企业畅聊硅藻泥形式多样的推广方式

icon 2011-06-24 13:15:49
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摘要:随着人们对环保健康的追求,各种健康环保的材料也开始在市场上热卖。近年来,硅藻泥悄然在市场上兴起。据悉,硅藻泥是纯天然的装饰材料,被誉为“会呼吸”的墙壁。具有净化室内空气、除有害物质、消除异味等功效。随着硅藻泥在市场中的流行,开始有不法商家开...

  主持人:接下来协会、企业共同努力,加强硅藻泥在消费者和市场中的认知度。张总接下来企业在推广当中有哪些打算?

  张立功:专注专卖店和体验店的模式

  张立功:我们做的跟其他行业差不多,现在硅藻泥从全国来看属于市场导入期,我们已经基本进入市场上升阶段的前期,要求必须在专卖店,专卖店要达到100平米以上。专卖店要统一,而且要进入主流市场,不能游击队的做法,要进入大的家居市场。比如北京马上要装修完的230平米的专卖店,红星美凯龙店。用专卖店的形式做起来。另外我们在网络上推广,包括在新浪网、百度等上面做一些推广,一年投入也很大,在长春一年推广费用几百万。上层上品刘总我们都是共同投入的,基本上我们投多少,他们就投多少。我们等于在做一种试验,硅藻泥究竟能否做好,我们先要拿出一个城市作为试验田,长春现在已经作为全国的试验田,而且效果很好,大家可以放心推广。长春现在有20%装修房子的人都外硅藻泥,全国如果都用,硅藻泥是否就是一个很大的行业了。所以我们在长春的这种做法打了一个样,比如让经销商做,经销商不会像厂家这么大的投入。千万不要是卖乳胶漆、壁纸的思路,我们要有展厅,还要有体验式销售,中式、欧式、古典、简约的都装出来,体验式销售是销售的最高级别,光靠广告,广告能让消费者知道,进来之后理解得了,记得住,然后下单。6月18日在长春搞了一个旗舰店开店仪式,两个小时卖了150多个单子,这是很成功的经验。这个店很大,三层楼,全国我们都要求按照这种模式去做,有三年时间左右,这个行业就会做得很大。

  因为央视这一块我们也有打算,今年不会上。现在为什么不投呢?怕一上去下不来了,我一上郑总就得上,各位都上,上去真的下不来。可能一开始五百万一年,第二年就一千万。我们要搞的话,现在得积蓄点力量,拖个一年半年。

  董卜祯:销售环节的技巧很重要

  董卜祯:张总的模式非常好,但是有一点,不成为品牌,消费者不认同你的时候,开2000平方费用在这儿,企业能否承受得了,如果都是企业直营店,厂家得投多少钱,如果是代理商投,这个地区还没完全认同情况下,投了几百平方米的店,相应费用在那儿,什么时候能挣回来这个钱,投入的担子也很重,要结合我们产品市场发展定位来做定位。大津做了这么多年,原始积累期早过了,可能是创收期,已经比较丰厚了,是市场领导定位。没有规模,你是金子,别人把你看成废铁。硅藻泥再贵贵不过其他材料,这个材料不加,用眼睛看不出来,加了成本要提高。我到义乌,有个人拿去喷水,说这个稀,吸了很多水,是不是就是硅藻泥。有一句话说的非常抓住人的消费心理,完全吸水的也不一定都是硅藻泥。

  主持人:刘总在推广上下一步有什么计划?

  刘畅:快速开店 在市场中快速布局开来

  刘畅:推广方面,我们配合公司计划,要多开一些加盟店、代理店,把好的产品推向全国,然后给整个行业也作出一点贡献,把我们自己这一块生态壁材、功能壁材、硅藻泥概念推给我们用户和消费者,在我们款式、肌理做得更美观一些,更有竞争力,更贴近于壁纸,在施工工艺上要求更精益求精。完全把我们自己经营理念,包括市场上所有推广方面贯穿在我们整个使用上,做健康的使者、服务中国、服务人类,把技术作为产品的中心,把它做好,做普普通通硅藻泥的工作者。

  主持人:问题又回到李总这儿,在接下来推广上有哪些具体的动作?

  李国栋:以产品敲开市场 专注研发新品类

  李国栋:我们推广方面还是通过产品敲开这个市场,总公司今年开始不断会参加北京、上海、广州的展会。终端经销商方面,上个星期美国一个公司到我们公司做了产品试验,我们研发出一款产品,把产品加水搅拌之后像乳胶漆一样喷上去,目前整个体系出来了,我们跟SAS公司合作,进行完善。下一步可能会在全国选经销商,通过产品定位,通过第三方进行产品推广,全面取代传统乳胶漆。

  主持人: 由于时间的原因,关注硅藻泥行业的现状问题,虽然没能完全聊透,但是也是收获很多。下面,由请每位嘉宾围绕硅藻泥,向我们消费者说一句话。可以理解为推广硅藻泥这个产品。

  董卜祯:因为硅藻泥是以硅藻土原材料为主,要突出硅藻泥这个产品的功能性,让消费者、用户知道什么叫硅藻泥,它有功能。其次外观形状,美丽,像壁纸,工艺手法上,主要在手法之前强调一下,要想把这个市场做好,把这个产品推广,让高端消费者认同,首先要突出它的功能,这个功能就是一个企业的定位,就是要把功能送给用户。我们的产品让消费者能接受,用了硅藻泥,真正体验到用了硅藻泥给他带来健康。

  张立功:现在塑钢窗取代了铝合金窗,铝塑复合管取代了传统铁管,硅藻泥净化空气的艺术品也一定会取代有毒有害的传统壁材。

  郑爱民:硅藻泥已经不是一个概念了,工信部已经正式下文要制定硅藻泥材料国家标准,所以请消费者放心使用。

  冀志江:硅藻泥是你家庭装修健康的选择。

  王静:我们从技术上、从标准上来保证硅藻泥行业的健康发展,对硅藻泥行业有一个保证。

  刘畅:硅藻泥蕴藏万年,惊现于世,来源自然,回归自然。

  李国栋:硅藻泥和传统的墙面装饰材料有一个区别就是功能性区别。

  主持人:今天行业领军企业都在这里,希望企业本着为消费者负责任的态度,生产环保健康的产品提供给消费者,也希望协会在今后工作当中加强对企业的规范和监督,让我们共同让这个行业逐渐规范起来。谢谢大家!

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