温世权:2011年瘦身健体轻装前进

icon 2011-05-26 19:53:41
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摘要:5月26日,新浪家居作为家居行业里的权威门户媒体,将联手北京家具行业协会,共同举办“思辨京城 2011中国家居产业企业家高峰论坛”,邀请家具行业协会领导、全国知名家具建材企业老总、家居卖场老总等齐聚一堂,共同关注中国家具行业现状,共同探讨在...

温世权:2011年瘦身健体轻装前进温世权:2011年瘦身健体轻装前进

  编者按5月26日,新浪家居作为家居行业里的权威门户媒体,将联手北京家具行业协会,共同举办“思辨京城 2011中国家居产业企业家高峰论坛”,邀请家具行业协会领导、全国知名家具建材企业老总、家居卖场老总等齐聚一堂,共同关注中国家具行业现状,共同探讨在新形势下家居产业的发展和走势。

  地点:北京・紫玉山庄俱乐部

  时间:5月26日

  嘉宾:意风家具董事长 温世权

  主持人:新浪家居 范玲玲

  >>>>>>以下为实录内容

  主持人:从1月到现在,咱们总体销售情况怎么样?

  温世权:是北京还是全国?

  主持人:全国市场总体还是有上升势头的,有下降有上升,现在是三级市场、二级市场上升比较好,尤其有些省会城市房价在一万块钱以里的,销售确实不错。像杭州、上海两三万块钱的房子卖得不好。我到杭州去看,大部分的房子是关灯的,就是没有人住。江浙地方的房地产下降力度特别大,跟它的调控有关系。大部分的城市还是不错的,像沈阳、太原、西安等等六七千的房价确实销售的很好。还有我们今天做了重点的50万、100万的城市,介于二级到三级之间还是比较好的。北京3月份比我们预想的要好,4月份跟预想比较符合,5月份比预想的差距特别大。如果从厂家角度来看,5月份销售确实下降特别大。今年的五一都不如3月份的销售,各方面对企业的不利因素越来越多,各种价格,原材料、人工都在上涨,现在不是民工荒,是用工荒,现在是一个洗牌的过程。

  主持人:针对这种状况,接下来在二季度、三季度、四季度会做哪些动作?

  温世权:重点还是讲新的,把发展比较好的城市分处类,分出比较好的省会城市包括区域,我们重点跟进,把服务做到极致,包括各方面的促销活动,包括技术支持、宣传支持等等,对有些城市确实现在整体市场有极大的难度,我们尽量给它输输氧,输输血,输氧就是精神上的输氧,输血就是技术上面有一个引导。

  主持人:会不会往三线以下城市发展?

  温世权:短期还不会,意风还是相对中高端吧,以后别说三级市场,四级市场都要走,现在开发适合三级和四级市场的产品,一步一步走。

  主持人:随着市场布局的完善,在渠道这块会有哪些相应的跟进?

  温世权:渠道我们重点做的网上的宣传,团购,也是今年比往年勤一些,尤其在三四级市场,三四级市场这种效果特别好,有的五六十万人口的城市,搞一个活动能来七八百人,比大城市还要好。还有一个,电子商务对我们来讲还需要一个过程,在观望,家具和别的产品不完全一样,家具设计感比较强,而且各种产品涉及到未来的服务,难度也很大,所以说,我觉得电子商务我还要观望一下,有些网站也跟我们在沟通,说做一个,我觉得现在还不太适合我们,这个还在网上沟通,在宣传,渠道宣传,在主流卖场订单,短期内主流的一些销售模式还不会有太大的改变。

  主持人:现在大家都在倡导“渠道为王、营销为王”,可能在营销有很多创新举动,咱们意风目前都有哪些动作?

  温世权:太多了,北京这边的营销的新点子,包括80%都是意风做的,大家都在共享挺好的,所以还有很多点子,用完以后告诉你,真的。

  主持人:如果让您预测一下,二季度、三季度的市场走向,您会怎么看?

  温世权:和一季度没多大区别,二三季度,三级市场会比较好,房地产比较稳定,当地的老百姓,买地两千块钱,像我老家齐齐哈尔买房子也不贵呀,一二十万,二三十万,对他们家具销售是不会有什么影响的。但是对北京经济适用房、廉租房等等的,短期内还没有上市,在明年下半年以后,北京的家具,适合100平米以下的家具会比较好一些。

  主持人:今年很多企业会大量介入保障房,意风都有哪些准备?

  温世权:这个不是想不想进入,而是一定要进入。保障房是社会分工的一部分,大家都进入保障房,你想进入能不能切实进入,而且那块竞争是纯粹白热化的,现有的市场,包括二手房还没有做好呢,总盯着国家保障房是一千万套,能有多少是我们的。保障房肯定好,那是未来。先把今年做好,根据现有的市场,现有的消费群体,我们认真地做精做细,然后再考虑未来的保障房。

  主持人:让您用一句话概括今年意风的总体思路,您会怎么评价?

  温世权:八个字,“瘦身健体,轻装前进”。

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