企业如何选择适合自己的B2B电子商务平台

icon 2013-04-16 11:03:46
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摘要:B2B电子商务平台是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。简单说就是企业对企业进行产品销售的平台!

  B2B电子商务平台是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。简单说就是企业对企业进行产品销售的平台!

  选择好适合自己的B2B平台发布产品信息是现在多数企业关心的问题。如果选择对了B2B电子商务平台,不但能大大缩短销售时间,还能迅速打开广阔的市场,达到事半功倍的效果。我们目前的电子商务平台按照商业模式目的来分可以分为两种类型:减少中间环节型和发展中间环节型!下面针对这两种类型加以分析,希望对即将开展电子商务的朋友有所帮助。

  发展中间环节型:是大力发展中间环节(渠道商),厂家让利给渠道商,让大量的渠道商去发展销售渠道。实现:厂家让利-----多渠道商服务的网络销售团队建设。这种平台的利润来自销售成功后的服务费抽取。

  这种模式的优点:前期无投入,有利发展网络渠道商并建立稳固关系,销售成功后支付酬金更安全

  缺点是:新兴模式规模小、认知度差,让渠道商分走部分利润

  这种模式的典型代表是:多脚虫网

  多脚虫网不仅有传统B2B模式,还有新型酬金专区模式,方面企业线上直接销售,建立网络销售团队

  减少中间环节型:是通过大力的推广扩大宣传面,让最终用户找到厂家,减少中间环节成本。实现: 厂家-----用户 的模式。这种模式平台的主要收入来自会员的会费和广告收费。

  这种模式的优点:宣传面大,传统模式较为成熟

  缺点是: 前期投入较多,后期回报不确定性

  这种模式的典型代表是:阿里巴巴

  110电子商务平台有供应(http://www.b2b110.com/sell/)、 求购(http://www.b2b110.com/buy/)、行情(http://www.b2b110.com/quote/)、知道(http: //www.b2b110.com/know/)、新闻(http://www.b2b110.com/news/)、公司(http: //www.b2b110.com/company/)、招商(http://www.b2b110.com/invest/)、品牌(http: //www.b2b110.com/brand/)、分类信息(http://www.b2b110.com/fenlei/)、等栏目为广大商家提供网上贸易、网络营销推广等服务,是中小企业免费发布信息的B2B平台,是您首选的网上贸易平台和商人社区。

  至于选择哪种模式更适合自身企业的发展,那就是仁者见仁,智者见智了。现阶段相当多的企业老板和高管对电子商务的应用还比较陌生,但已经有众多先知先 觉的精明商人开始深入研究电子商务如何跟传统模式对接。电子商务的大潮已经席卷到各个角落。随着互联网技术门槛和费用的降低,越来越多的企业开始使用电子 商务模式拓展市场。随着越来越多的企业对电子商务的开展,我们有理由相信“现在不开始电子商务,将来没商务”这句话并不是危言耸听!

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