9月家居市场回暖 品牌家装公司营销“斗法”

摘要：“金九银十”被视为家装公司在下半年奋力一搏的好时机，但多数业内人士认为，从9月的市场情形来看，今年的“金九银十”相对前两季度只会略有提升，不会呈现爆发式增长，目前家装行业旺季不旺淡季不淡已成常态。

家装公司大力促销迎战“金九银十”

　　新浪家居 张茹 北京报道

　　临近9月中旬，家装设计师范丽丽开始忙碌起来。9、10月是家装的传统旺季，冷淡了大半年的市场也略见起色。作为家装设计师的范丽丽感觉到，9月的客户明显增多起来。

　　随着中秋、十一双节的临近，京城各大家装公司也开始提前启动秋季装修促销活动，希望通过打提前量，能在下半年装修市场当中博得一个好业绩。

　　“金九银十”平稳开局

　　“今年7月市场最不好，8月有回升，从9月刚刚过去的一周来看回升的效果还比较好”，博洛尼品牌推广部总经理林周勇在采访中表示，“虽然传统上的装修旺季到来了，但调控的大环境没变，期待爆发式增长是不可能的”。

　　“金九银十”已过去一周，记者走访北四环居然之家建材市场发现，选购建材的客流依旧稀少，很多商家销售人员在没有消费者光顾的时候用摆弄手机和聊天打发时间。

　　消费者张女士刚进入一卫浴专卖店，销售人员立刻热情的介绍产品，并不断说明，选购此品牌产品提前交付100元订金在现有优惠的基础上可打八折。见张女士并不打算预付订金，该销售人员表明，9月的优惠力度还是很大的，特价产品的价格和“十一”促销相比不会高，现在选购绝对划算。

　　除了家居建材市场，各品牌公司大店的客流也并未见到明显增多。在实创位于十里河的大店内，记者并未看到旺季装修的热闹景象，据一位刚从店内走出的消费者李先生介绍，“今天并没有签单，只是了解下具体的价格和建材产品。前不久刚在家博会上看到了几个家装品牌，最后决定选择哪家还要进行价格的比对。”

　　“金九银十”被视为家装公司在下半年奋力一搏的好时机，但多数业内人士认为，从9月的市场情形来看，今年的“金九银十”相对前两季度只会略有提升，不会呈现爆发式增长，目前家装行业旺季不旺淡季不淡已成常态。

　　“不管怎么说，秋季毕竟是装修的最好季节”，今朝装饰副总裁汪晓兵认为，“虽说今年不能跟过去非常火爆的金九银十等量相比，但起码比其他月份要好一些。今年大家在金九银十的动作也肯定多一点，竞争是很激烈的。”

　　促销大战不甘落后

　　下半年仅剩4个月，家装公司能否做出业绩，“金九银十”起到了至关重要的作用。面对激烈的市场竞争，各大品牌公司纷纷加大促销力度，意在抢滩秋季装修市场。

　　元洲装饰发布“9月刚需召集令”， 9月22日将在在全国范围内斥资1000万元装修基金，对于刚需业主实行装修补贴。除了1000万元补贴之外，元洲执行总裁将坐镇主会场，全程亲自抽取活动大奖，此次活动全国19个城市还集结了百余一线建材品牌，名品主材低于市场价，差价部分三倍返还，元洲希望能借优惠政策刺激刚需群体消费欲望。

　　除了元洲，亚光亚、博洛尼、今朝等品牌家装公司也在九月期间将促销力度加码。亚光亚装饰公司总裁王可告知记者，“以往的家装公司都是关着门施工，为了让消费者能体验新工艺、了解家装公司的优势，9月10日开始，北京千家亚光亚的在施工地将全部开门施工，并且还有相应折扣返还给参观新工艺消费者。”

　　相对于传统的打折、返券、返积分，博洛尼在营销方式上将有新的改变。据林周勇透露，博洛尼将对原有一体验馆进行整改，预计推出18个系列的家装样板间，6个现代系列、3个新奢华系列、9个古典系列，每个系列都有意大利的大师来做方案。“原来博洛尼有个特点就是比较贵，现在设计费特别便宜几乎是免费设计的，并且有几款建材产品会以工程价给到客户，价格更加亲民”。

　　对于秋季家装公司的大力促销，汪晓兵认为最普遍的方式还是增加活动频次，各商家都在搞优惠，没有促销活动很容易被劫走客流。至于优惠的力度，不会与平时有太大差异。“促销活动的频次在不断增加，并不代表每次促销都在不断加码。因为家装行业的利润已经很薄了，每次促销的形式可能会有所变化，频次增加、活动累加时间延长，消费者受优惠的面会增加。”

　　下半年家装公司持谨慎乐观态度

　　对于下半年的家装市场有何预期，有业内人士均表示要持谨慎乐观的态度。

　　尽管业内普遍认为下半年家装市场趋于冷淡，但元洲装饰执行总裁钱连山在采访中分析到，“因为5月房产成交量的提升，按房地产的规律来说，5月份买的房子9月份基本交房，交房之后继而进入装修阶段。还有一部分手里已经有房的业主，在长期调控的影响下也不会再持续观望，下半年家装市场会有释放。”

　　亚光亚王可表示，“11、12月也不会太差，今年集中在年底之前发钥匙的小区非常多。只要家装行业、家装公司、客户有需求在，就会有市场。”

　　对于元洲装饰的乐观，仍有业内人士持谨慎态度。林周勇认为，“下半年情况如何还不好说，现在有个特别明显的特点是刚需群体占得比重比较大，回迁房和保障房的群体可能会比较多。”博洛尼也将在下半年推出关于保障房的套餐计划。(文/新浪家居 张茹)

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