陶瓷卫浴步入团购时代 加剧行业竞争

icon 2013-04-17 09:37:13
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摘要:未来网络营销市场是以80、90后为主要消费群体,80、90后人群生活在网络信息高速发展的社会中,这样的生活环境也让他们对购物和消费有了新的观点。面对新的消费主力,卫浴行业无论是从营销手段、产品设计都必须有着对应的策略。

  中国作为全球的最大的卫厨市场,目前国内卫浴市场竞争日益激烈。随着电子信息的不断渗透,消费者新的消费点崛起。未来网络营销市场是以80、90后为主要消费群体,80、90后人群生活在网络信息高速发展的社会中,这样的生活环境也让他们对购物和消费有了新的观点。面对新的消费主力,卫浴行业无论是从营销手段、产品设计都必须有着对应的策略。

 走进团购新时代

  多方因素,催生卫浴企业变革:原材料价格上涨、物流运输成本增高、人工成本等物价的不断攀升,在诸多因素的影响下,卫浴企业已经迈入了高成本时代。尽管进行价格上调可以缓解这些因素的影响,但这也并非万全之策,推进传统渠道变革,进军团购领域,成了卫浴企业新的出路。网络团购和线下团购也成了时下卫浴行业最为热点的话题之一。

  所以每日的"千团大战",受到了诸多消费者的热捧。据了解,中国团购用户数达到6465万,年增长高达244.8%--6月9日,笔者在百度输入关键词"家居团购",显示的页面高达3350万,市场火热程度可见一斑。如此一来,卫浴的经销商们在面临同行之间竞争的同时,又多出了团购的抢客,而往往,团购都会比卖场活动更提前一步就把客流截走。从而加剧了市场良性和恶性的竞争。

  团购网抢滩家居市场传统卖场商户忧心忡忡

  团购网站最热衷的营销举措就是接二连三地举办展会。"团购网站除了在网上假借我们卖场内品牌做广告外,还派出工作人员直接跑到我们商场,以家居建材品牌联合举办展会为幌子,拉走我们的客户。"郑州某家居建材卖场营销部门负责人曹先生苦不堪言。

  郑州某卖场的商户分析说,保守估计,郑州家居建材卖场现在的经营面积有200多万平方米,竞争激烈。但是,租赁费、装修费、人工工资等费用,一样都不能少。现在团购网站也分羹家居市场,传统卖场面临的压力,不言而喻。

  在某知名的橱柜品牌营销部经理王先生看来,有些团购网站鱼龙混杂。"他们根本不是我们的战略合作单位,我们也没有参与他们组织的活动。但是,他们一直通过我们的品牌效应,在网上做广告或者做百度推广,在网下开展营销活动。"

  某卫浴品牌负责人张先生告诉记者,团购网站乱象从2010年就开始了,只是大家以前没有意识到而已。不法团购网站通过搜索引擎搜集知名家居建材品牌,然后不经过品牌同意就链接到他们网站上。

  去年7月,一家团购网站在网上宣传:香港某品牌家具参加团购活动。然而,在活动的前一天,这家网站的几位会员去该名牌家具连锁店实地考察时发现,该品牌根本就没有参与这次活动,即该网站并不能享有低价优惠。

 团购是必然的趋势商家将抱团取暖可"共赢"

  业内专家认为,团购网站进入家居市场是必然趋势,也是一件好事,它促使传统卖场创新经营模式,推动行业可持续发展,提升现代人的生活质量。

  团购网站可以利用传统卖场的公信力强、文化底蕴深、直观感受充分、售后服务体系完备等优势,与传统的家居建材卖场合作,提高消费者对团购网站的信任度与认可度。

  中原家具行业服务中心负责人钟源表示,团购网站目前发展还不成熟,需要通过传统方式进行推广。

  而传统的家居建材卖场,可以利用团购网站的现代化技术、传播方式、方便快捷特点、经营成本低、性价比高等优势,与团购网站合作,顺应消费者的现代化、信息化需求。

  还有一种情况,传统卖场可以建立自己的团购网站。例如,位于郑州西南的中原百姓广场,就建立了自己的网络商城百姓商城。相反,团购网站也可以建设或者租赁一个卖场,采取网上网下相结合的模式,吸引消费者的眼球。

  所以说,传统家居建材卖场与团购网站的关系,不完全是竞争,也有不可限量的合作空间。

关键词:

卫浴团购

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