玛堡壁纸卢焕瀛:2013年加快三四线城市布局

icon 2013-03-15 14:02:38
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摘要:3月5日,2013年中国墙纸行业博览会在中国国际展览中心盛大开幕,新浪家居作为展会的战略合作媒体对此展会进行全程报道。舒雅室卢焕瀛先生在展会现场接受新浪家居记者采访。

  3月5日,2013年中国墙纸行业博览会在中国国际展览中心盛大开幕,新浪家居作为展会的战略合作媒体对此展会进行全程报道。舒雅室卢焕瀛先生在展会现场接受新浪家居记者采访。

玛堡壁纸卢焕瀛:2013年加快三四线城市布局
图为舒雅室卢焕瀛先生接受新浪家居采访

  新浪家居:我们看到玛堡壁纸的展位和其他的展位都不太一样,非常有设计感,今年参展的主题是什么,从布展的风格上是否也体现了玛堡壁纸设计上的一些概念?

  卢焕瀛:我们的主题就是精致生活,把世界带回家,因为舒雅室代理了德国玛堡壁纸以及其欧洲的著名品牌,我们希望把这些品牌的设计、环保的理念通过三天半的展示愉快的传递给大家,所以用由小见大的方式做了呈现,摒弃了比较传统的做法,就是把壁纸贴在一个板上一一个呈现,考虑到环保的因素,也不希望用太多的木结构,所以从设计开始就想用最少的材料做出最大的影响,能用回收建材的地方就用回收的建材。这次设计的想法,就是要把品牌注重环保,注重设计,注重创新的概念带给消费者,带给我们的合作伙伴,我们希望通过这样从外而内的方式去影响他们,这是我们非常想做的事情。

  新浪家居:如您所说,我们在参观完展位后得到的两个直观印象就是“环保”和“设计”,玛堡壁纸在国外是否也参加过类似的展会,国内外的壁纸展有什么区别?

  卢焕瀛:国外是比较成熟的市场,比如说我们在法兰克福展针对的客户群是既有合作的经销商,所以展会现场比较像会客室,会客室就是各地来的朋友、伙伴,对我们来讲像回到家一样,我们可以聊一些市场的状况和对市场的一些想法。

  新浪家居:大家都知道今年国内房地产市场有回暖的迹象,想必今年的壁纸行业也会有一个很好的效果,对此你是如何看待?

  卢焕瀛:对我们来讲2012年还是往前走的一年,市场上我们的分布点还是持续的增加,我们的销售产品受到更多消费者的欢迎,营业额也更上一层楼,对我们来讲2012年是很好的一年,2013年我们很有信心再更上一层楼。

  我们不是以价格为导向的,对这个市场我们是陌生的,一些同质化严重、品质很不稳定的产品我们也不熟悉,我想行业协会三年前提出来一个麻木进入一个市场,产能过剩,又是同质化的,我们相信这里面也有一些人会退出市场,不会一成不变,所以我们看到的好是部分的厂商会好,有一些可能不是很好。

  新浪家居:还是一个优胜劣汰的过程。

  卢焕瀛:是的。

  新浪家居:2013年玛堡壁纸的目标是怎样的?

  卢焕瀛:我们的步伐很明确,从品牌形象上面我们要持续的加强跟消费者的沟通,让他们了解品牌的文化,品牌的优势,将这些产品落实到服务,这几个是我们持续在做的。这个过程我们希望跟更多的朋友分享。所以在分享的过程中,我们要花更多的努力去开发新的市场,对于一些经济条件相对好的三四线城市,希望提供给当地的消费者更好的选择。

  新浪家居:在三四线市场我们有没有提供一些优惠给代理商?

  卢焕瀛:在部分三四线城市部分人口比较少,GDP较低的城市,我们希望提供一些装修的补助,降低经营的风险,让当地的消费者更早接触到德国玛堡壁纸的产品和服务,所以这一点我们做了比较大的尝试,希望更多的伙伴,他们对于产品有热爱,希望有自己的事业,欢迎跟我们舒雅室的人接触。

  新浪家居:我们将要重点的开发三四线城市具体有哪些呢?

  卢焕瀛:我们有一个具体的计划,这次展会我们得到了很好的一些反馈,对于一些地方我们今年的目标几乎已经达成了,但是我们还有一些地方,比如说有机会要把明年、后年的目标一并完成,所以我们希望对三四线城市的开拓很乐观。

  新浪家居:看来今年的展会收获很大,希望玛堡壁纸2013年有新的突破。(文/新浪家居 张茹)

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