细分涂料市场需求挑战品牌定位

icon 2013-04-03 16:25:56
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摘要:2012年,中国涂料工业经过了几十年的发展壮大,特别“十五”、“十一五”这两个时期的飞速发展,涂料总产量从2002年的200万吨跃升到2012年的1271.8万吨,继续保持了全球涂料最大生产国和消费国的地位。

  2012年,中国涂料工业经过了几十年的发展壮大,特别“十五”、“十一五”这两个时期的飞速发展,涂料总产量从2002年的200万吨跃升到2012年的1271.8万吨,继续保持了全球涂料最大生产国和消费国的地位。

  不过,这仅仅是“涂料大国”并非“涂料强国”,虽然产量再创历史新高,但国内众多涂料企业依然还在低端市场苦苦挣扎,多乐士、立邦、威士伯、PPG、关西等全球十强涂料企业已占据中国的半壁江山,而且几乎垄断了中、高档涂料产品市场。

  涂料行业的发展历经变革到现在,企业规模、产品质量参差不齐。纵观国内涂料企业,规模上千家,品牌上万个,数不胜数,而且每个企业旗下,少则四五个,多则十几个品牌,又细分了很多产品,种类繁多,在这看似繁荣景象的背后,企业一味求大求全,导致这些产品同质化严重,缺少明确的市场定位,在涂料市场竞争中毫无优势可言。究其本质是中国涂料产品种类多而不精,品牌大而不强。针对此现状,涂料企业该何去何从呢?

  任何事物的发展都有其规律性,涂料行业也不例外,其发展也要经历导入期、成长期、成熟期,在成熟期之后企业要么开始走向衰退,要么就找到新的发展方向。

  在不同的发展时期,企业需要制定不同的策略及不同的目标。目前的中国涂料业已经脱离快速成长期,步入成熟期,市场竞争压力日益加剧,进而加速洗牌。企业要想多分市场份额,必须要根据市场形势制定新的策略,快速开拓和占领细分市场。

  目前许多涂料企业都专注于做好细分市场。如汇龙涂料之于木门漆,长润发之于PU家具漆、秀珀之于地坪漆、大漆坊之于“套房家具漆”,久诺之于真石漆,爱尔漆之于婚房漆,米奇漆之于儿童漆,迪邦涂料之于橱卫漆等等,在涂料细分领域率先走出了第一步。

  事实上,随着我国涂料产业的发展壮大,早已造就了巨大的市场消费需求,多年的实践和研究也提供了必要的营销理论基础。

  随着年轻一代的新兴消费群体对健康和环保意识的不断提高,更低碳环保的水性涂料市场占有率大大增加。目前欧美发达国家水性涂料市场占有率已达60%以上,我国比例明显较少,因此,水性涂料的比例未来也将大幅增加。

  我国家具产业经历30年发展,行业越来越规范,已日益步入成熟,即使在这两年大环境不景气情况下,仍逆势而上,实现了11.4%的增长,总产值达到了6500亿元,这促使了家具漆的巨大需求与繁荣,并延伸出更细分的市场,如木门漆、套房家具漆、橱卫漆等。

  此外,以婚房漆、儿童漆等细分产品的功能性涂料也成为消费热点。功能性涂料打破了涂料产品发展的同质化问题,产品定位准确,引导消费者购买,促进了产品销售。

  细分市场战略对涂料品牌定位提出了挑战。古人云“术有专攻,业有所长”,随着涂料产品越来越细分,消费者对其质量要求越来越高,涂料产业精细化已是未来企业发展趋势。如何改变涂料企业“多而不精,大而不强”的窘局?国内涂料企业只有迅速转变发展方向,专注于某一领域,投入资金,加大研发力度,开发出独一无二的优异产品,必能引起消费者的注意,成为这个领域的领头羊,从而在涂料行业牢牢地站稳脚跟。继而转战其他领域,逐个击破,从而将涂料企业做大、做强。

  广东汇龙涂料实业有限公司总经理陈辉庭表示,近几年的经济危机,对涂料企业是一个警醒,世界及国家经济环境和政策已深深影响到企业的生意,这个时候的竞争,是全面的竞争,企业需要站在更高的高度,对经济全局了然于胸,才能做出精准的决策,才能让企业快速强大!一个品牌、一个企业如果不能对所在的行业未来作一个准确的判断,它将随时面临被行业淘汰的风险。

  随着市场的不断成熟及市场竞争的不断加剧,涂料细分市场是如此之广阔,可以说是一个“大蛋糕”,未来涂料行业将是“得细分市场者得天下”,细分市场将成为涂料企业新的角力场。

  作为涂料企业,需清醒地认识到,产品细分和市场细分将成为行业的发展方向,同时市场细分又是一个十分复杂的过程,并不仅仅是“换汤不换药”。企业只有对行业进行充分的市场分析和调研,找准涂料行业细分市场的发展方向,进而将自己的产品进行整合和完善,在专业领域打造自己的拳头产品,缔造专业地位,使产品成为最有特色和亮点的品牌,最终将得到更多的发展机会,成为细分市场的引领者。

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