼、林氏木业、博洋家纺等企业成为率先吃...

议题三:家居企业涉足电商 时机选择是否成熟?钟红文:传统渠道成本大 电商可减少企业运营压力

  张晓辉:刚才从谈家居建材企业,谈到了新浪家居商城的生存之道,可见大家都在考虑这件事情,其实新浪家居的定位我也不赘述这个事情了,我相信厂家也好,经销商也好,都有可以和我们平台结合的地方。下面我想跟下面的听众做一个互动的东西,我想问一下在座的所有的企业,既然电子商务都是很认同的,那么我们是现在马上就做,抢占先机是一种方法。还是说时机尚不成熟,慢慢的来,我想做一个简单的调研,如果马上做的亮红牌给我们,如果想慢慢的做,觉得时机还不成熟的,亮蓝牌。(现场有4位蓝牌。)在座的几位同意红牌的?(全部红牌)我问一下这位蓝牌的朋友。

  嘉宾:我是做家居的企业,我也关注了北京的曲美、博洛尼蔡总还有东莞的一些同行,他们也在玩电子商务,淘宝这块。但是从市场经销商的角度来说,大部分的经销商比较反对,在网上把价格体系全部打乱了,所以我觉得企业还是应该一步步的慢慢做,不能急,对于任何一个企业来讲,行驶的过程中超速也会出现很多的问题,曲美在淘宝成功的案例很特别,当时他是去处理一手库存的产品,很偶然的把5000万的库存卖了1亿,我也觉得很惊讶,今天听了蔡总的发言,我也同意蔡总的观点,企业要立足于品牌,一步步的走,不能急。

  钟红文:传统渠道成本大 电商可减少企业运营压力

  张晓辉:观点是可以,我们做新浪商城,不应该传播这种理念,但是我们要讨论,只有讨论才可以把下面的事情做对,对于钟总,您现在这么抢占先机的进入,这么着急,刚才这位先生也提出了很多的想法,这里面包括外界、内因,也有大环境的问题,您可以讲讲吗?

  钟红文:主要还是目前的运作成本,60%的利润交场租了,所以在开现实店里面,越来越感觉到,我原来是一个农民,我发现我还是在城市里面当一个农民,天天种田,不管丰收也好,天灾人祸也好,每天还是在交场租,这个租金是我们目前整个公司最大的成本,发自内心的,现实店要开,选择开好店,电子商务理应便宜,因为运作的成本便宜,我们阻挡不了,一个新鲜事物出来,总会引起很多的矛盾、反对,但是中国和全世界发展的进程,都是一个利益再分配的历程,利益分配不合理肯定不行,所以我们要尝试,这是坚定不移的。

  张晓辉:听起来是因为各种因素的推进,被电子商务了。张总我们呢,为什么马上要做这个事情。

  张钧:我们分两个,一个是品牌宣传渗透这块,像我们的案例库这种,这个内容是任何企业都可以在网络推广,宣传品牌的,这个没有任何的异议;再有一个,我们不做产品,有产品的可以另起一个牌子马上做,而且经销商的利润,物流的成本,纠结的成本都没有,而现在是电子商务元年,很容易做起来,因为你叫它,你的主品牌会混乱,拉到中低,会影响主品牌的发展。

  张晓辉:电子商务的牌子可以马上树立,可以马上做。

  张钧:不管是大牌小牌,宣传品牌没商量。

  李泰岩:涉足电子商务越早越好

  李泰岩:电商与传统的商业模式,管理运营体系都是不同的,越早做,越做介入,你的团队和经验,包括你的信誉都是一个积累的过程,这是一个必须的,越早越好。另外一个品牌很好解决,大家有时候因为电商在品牌上很纠结,完全没有必要,我们大家这么多大牌,电子商务的传播能力非常强,你一个复牌,只要在网络上告诉别人这是一个LV的复牌,跟LV是一个工厂,一个企业做出来的,会有很多人关注它,品牌这块,我觉得蔡总这边壮士断腕,勇气可嘉,我觉得大可不必。作为实体店关掉,我对这个有看法,我觉得电子商务虽然一定要快进,一定要早积累,但是要看明白,你的投入要想清楚。

  品牌传播太容易了,我们说找几个枪手直接发,说这个是蔡明的品牌什么都有了。所以元洲我们本身有自己大概七八个产品,我们所有的品牌都会用另外一个相近的品牌做电商,只要在网络上发布此品牌,质量、各方面都可以保证。另外贴一个标签,元洲集团出品,这个问题也解决了,所以我觉得电商刚才深圳的那位老总也是,你很纠结,谁谁做的不对,不是不对了,是他的方法不对,只要你的品牌之后有一个复牌,专门为电商打造的品牌,价格体系,品牌体系全部解决了,而且传播会非常好,所以我觉得举蓝牌的几位想清楚了,还是可以做的。

  张晓辉:其实几位对我刚才的问题是没有分歧的,说着说着就说到蔡总的事情上了,我们也谈谈立马要做的原因是什么,除了刚才钟总说的租金的问题,没有办法了,租金交不起了。那么蔡总这边是不是对整个的受众也有一个考虑。

  蔡明:我们当时有一个淘宝的数据,他们的网络商城,第一年做了十亿,家居部分,第二年30个亿,今年300亿,这种量明年就1000亿,你管不管都存在,所以我们想做淘宝里面的橱柜第一品牌,橱柜里面我最大,我就起来了,干脆线下就不玩了,因为我们pk的都是没有品牌的,出厂价比你低10%,我咬牙让代理商降低20%,他们也不干啊,所以我认为这个事情就是这么来的,他没有办法。

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