红苹果漆卓宋敏:逆市投行 笑傲漆海

http://jiaju.sina.com.cn  2012年10月19日14:29  新浪家居

摘要:  近两年,在涂料行业一片哀鸿,看似已经处于供过于求的大环境之际,仅仅入行一年有余的红苹果漆霞浦总代理,总却能在霞浦这片祥瑞之地拓展出自己的市场,实现逆市的激情上扬,实在令人想深入请教下。笔者初见卓总时,强大的气场另人为之一振。是坚毅?是自信?抑或都源于那强大的内心?

  近两年,在涂料行业一片哀鸿,看似已经处于供过于求的大环境之际,仅仅入行一年有余的红苹果漆霞浦总代理,总却能在霞浦这片祥瑞之地拓展出自己的市场,实现逆市的激情上扬,实在令人想深入请教下。笔者初见卓总时,强大的气场另人为之一振。是坚毅?是自信?抑或都源于那强大的内心?

  当国际经融危机遇到房地产调控,在福建周边做了几年板材生意的卓总也未能幸免地感受到了市场的寒冷。经过对周边各个行业市场的调研,卓总渐渐关注到了同为建材行业的涂料生意。卓总发现虽然有不少人接二连三撤出市场,但是,随着经济的发展和对高品质生活的追求,以县级市为中心的农村市场对高品质涂料产品的需求正逐渐扩大,卓总欣喜异常,别人认为市场不景气但是其实有很大的潜在市场,转型的机会来了!时不待我,经过对国内各大知名涂料的走访,分别对厂家实力、营销策略、用户口碑等等均做了详细的了解,最终选择了中国十大涂料品牌红苹果漆。

  讲到这儿,卓总自豪地笑了笑,就开始跟笔者如数家珍地侃侃而谈。卓总讲,当初选择了红苹果油漆,主要是看重了三点:一个是经横向对比,红苹果油漆的产品系列很全,这样子就能保证只需要专心做好一个品牌,就能满足不同客户的需求。同时就能做到专业性跟规模性,上档次。因此,潜在消费群体很广。再者,经多方了解,红苹果油漆的营销策略与现市场环境一致,给了经销商成长、拼搏的非常好的平台,厂家也会经常对经销商进行跟踪培训,这么人性化的环境,工作得当然很愉快,所以自然有信心了。最后一点,也是最重要的一点,就是这个品牌的影响力还有企业的实力。实地了解过,质量是企业的生命线,从原辅料,到生产工艺,到生产过程,包括后期的检测,牢牢把握了每个环节。另外,研发部门也会不断创新工艺,升级产品。这样就保证了每个系列的产品都不逊于其他一线产品。我想这也是红苹果漆能在消费者中有这么好口碑的原因,这样也坚定了我们的信心,非常值得我们去做长远的生意。

  谈及创业之初,卓总舒心一笑。刚开始做的时候确实犯愁,小小的霞浦县城就有60家油漆门店,竞争是非常激烈。市场就这么大,想分得一块蛋糕,太不容易。好的产品也需要好的推广渠道,在总部营销战略的指导下,卓总采取了多种推广并举,包括高速路口大型户外广告,气势恢宏的门店,层出不穷的促销让利活动,等等,不断吸引着大众的眼球。与此同时,卓总经常拎着油漆桶到新开盘的楼房一家家敲门,热情地跟业主介绍产品。功夫不负有心人,凭借红苹果漆质量过硬的产品,卓总以执着的信念和真诚的态度为自己赢得了一片忠实的客户,卓总的实诚与认真在油工群体以及业主中也是有口皆碑,因而,大家都愿意介绍新的客户。市场因此慢慢打开……

  卓总接着补充说,油漆讲到底是个半成品,“三分漆七分工”,施工也是至关重要。通过油工联谊活动,我们拥有了基本稳定的油工团队,这样就保证了施工的质量,赢得了消费者的口碑。现在敢说,在我们卖出的产品中,没有一起因产品质量及施工有误导致的重大问题,卖出去的产品就会担好责任。这样,我们的牌子能迅速打响这是必然的事情。凭借稳定优异的产品质量及卓越的口碑,产品销量自然也稳步上升,这也使得红苹果漆品牌在短短几个月在霞浦当地迅速占领一块份额,辛勤的付出、准确地定位,得到这可喜的回报也就自然不足为奇了!

  面对未来,卓总信心十足,我们的目标是拥有霞浦地区技术最出色的一支油工队伍,将红苹果油漆的市场份额再进一步扩大,加大红苹果油漆品牌的影响力,以后会继续加大品牌的宣传力度,销量翻番是预定的目标……

  访谈结束,笔者深深感受到了卓总强大的人格魅力。相信凭借这股子韧劲,以及对市场的关注,对消费者的关心,必能笑傲涂市,再创辉煌!

关键词:

家居涂料

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