吴凯：定位高端 打造打造经典回忆空间

摘要：2011上海国际墙纸博览会由上海光大会展中心有限公司和中国建筑装饰材料协会墙纸分会共同举办。本次国际墙纸博览会的宗旨是专业、有序，经过多方的积极准备，有近百家墙纸生产厂家和竞销营销企业参展。他们展示最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为...

吴凯：定位高端 打造打造经典回忆空间

　　编者按：2011上海国际墙纸博览会由上海光大会展中心有限公司和中国建筑装饰材料协会墙纸分会共同举办。本次国际墙纸博览会的宗旨是专业、有序，经过多方的积极准备，有近百家墙纸生产厂家和竞销营销企业参展。他们展示最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为一体，展会期间预计有4万观众观摩展会。将中国墙纸行业的发展成果传递到各个方面。在展会现场，新浪记者采访了展拜邸墙纸有限公司总经理吴凯先生。

　　采访嘉宾：展拜邸墙纸有限公司总经理 吴凯

　　采访时间：2011年8月16日

　　采访地点：上海光大会展中心

　　主持人： 新浪家居 周丽媛

　　>>>>>>以下为实录内容

　　主持人：首先请吴总简单的向新浪家居网友做一下自我介绍。

　　吴凯：各位网友大家好，穆雷拉碧斯墙纸(音)属于意大利展柏德集团(音)的产品系列，我们还有纺织这块在做，穆雷拉碧斯墙纸我们已经有半个世纪的生产经验和品牌推广经验，在整个壁纸行业来说，我们是被公认的应该是壁纸行业的顶级品牌，这么多年来，我们在全球也有销售到70多个国家和地区。

　　在中国，我们在1993年进入中国大陆，而且在中国有我们自己的独资生产基地，这个是在所有的墙纸国外的，欧洲的生产企业里面没有过的事情，到目前为止我们也仍然是唯一的一家，所以我们很早就进入了中国市场。

　　对于中国这个市场来讲，墙纸作为一个室内装饰的产品，意义是非常重大的。

　　主持人：据了解3月份北京农展馆的展会您也参加了，那您觉得这次相较首届展会有什么进步？

　　吴凯：农展馆的展会是我们作为中国墙纸协会第一次自己主办的展会，它的目的很明确，是一个干净的展会，我们要把它作为我们自己墙纸人，生产型企业和经销型企业一起打造的一个干净的，专业的展会，主要是为了更好的促进中国墙纸行业更好的发展，因为过多的抄袭，过多的仿冒会打击很多很多企业的积极性，使他们前期很多的投入不能产生非常好的回报。

　　从北京农展馆和这次上海两个展会的情况来看，农展馆刚才说了是第一次，我们存在着很多经验的不足，招商方面的经验不够，这次要比上一次显然第一在展会的布置方面显得专业很多，整个的运作方面也显得专业很多，进步了一大步，而且这次的效果非常好。

　　主持人：这次沐蕾拉・帝思有推出什么新的产品吗？

　　吴凯：这次我们仍然有推出一些新的产品，对于墙纸来讲，我们刚刚说了对于中国的室内装饰来讲，提升整个国民的生活品质来讲，他具有非常重大的意义。因为对于我们来讲，我们从小生长再一个毫无色彩的空间中，甚至是毫无色彩的社会中长大，可以说我们不知道什么叫审美，我们对审美的理解很奇怪，我们甚至不敢穿红色的衣服，除了白色、蓝色，其他任何的颜色都不敢穿，我们是在这的环境当中成长起来的，我们的孩子也是在这么一个环境中影响和长大的，所以审美方面我们很欠缺，如果墙纸做的审美产品，以它优雅的姿势，以它高品位的手段，或者是模式，能够更多的导入到我们的生活空间中去，我想这是对我们整个中国真正提升作为中国人的生活品质是有非常大的帮助的。生活品质好了，就可以提高我们的生活素质，提高我们整体的人的素质。我们的产品仍然是注重在品质本身，因为我们都知道，墙纸它是一个审美的产品，是带着图案跟色彩的，因为墙纸在这两年有了非常好的发展，很多人认为这个墙纸非常容易做，各行各业的人进入墙纸的特别多，包括做木地板的，做五金的，做涂料的，还有很多做高科技的，还有很多做煤矿的，都跃跃欲试进入咱们这个行业，这两年发展的也非常可怕。但是很多人并没有意识到，墙纸跟那些行业毫无瓜葛，墙纸是真正的需要品质和时尚的行业和产品，需要老板，需要整个经营的团队，需要有我们讲的需要有高的艺术修养和素质，要有这种鉴赏和意识，才可以真正的把这个产品做好，否则很难，它不是简单的工业的产品，所以接下来的竞争会非常激烈，但是我们仍然把我们的产品在品位上跟艺术上的结合，把它呈现给广大的消费者，呈现给市场，您可以看到，我们的产品其实这么多年，我们的变化不大，我们主要把精力集中在结合着这个潮流的色彩的趋势，然后发展中的一些图案的接受，在最古典的图案中或者把最潮流的图案结合古典的元素进行演绎，所以我们的产品，我们的品牌，我们叫做是经典主义时尚的典范，要做到典范不容易，必须要坚持，在一个高度上，再一个特色上进行坚持，你才可以成为别人的典范，在宣传上很多人都可以随便说自己是领导者，但是你要做到很难，绝对不能在嘴巴上说，在文字上说，而必须要在产品上坚持，要真的做到让大家认同你是这个行业的典范，你是在在这个行业当中某一个产品、风格特色的领导者，典范，所以我们坚持了五十多年没有改变，即使在这么多年，某一个时段中流行其他的风格，但是我们从来都是坚持自己的风格不变，这是我们一类产品。

　　另外我们还跟墙纸进行配套，实际上不是跟墙纸进行配套，是跟空间，当一个消费者去考虑他的空间的时候，考虑空间设计的时候其实是一个很复杂的工程，是一个系统的工程，一个风格的，一个审美的工程，我们为了使我们的高端消费者，可以节约他们的时间，因为高端消费者其实最宝贵的是时间本身，有的人可以把自己的事业做的很好，但是他就忘记怎么经营家，可是他又是专业，让一个高科技工作者，或者一个总经理考虑家的品位到底是什么，是一个很难的事情，考虑到这一点，我们就把我们同样在意大利，跟我们有很好的世交的公司，有500年历史的产品叫做彩泥产品引入到中国。

　　它跟壁纸就是在空间的结合，当我们的空间不能使用壁纸的情况下，比如说厨房不能用壁纸，浴室、卫生间还有地下室，不能使用壁纸的时候，我们把这个彩泥进行结合，因为它的品位，这个产品本身所具有的高端的元素能够跟壁纸有非常好的融洽性，通融性，这个威尼斯彩泥有500年的历史，使用大理石，石灰石，碎料研磨，再加上所有提取天然植物的颜色融合在一起，通过设计好的色彩，图案，经过培训好施工人员进行施工，他能够把设计师事先设计好的一种品类，一种概念一种感受，中式的反映给消费者，否则的话，要当做一个涂料来用就要命了，在我们中国也流行一种马来漆的，完全是两个概念，这是已经设计好的图案。只不过我们能够通过专业的培训好的施工人员把它充分繁育在空间呈现。

　　它在墙面所呈现出来的感受跟壁纸是一样的，是流畅的，柔软的，有温馨的，有家的感受的东西，它跟真正的涂料，大理石或者瓷砖是两个概念，它不是生硬的，它是非常有表现力的，而且有层次感的。我们一共在这方面有四类产品，完全风格感觉都不一样。有如同镜面式的非常古典的，我们把它叫做冰彩泥，有另外一类非常时尚，可以表达非常时尚概念的这类产品我们叫做新彩泥，非常的时尚，很多概念在里面。还有一类，非常隆重的，庄重的概念我们叫做真彩泥，还有一种非常原始的，朴实的，自然的这类产品我们叫做老彩泥，表达的比如说古堡的概念，农村的概念，非常有意思，这是我们觉得是在室内空间非常大一个概念上的贡献，能够使消费者省时省力，有效的能够获得品位。

　　主持人：我看到这个宣传画，非常的漂亮，这种产品的引入您觉得会不会对壁纸造成一定的冲击？

　　吴凯：我刚才说了，它跟壁纸完全是复古空间的使用，像一个姐妹的关系，我们建议只是使用在厨房、卫生间，地下室，楼梯的上下层阶，有一些设计的时候可能忽略窗户，所以在窗户上，结构设计上，对墙纸不利的一些部分，比如说窗没有做窗套，如果墙纸直接跟窗，跟金属结合不好，那会产生翘边，冷天的时候也会使墙纸失胶或者潮湿，这个部分局部是使用彩泥来施工的，一能避免这种因为设计或者说装修的时候考虑不周造成的问题，第二个因为不同的材质，这两个材质有内在的审美的联系或者是视觉上的联系，又产生了变化，这种变化是非常有意思的，所以它会给墙纸带来冲击，但是非常好的做好空间上的服务，消费者在考虑这个东西的时候，如果跑到很多家的空间怎么做，比如说用乳胶漆的时候，设计跟感觉不对的时候，突然觉得很不高档，落差特别大，彩泥正好弥补了这个落差的关系，使感受提升了，使品位提升了，这是非常重要的。如果你要用到房间显然不是很合适，但是如果这个房间用来做运动的，比如说你有一个叫做SPA的或者我们内部叫室内的跑步机就没有问题，它有运动感，有自然感，因为彩泥毕竟是石料做成的，壁纸是纸做成的，涉及到运动感的空间的时候用彩泥来的更好一点，更原始，更自然的状况下，可能会觉得视觉感受上更合适一些。

　　主持人：在一个空间内会同时存在两种产品，还会存在很良性的互补，刚才您说了这么一个优质的产品，定位一定是很高端的。

　　吴凯：是的，我们威尼斯彩泥和穆雷拉墙纸都是做高端定位的，因为对于高端的人群，他们需要你有不同的产品提供给他们，而且高端人群其实我们可以这样理解，简单的理解不是有钱人，而是有生活沉淀的，有生活阅历的，他们看的东西太多了，他们做了很多次的装修，在某种情况下他们身心疲惫了，比如说装修很多套房子，他们可能很无疑的就交给设计师做，这个时候很多人会有什么做法呢，我需要能够找到我们回忆的东西，我生活中回忆的东西，什么是生活回忆中的东西，就是那些沉淀下来的老的元素，或者是沉淀下来的色彩，你把元素、色彩这两个元素沉淀过的，过滤过的，这些东西就是我们所谓的经典，经典就是给逆历史，找到生活中的回忆，人有的时候是需要活在精彩的回忆里面的，你才会找到感觉，你不能老是活在未来，人有的时候需要在成功之后，需要寻找过去的成功的足迹，轨迹。那么在空间当中怎么样做到这点，跟他呼应起来，跟他的感受做到呼应呢，就是曾经熟悉的元素，图案，还有我们曾经在20岁，30岁，40岁，非常流行的色彩。在他的空间当中可以找到，这就是我们讲的高端的人群的定位。给他一个回忆的空间，给他一个回忆的时空隧道，找到那些有品位的感受。

　　主持人：这类人群，也有一定的财力购买这个产品，看来这个产品的定位与价值还是很相符的。

　　吴凯：其实这个和财力没有关系，不管怎么样作为壁纸的材料，包括我刚才介绍的彩泥，虽然在这个行业材料中我们定位是最高端的，最贵的，但是总而言之，跟我们所谓的高端人群的购买力相去甚远，他们并没有考虑到购买能力，比如说他是非常好的车，1/3，1/5，比如说我们有一套非常好的沙发，家具的1/2的价格而已，但是它给你的是整体空间的感受，不是单件的产品，家具的感受，他帮你营造整体空间，视觉的感受，从这个方面来说，价值大大的增加，如果再分摊成每平米的造价是非常便宜的。

　　主持人：您刚才谈到这个产品的高端定位，但是今年的房产限购令的出台可能会影响高端房产市场，在这个时期引入这么一个高端的产品，您对这个有什么样的考虑？

　　吴凯：没有问题，您看，房产限购这个政策，其实是对政府来说阶段性的，因为我们现在整个消费是进入了一个我们讲是在非常扭曲的状态下发展的，本身房地产在这么几年中价格一倍一倍的提高，本身是非常有趣的，应该讲是一个畸形的作用，是有人在后面操作，资本的力量在操控，所以它是一个不正常的现象。房产的这种调控，我觉得是非常好的，对我们整个行业的健康发展是非常好的，我们最多不就是今年、明年没有工作做吗，这个没有关系，我们对于行业来讲，企业家来讲，考虑的是20年以上的发展，我们要做的不只是这辈子有生意，我们还有员工，他们的后代也要发展，我们要可持续的发展，所以这个调控来的非常及时，必要，否则房地产每年成倍的价格上涨，这是非常疯狂的，非常不合理的，所以也不符合我们整个社会经济的发展正常的现象。

　　那么，作为我们所有为高端定位的产品的企业来说，我们希望再一个非常健康的环境中，再一个非常健康的经济发展的状态下进行生产，进行经营，进行设计，去把我们的感受提供给我们所有的消费者，我刚才说了即使现在打压有影响，但是我说这是暂时的，像暴风雨一样，很快就会过去。我们希望在这个之后，我们真正能够做到非常稳健的发展环境，一个成长环境。

　　主持人：刚刚您谈到我们是唯一一家既代理国外的产品同时又自己生产的企业，既做代理又抓生产，又引进新的品牌，这样会不会觉得精力不能够集中？

　　吴凯：不会的，因为我们是在同一个行业里面，在同一个时机，在同一个购买的机遇当中做事情，比如说我刚才说到的，我们自己生产的高端的壁纸产品和我们所代理引进的高端威尼斯彩泥，这两个产品是在同一个时间进行销售的，在同一个采购的机会下进行发生，所以我们的经销商，我们的消费者都是统一的，不在别的领域里面，都在同一个领域内，同个时空中，同一个时段中，同一个机遇下发生的，消费是在同一个时间，采购也是同一个时间，包括设计都在同一个设计进行考虑。我们也是在我们现有的网络中进行销售，不会分散我们的精力。

　　主持人：目前中国市场好多中小企业涌入壁纸行业，产量增长过速，您觉得对整个行业的发展会有什么样的影响？

　　吴凯：分两部分来讲，一部分刚才我们已经提到了，墙纸行业在这两年中疯狂扩张因为有他的历史背景，大的背景是很多人赚到了钱，他们要找别的快速增长的行业做，转移资金，比如说我们刚刚谈到了有挖煤矿的，有做 金矿的，那么多的财富，他们要转移到可持续性的行业中去，煤挖了很快就没了，而且很快国家会控制，这个时候，他需要寻找到真正的可持续发展产业，这是一部分资金的大量的流入，造成了这个行业的继续扩张，还有其他的原因。这个急剧的扩张，我们讲可能会造成墙纸行业接下来的灾难性的过程，就是有可能明年、后年墙纸行业突然的走向低谷，因为很多企业投产了，产品生产出来了，他需要把他卖出去，突然在这两年间冒出了100个企业，我们墙纸行业在07年的时候才40多家，在08年的时候60多家，09年的时候70多家，2010年的时候130多家，2011年的时候170多家，近两年基本成倍的增长，80%到100%的速度产能增长，而不是市场增长，但是这么多人突然涌现到这里，一定会造成灾难性的结果，在这么短的时间内设备同质化，就意味着工艺同质化，还有在这么短的时间内，原来这个行业40多家墙纸，现在170多家，哪里来的设计人员，生产工艺人员，哪里来的操作工，唯独可以做的事儿就是抄袭，包括直接挖别人的人才，到自己的公司使用，可是我们40多家人才，如何承担170家的生产型人才呢，那么就会把工人，把在我们40多家的基本工人都变成了现在我们170多家中的技术骨干，原来基本的一线的生产工人变成技术骨干的时候，你想他的产品质量能有保障吗，这是其一。

　　其二，40多家的设计师本来就没有多少，如何分配到170多家当中去，唯独就是要抄袭，假冒，设备一样，工艺一样，产品一样，怎么销售，怎么竞争，就疯狂竞争，说的非常对，接下来就是价格大战了。

　　主持人：谢谢吴总，今天的采访就到这里。

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