刘炎：蓝谷逆势扩张 争夺橱柜市场

摘要：家博会现场访谈实录

刘炎：蓝谷逆势扩张 争夺橱柜市场

　　编者按：2012年3月23日，春季第八届北京家博会在北京农业展览馆隆重开幕，为消费者提供从装修到家品“一站式购齐”的全方位服务。今年房地产调控政策依旧不动摇，处于下游的家居行业又该如何突破重围、走出低谷。在家博会现场，新浪家居记者对话家居行业精英领袖，共同探寻家居企业的创新与发展。

　　访谈嘉宾：蓝谷智能厨房北京区总经理 刘炎

　　访谈地点：农展馆家博会现场

　　访谈时间：2012年3月23日

　　主持人：新浪家居 陈洁

　　主持人：非常高兴您接受我们新浪家居的采访，首先请您介绍一下您的企业。

　　刘炎：蓝谷智能厨房是2006年在广州创建成立的，主要是采用德国的厨房技术，所有的材料采用马来西亚的进口板材，进驻北京是08年，但是我们一直很低调，没有做大型的宣传，一直在摸索北京市场，今年是我们第一次参加这样的大型公关活动，也是我们首次正式亮相北京市场，大概就是这样的情况。

　　主持人：第一次参加家博会，您觉得这个展会怎么样，家博会举办的意义在哪里呢？

　　刘炎：我觉得从名字来看非常好，但是和我过往参加过的国内国外的家博会来讲，我觉得这个家博会给我的感觉可能是期望太高，也有一些失望，从我进来到现场的状态，我感觉到还是这个家博会有一些失落。

　　主持人：为什么呢？

　　刘炎：组织方面也好，市场推广方面也好，特别是现场的一些场景，可能我觉得组织方面还有一些欠缺。

　　主持人：我们第一次参加家博会，我们在这次展会上带来了哪些新的产品？您给我们介绍一下吧。

　　刘炎：我们的产品所谓的智能就是和非智能有区别，智能就是代表着我们主要的产品系列都是一种人性化的，便捷化的，快速化的家庭使用的功能，所以他给大家带来的是进驻厨房，非常快捷，非常方便，非常温馨，所以智能是体现在这个含义上的，而不是体现在硬件设备上的，我们的硬件设备也非常好。

　　主持人：我们在这次家博会上有没有一些针对性的营销的策略和优惠的活动？

　　刘炎：我们是这样的，我们进入北京四年来，一直没有敢公开和我们的市场接触，实际上是在摸索北京市场的规律，参加这次家博会，我们也精心做了准备。比如说我们推出的北京人看蓝谷，因为我们已经看了北京四年了，现在我们拿出来看北京人如何看蓝谷，这就是我们这次家博会推出的营销主题，一系列的营销活动当中，比如说买橱柜，我们喊的口号是蓝谷对家的关爱和保障，这个具体在什么地方呢？比如说买我的蓝谷橱柜，我这边就可以送价值15万元到25万元的家庭财产险，我们还有八大售后服务保障，我们不但从价格上打价格战，我们是从核心服务竞争理念上提升自己产品的品牌，因为北京的市场对我们来说非常非常重要，太重要了，所以我们进驻四年，沉淀了四年，今天我们来展示一下自己的市场形象，也希望北京人能接受我们的产品。

　　主持人：我们今年楼市调控还是比较严格的，家居行业会受到什么影响，尤其是橱柜市场的话，您对这个市场前景如何看待？

　　刘炎：楼市调控我觉得是单方面的问题，楼市调控我们去年做了一个市场分析，今年在北京市场，橱柜行业总体大概是在32亿左右这样的市场规模，可能还会增加，今年北京市场的保障房是16万套投入到消费者手中，什么概念呢？我们举一个例子来讲，一户一家5000块钱的橱柜产品，乘上16万，是多么庞大的数字，这个16万我们能占多少，我的竞争品牌占多少，这是我们要去考量的，所以并不代表这个楼市调控对房地产市场这样的综合的管理，对这个橱柜这块还是影响不大的。从去年商务部提供的数据来看，虽然楼市调控比较严格，但是家居行业反而逆势增长，所以我们今年在北京市场也是逆势扩张，我们并没有受到楼市的调控而担心，而且我们把这个市场单独的北京市场拿出来综合分析看，北京市场对我们来讲是一个非常非常大的蛋糕，我们能占到几分之几，这就靠我们的核心竞争力，我们的产品质量，我们的服务理念，我们的营销策划手段。

　　综合来讲，楼市调控对我们的行业会不会有影响呢，我个人觉得这个影响并不是很大，而且还是会有一种新的增长趋势。从我们拿到的数据分析来讲，房龄在十年以上的老的住户需要家庭改造，二手房的市场也很庞大，虽然新楼盘销量受到一些控制，但是整个橱柜和家居行业的趋势还是非常非常有希望的。

　　主持人：因为时间的关系我们的采访到此结束，感谢您。

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