多渠道营销助力家居行业突围

icon 2012-07-18 09:26:29
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摘要:2012年,西安家居卖场急速扩张,大肆上马的大型家居卖场有四、五家,体量达几十万平方米。大卖场必须要有长远的规划和清晰的定位,需要完善的设计配套、规划合一的专业市场操作,最关键的是让入驻的单品商家卖得出去商品。而如今,专业市场形成需要的较长...

  2012年,西安家居卖场急速扩张,大肆上马的大型家居卖场有四、五家,体量达几十万平方米。大卖场必须要有长远的规划和清晰的定位,需要完善的设计配套、规划合一的专业市场操作,最关键的是让入驻的单品商家卖得出去商品。而如今,专业市场形成需要的较长时间和高昂的培育成本,已经让很多家居单品商家连连叫苦。不断创新营销模式,积极探索新的营销渠道已经成为家居卖场当前的首要任务。 

  需求增加 大型卖场大肆上马

  产业的发展,要以集群化的市场效应为平台,以专业、高端的市场为支撑,为此专业化大卖场吸引着商户进驻,成为近年来西安家居业发展的重要模式。大明宫建材家居城相关负责人表示:“家居卖场优势主要有二,一是规模及品牌效应,二是一站式购物体验。家居卖场的经营模式,优化了消费者一站式的全方位购物体验,强化了卖场式家居购物习惯。”居然之家宣传部负责人表示,卖场的优势很大程度促进了家居行业的发展。据了解,2006至2010年间,本地家居卖场零售业绩成倍增长,尤其是从2008年开始,大型家居卖场成为家居类产品的主要销售渠道。 

  随着城市建设速度的不断加快,对家居产品的需求量也不断加大,大批体量庞大的家居专业市场开工建设。2012年,红星美凯龙龙首店、大明宫东郊店、原点新城、龙安居等众多大型卖场急速扩张,家居卖场正在经历新一轮变革和扩张。 

  成本高昂 单品商家望而却步

  对大肆兴起的众多家居专业市场,不少业内人士露出了一丝担忧。一位业内人士表示:“在此轮发展中,体量庞大的家居专业市场超过十家,无论是从市场容量,还是从市场需求考量,都值得各方深思。”中联国际家居的相关负责人告诉记者:“表面上看,个别企业开店如火如荼,但一味地提高市场占有率,不断地大规模开店,是对企业现金流、管理能力和人力资源等方面的严峻考验。另外,不断上涨的店铺租金,也成了扩张发展的瓶颈。”圣象地板的西安区销售经理告诉记者:“我们的进场率非常高,几乎每个大型卖场内都有,但是,不得不承认的是,高额的租金让我们有些吃不消。我们的成本支出大部分是用来支付高额的店面租金,卖场内60%的商户是不盈利的,我们也一直在考虑舍弃一些卖场。”

  据记者了解,高额的加盟费和上涨的租金让很多商户吃不消。个别卖场入场费十余万元,租金达到了120~180元/平方米,有些品牌代理商坦言,每天都要背负近万元的成本,而平均每天的营业额也不过如此,经营压力非常大。 

  思路转变 多渠道营销求突围

  专业市场,本意是想让修建的“场”通过人气聚集的“市”来带动商机,带来收益,然而何时能形成“市”,是众多卖场和单品商家最为头疼的,转变思路,寻求多渠道营销,成为家居行业突围的重要选择。  

  事实上,家居销售渠道多样化的尝试从未间断。B2C电子商务、网络团购等非传统销售渠道已经出现在家居产品的销售当中,网络平台与全国各地门店的线上线下结合,既节约了社会资源成本,又完善了服务网络,提高企业的竞争力。曲美家具的负责人赵瑞海告诉记者:“曲美在传统销售结合电子商务方面多有成绩,新旧销售模式的结合非常必要。以租金收入为主的家居卖场,也应学着将电子商务作为创新盈利增长点,以增强卖场的市场竞争力。”

  (记者 郝雯)

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